進(jìn)入2020年，渠道之爭(zhēng)依然是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

雖然受疫情影響，今年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪比往年稍微遲了一些，但是硝煙味一點(diǎn)也不比往年淡，針對(duì)渠道的爭(zhēng)奪、固化早已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，而且這次更狠、更準(zhǔn)。

2020年，心連心提出“密植渠道，聚焦增量”的營(yíng)銷策略：優(yōu)化一級(jí)渠道，密植二級(jí)渠道，同時(shí)配合標(biāo)準(zhǔn)化門店建設(shè)，是心連心在大中原市場(chǎng)的主要營(yíng)銷方向。

2020年，甘肅華實(shí)成立艾互?產(chǎn)品終端市場(chǎng)推廣核心聯(lián)盟，賦能終端，開(kāi)啟新零售推廣計(jì)劃！

今年年底，六夫丁在遵義召開(kāi)新品發(fā)布暨“零售未來(lái)”感恩年會(huì)。會(huì)上， 六夫丁董事長(zhǎng)陳諾表示，未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)根本上是爭(zhēng)奪用戶的競(jìng)爭(zhēng)，距離用戶最近的零售商將成為中國(guó)農(nóng)資的未來(lái)。

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今年以來(lái)，新一輪的渠道下沉，成為行業(yè)的熱門話題，背后則是很多農(nóng)資企業(yè)，以及經(jīng)銷商們紛紛推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)下移、促銷活動(dòng)密集。

企業(yè)為何紛紛布局零售渠道？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的那種以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的模式不再適合新產(chǎn)品的推廣。

中國(guó)的經(jīng)作種植基本是以村為單元形成種植區(qū)的，經(jīng)作是以村為單元來(lái)種植的，服務(wù)經(jīng)作種植的特肥產(chǎn)品也應(yīng)該以村為單元進(jìn)行銷售。

但是在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售渠道，二級(jí)商主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，他們的服務(wù)半徑有限，服務(wù)農(nóng)戶數(shù)量不超過(guò)200戶。雖然他們的銷售范圍覆蓋很多村，但是銷量很小，市場(chǎng)占有率也不高。將銷售渠道下沉到村，一個(gè)村二級(jí)商服務(wù)本村的農(nóng)戶，渠道密度更大；同時(shí)，村二級(jí)商離農(nóng)戶更近，他們的會(huì)銷動(dòng)員能力更強(qiáng)，更方便就近服務(wù)農(nóng)戶。

所以，對(duì)于那些想要轉(zhuǎn)型特肥、產(chǎn)品升級(jí)的廠商來(lái)講，想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就應(yīng)該跟隨經(jīng)作種植的布局，重視“下沉市場(chǎng)”的推廣能力，構(gòu)建以村為網(wǎng)點(diǎn)的二級(jí)商渠道。