從產(chǎn)品供應(yīng)鏈走進(jìn)客戶需求鏈，不是我有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，而是根據(jù)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要什么，就組織并提供什么樣的產(chǎn)品。

采訪企業(yè)/廣西益才農(nóng)業(yè)發(fā)展公司

特點(diǎn)/供應(yīng)鏈改革

核心/以安全為核心，最大限度提高作物的產(chǎn)量和質(zhì)量

模式要點(diǎn)/通過(guò)前推、后移、連橫三種途徑去幫助提高農(nóng)資零售商素質(zhì)來(lái)提高種植者素質(zhì)，達(dá)到局部提升中國(guó)種植業(yè)水平的目的。

2008年，陳瑞明回到益才之后，始終圍繞著農(nóng)作物、始終圍繞零售商、種植客戶，在全國(guó)重點(diǎn)的種植省份設(shè)立分公司和辦事處。目前，益才集團(tuán)在全國(guó)布局了12家農(nóng)資渠道公司、辦事處，同時(shí)參股農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)企業(yè)向上游延伸，并全資控股1家農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，著力打造種植業(yè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

益才農(nóng)資供應(yīng)鏈改革的核心，是將“益才集團(tuán)”發(fā)展成為一家平臺(tái)型的農(nóng)化服務(wù)公司。供應(yīng)鏈必將大幅提高農(nóng)資流通效率，使上下游關(guān)系更有發(fā)展、更加牢固、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

農(nóng)資供應(yīng)鏈模式創(chuàng)始人、廣西益才農(nóng)業(yè)發(fā)展公司董事長(zhǎng)陳瑞明介紹，益才是2018年開(kāi)始在行業(yè)啟動(dòng)農(nóng)資供應(yīng)鏈模式，主要是賦能農(nóng)資零售商。因?yàn)樵谖磥?lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，種植者主要是依靠當(dāng)?shù)亓闶凵倘后w向種植者提供農(nóng)化產(chǎn)品和服務(wù)，而且由于他們大多都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，他們是距離種植者最近且為種植者服務(wù)最穩(wěn)定的一個(gè)群體。主要是通過(guò)前推、后移、連橫三種途徑去幫助提高農(nóng)資零售商素質(zhì)來(lái)提高種植者素質(zhì)，達(dá)到局部提升中國(guó)種植業(yè)水平，這也是益才啟動(dòng)農(nóng)資供應(yīng)鏈商業(yè)模式的初心，也希望以此來(lái)帶動(dòng)行業(yè)變革。

陳瑞明強(qiáng)調(diào)，銷售是心理戰(zhàn)而不是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。零售商是直接面對(duì)種植者的，與零售商關(guān)系敵對(duì)的話，成本最高。圍繞零售商進(jìn)行工作的創(chuàng)新，成本最低，溝通帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值的最大化。

益才集團(tuán)不僅僅提供農(nóng)資供應(yīng)鏈，還提供優(yōu)質(zhì)高效的作物解決方案，為種植戶對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)。益才在實(shí)用技術(shù)方面也一直在研究，益才在柑橘?gòu)澲夹g(shù)上得到了突破，并已經(jīng)申請(qǐng)技術(shù)專利，在各大柑橘產(chǎn)區(qū)異軍突起，為廣大柑橘戶帶來(lái)新的高效栽培方式，帶來(lái)看得見(jiàn)的效益。柑橘?gòu)澲夹g(shù)改變了植物體內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)內(nèi)循環(huán)過(guò)程，增強(qiáng)了植物光合作用能力，通過(guò)與之配套的水肥調(diào)控、植保管理、彎枝操作要領(lǐng)、后期維護(hù)保養(yǎng)等整個(gè)生育周期的綜合管理措施，最終種出好柑橘，成就優(yōu)質(zhì)果，讓更多柑橘種植戶受益。