来自一线丨服务动销务实携手客户共赢

作者：红四方复合肥刘桥 2024/1/5 8:47:08

近几年东北市场悄然发生着变化，坐在店里等待购肥旺季已经没有了，农户购肥的途径五花八门。针对当前市场情况该如何破局？一是改变固有思维，主动迎接市场变化。改变被动工作的思想和惯性思维；突出结果导向，改变坐商思维，通过持续的服务销售，增加农民的依赖程度和忠诚度。在销售区域开展“139走屯入户”活动，即1个业务员+3个客户+9个村屯宣传公司产品，大大增加在农民心中的印象；做好推广服务基础性工作，持续开展田

近幾年東北市場悄然發生著變化，坐在店里等待購肥旺季已經沒有了，農戶購肥的途徑五花八門。針對當前市場情況該如何破局？

一是改變固有思維，主動迎接市場變化。改變被動工作的思想和慣性思維；突出結果導向，改變坐商思維，通過持續的服務銷售，增加農民的依賴程度和忠誠度。在銷售區域開展“139走屯入戶”活動，即1個業務員+3個客戶+9個村屯宣傳公司產品，大大增加在農民心中的印象；做好推廣服務基礎性工作，持續開展田間觀摩會、農戶回訪等活動，讓種植戶實實在在的看到產品效果，能夠帶動更多周邊百姓的認可，為下季銷售帶動了更多潛在客戶。

二是找到大戶、抓住大戶、服務大戶。種植大戶特別重視風險，關系到一年的收成，對于肥料選擇更傾向有保障、質量穩定的大品牌；種植大戶特別重視效益，比如在東北市場上有兩家合作公司，主要種植黏玉米，自產自銷，對玉米的口感、甜度要求很高，用紅四方純硫酸鉀復合肥料后，經儀器測量種出的玉米品質、甜度更高，客戶能賣出更好的好價格；種植大戶需求量都比較大，做好全過程服務，隨時隨地解決客戶從種到收遇到的問題，加強客戶依賴程度。

三是開展推廣觀摩活動，鎖定銷量。樹立大戶標桿，利用大戶在當地的口碑，展示企業文化、品牌產品的優勢，更有說服力；充分利用公司銷售政策，把握市場行情，與客戶深入溝通，幫助他們算好眼前賬和未來賬；開發好專主營客戶，與理念相“匹配”有品牌意識、誠實守信，有想法有抱負的經銷商攜手共贏。