【杭州·D27峰会】西安集佰侬：穿透“内卷”本质，以稀缺资源与技术优势构建竞争壁垒！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2024/11/28 9:00:16

“卷”的核心是回归价值创造和竞争均衡西安集佰侬以稀缺资源优势与技术优势构建市场差异化竞争力保持市场适应力，跟上创新与技术研发12月8-10日，西安集佰侬邀您共聚杭州·D27年度峰会！这里我们看一看西安集佰侬的年度复盘与思考！1、2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么?2024年，西安集佰侬在特肥行业市场波动和激烈竞争中坚定前行，实现稳步增长。这一年，我们以“解决问

“卷”的核心是回歸價值創造和競爭均衡

西安集佰儂以稀缺資源優勢與技術優勢

構建市場差異化競爭力

保持市場適應力，跟上創新與技術研發

12月8-10日，西安集佰儂

邀您共聚杭州·D27年度峰會！

這里我們看一看西安集佰儂的年度復盤與思考！

1、2024年，我們企業整體發展如何，這一年我們企業發展的重點和亮點是什么?

2024年，西安集佰儂在特肥行業市場波動和激烈競爭中堅定前行，實現穩步增長。這一年，我們以“解決問題”為核心理念，聚焦客戶需求，通過深度優化銷售團隊和調整組織架構，提升內部協同效率，為客戶提供更精準、更高效的服務。面對行業內卷和競爭壓力，公司深化與經銷商的合作，加強渠道穩定性，并通過人才引入提升團隊的專業能力，為業務的持續增長奠定了堅實基礎。

在資源引進方面，我們著眼于國際優質資源的引入和深度利用。

通過與澳大利亞布勒姆有限公司的深入合作，充分開發塔斯馬尼亞公牛藻資源，利用先進的溫和的復合酶解工藝提取活性成分，打造高性價比、高性能的功能型肥料產品。與此同時，我們還引進了俄羅斯低位蘚類泥炭和土耳其動物源氨基酸等優質資源，進一步豐富了產品矩陣，提供涵蓋作物不同需求的定制化解決方案。這些創新不僅強化了我們的市場競爭力，也為農業現代化和綠色發展提供了更多支持。

2、您覺得當下的市場內卷嗎?為什么?

我們喜歡用“卷”這個字來形容當下的市場環境，其實這種現象不僅在國內存在，國外市場同樣面臨著“內卷”的挑戰。只是各市場的底線不同，例如在國外，行業共識的底線是20%的毛利率，低于這個水平大家便不愿意參與競爭；而國內市場卻有不少企業愿意壓到幾乎無利可圖的狀態。這種激烈的價格競爭不僅壓縮了市場創新的空間，還導致行業內部分小眾品牌因為運營能力不足而被迫退出。

然而，這種“內卷”并非全然負面，它揭示了行業深層次的問題與機會。我們認為，“卷”的核心是回歸價值創造和競爭均衡，我們堅持以技術和品質為核心戰略，利用自身的資源優勢，專注于研發高附加值的特肥產品，填補市場對高效、優質產品的需求。

未來的競爭關鍵在于提升運營效率，優化利益均衡點，以及堅持差異化策略。我們學習老牌企業的運營理念，逐步提升品牌韌性和市場抗壓能力，確保在激烈競爭中實現可持續發展。

3、您認為我們企業的市場差異化優勢和核心競爭優勢是什么?

一是稀缺的資源優勢：西安集佰儂以進口優質資源為核心競爭力，通過引入公牛藻等高活性海藻資源，與本地農業需求緊密結合，打造了具有獨特優勢的產品。公牛藻富含植物激素、生物活性物質，能顯著提高作物的抗寒抗旱能力，并促進根系發育和產量提升。其獨特的生態環境賦予其強大的抗逆性，成為現代農業中不可多得的優質資源。