一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下深圳潤康生態環境股份有限公司的年度復盤與展望！

一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

吳景森：最關注原材料價格以及國際局勢變化對于上游原材料的影響。

關鍵詞：分化前行；2022年面對疫情的第三年，俄烏戰爭、中美沖突，能源危機等國內外各種復雜形勢交織，各個企業由原先的安穩到這兩年的迷茫掙扎，再到2022年的思考與探索，很多企業開展找到并堅定新的方向，有的企業開始轉型專注于大田作物的產品開發及技術服務，有的企業專注于區域化經營，有的企業專注于創新產品的研發等等。

對于潤康來說，2022年的關鍵詞就是砥礪前行。面對原材料大幅漲價、經濟作物行情大幅波動，潤康公司保持戰略定力，在研發和市場方面雙管齊下，研發端在生物糖和生物肽方面取得了一些新的突破，市場端充分利用技術服務優勢，今年取得了20%的業績增長，在2022年，我們結硬寨，打呆仗，頂住了各種內外部壓力，穩定住企業的發展。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

吳景森：2022年潤康公司整體發展安全平穩，今年我們取得了20%的增長，面對原材料大幅漲價、經濟作物行情大幅波動，潤康公司保持戰略定力，在研發和市場方面雙管齊下，研發端在生物糖和生物肽方面取得了一些新的突破，市場端充分利用技術服務優勢，給客戶和種植戶創造了關鍵的價值，幫助渠道和用戶實現經營收益的增長，今年取得了不錯的增長，并且在渠道滿意度和用戶滿意度兩方面均取得了較大的改善。展望未來，我們有信心實現更大的技術突破和市場突破。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

吳景森：2022年，我們新開發了幾款新產品，并且取得了不俗的銷量，其中一款新產品取得了一千萬的銷量，源于我們對于渠道和用戶的需求把握，充分做好渠道服務和技術服務工作，為渠道和用戶帶去較大的價值，也為公司的增長貢獻較大的力量。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

吳景森：農資行業的模式創新較少，最大的創新就是做好扎實的服務工作，讓自己的產品和服務為客戶及種植戶帶去收益，讓種植戶的作物品質更好，產量更好，實現整個交易閉環的良性運轉，即是推廣模式的最大創新。

五：D25中國農化行業年度領袖峰會的峰會主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。

吳景森：我的理解，站在更高處，便是在現有動蕩的環境下，和對未來的重重迷霧，讓我們跳出現有的環境以及以前一直慣有的經營思維模式，充分抽離企業自身，站在行業乃至經濟大環境的高點，來觀察未來我們自己的發展機會，結合自己的優勢，為自己企業的經營找到一個更加客觀和準確的發展道路，便是我對于站在更高處這一主題的理解。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

吳景森：2023年，潤康根據自己的研發特點、產品結構和市場結構，制定了20%增長的經營目標；我們將繼續圍繞經濟作物開展自己的產品服務；圍繞作物的需求，制定自己的產品方案，將潤康的優勢品類：生物糖、生物肽和生物碳三大品類融入我們經營的核心作物需求中，減肥增效，提升作物品質，提高作物產量，為種植戶增產增收，為渠道創造關鍵價值，充分發揮潤康以生物技術推動作物可持續種植的經營理念。

2023乃至未來5到10年，整個行業的機會會出現分化發展，在產業鏈會出現越來越精細化的企業，從種子、苗、種植、肥料、農藥、管理、采收等經營愈加細分化和專業化；在整個肥料領域，未來也會出現精細化發展，傳統的大肥由現在的市場規?？赡苤鸩浇档椭?0%乃至更低的市場容量，取而代之的是各種功能化的肥料產品，疊加技術服務人員的出現，未來會出現上游企業細分化發展，各個企業會集中自己的資源優勢、研發優勢做更貼近市場需求的產品，做技術含量更高的產品；而下游服務企業或經銷商零售店會愈來愈方案化發展，呈現技術服務+產品方案的經營競爭，而種植戶也將越來越年輕化、專業化。所以整體行業未來的發展機會就在于如何抓住這樣的趨勢變化，在趨勢中找到自己準確的位置，從而可以創造更加不可替代的價值。

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