多元特色作物是增量基礎

云南，憑借其獨特的地理位置和氣候條件，成為一片得天獨厚的種植熱土。

從絢爛的花卉到醇香的茶葉，從濃郁的咖啡到琳瑯滿目的水果，再到珍貴的中藥材與優質的煙草、蔗糖、天然橡膠，云南的農產品以其卓越的品質與獨特的韻味，贏得了廣泛的市場認可與贊譽。

《2023 年云南農業農村發展報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2023 年，云南農林牧漁業總產值實現 6834.5 億元，同比增長 4.3%，彰顯出云南農業經濟的蓬勃生機與強勁動力。2023 年，云南糧食播種面積 6364.83 萬畝，同比增長 0.8% ；產量 1974 萬噸，同比增長0.8%。在糧食安全生產的堅實基礎上，云南不斷優化農作物種植結構，經濟作物播種面積實現 1.9% 的增長，展現了農業結構調整的積極成效。

尤為引人注目的是，云南的油料生產與蔬菜產業均實現了顯著增長。

在油料生產方面，2023 年，云南省油料產量 68.45 萬噸，同比增長 7.8%。

而在蔬菜領域，依托云南獨特的立體氣候和地理優勢，“云菜”品牌在全國各地打響，蔬菜種植已成為云南各地大力發展的支柱性產業。《報告》顯示，2023 年，云南蔬菜及食用菌播種面積 2008.57萬畝，同比增長 1.8%；產量 2960.83 萬噸，同比增長 3.6%。目前，種植面積 100 萬畝以上的品種有辣椒、大白菜、普通白菜、蘿卜和鮮食豌豆 ；種植面積 50 萬畝以上的品種有萵苣、菜豆、結球甘藍、鮮食玉米、蔥和大蒜等。云南的蔬菜主要集中在紅河、曲靖、昆明、玉溪、楚雄等地。即便是蔬菜價格不好的年份，云南蔬菜種植面積還是基本保持的，主要是周期短，而且專業的種植戶越來越多。

水果產業同樣亮點紛呈。云南水果以其豐富的品種、優異的品質與獨特的反季節生產優勢，在國內外市場上嶄露頭角。《報告》顯示，2023 年云南水果種植面積 1150 萬畝，產量 1300.4 萬噸，年末實有面積排全國第 7 位，水果產量排全國第 9 位。超過 100 萬畝的品類有柑橘、芒果、蘋果、香蕉，超過 50 萬畝的品類有梨、桃、葡萄、李、石榴。

近年來，云南藍莓、草莓等小漿果發展迅速，多地形成“水果 +”的產業發展模式。譬如，藍莓就是很多廠商重點關注的作物。云南是中國早鮮優質藍莓的主產區，2022 年種植面積 14.02 萬畝，增長速度非常快，蒙自、建水、石屏等是優勢產區，標準化程度較高，品種技術也在不斷提升。

但是今年藍莓價格像過山車一樣，明年國內藍莓的產量會更多，不少種植基地種植戶開始擔心行情。不過，業內人士表示，近幾年國內藍莓價格進入了穩定的周期性循環，未來 5 年至 10 年，藍莓投資效益比應該會保持向好。

走訪市場時，當地企業還推薦我們關注一些其他的云南特色產業，譬如咖啡、堅果、茶葉等。

以咖啡為例，2022 年云南咖啡種植面積為130 萬畝，產量 11.3 萬噸。云南咖啡已經從 10 多年前的“廉價豆”，開始向“精品咖啡”邁進，越來越多的新農人加入云南咖啡的種植中，也有越來越多的企業，譬如星巴克、雀巢、瑞幸等多個咖啡品牌推出云南咖啡豆產品。而咖啡種植非常需要技術和專業指導，譬如一年應該施幾次肥，每次施肥的時間點是什么，碰到銹病怎么辦，到了冬天應該預防什么。

總之，云南農業的豐富多樣性與持續創新力，為其在激烈的市場競爭中贏得了寶貴的增量空間。

農資投入仍存增量空間

多樣化的作物種植結構為農資產品，特別是肥料與農藥的剛性需求奠定了堅實基礎。

盡管自 2015 年以來，全國范圍內的農資消耗量普遍呈現出下降趨勢，云南亦不例外，但這一變化背后卻孕育著農資產品結構優化的新機遇。

在化肥方面，顯著的變化在于產品結構的調整，傳統氮肥的占比持續減少，而復合肥市場份額顯著上升。與此同時，企業也都在調整自己的產品策略，譬如推出更多功能化、精準化的肥料產品；再譬如隨著設施農業的發展，水溶肥成為重點發展方向。

經濟效益好的時候，經作區的農戶也舍得投入，加上灌溉設施在蔬菜基地、花卉基地的普及，譬如在元謀，蔬菜、水果幾乎全部是滴灌，因此以水溶肥、腐植酸、氨基酸、海藻肥等為代表的特肥增長迅速。同時，有機肥、菌肥等能夠改良土壤、解決重茬問題的產品，也頗受農戶歡迎。譬如云南吉奧的有機多元復合肥、有機無機復混肥料在紅河、文山、玉溪等地得到了農戶的普遍認可。

云天化今年加大了新產品市場的投放力度和推廣力度，新產品也有著明顯的增長，如氮肥增效新品、磷肥新品、促根生根類功能型產品等。其中，水溶肥和促根生根類功能型產品在新產品中增量比較突出，展現了強勁的市場增長勢頭。云南云天化農資連鎖有限公司副總經理余學富認為，未來這兩類產品是重點突破的方向，也將是農資市場的重要增長點。

經銷商表示，很多特肥產品的優勢其實就是全水溶，可配合滴灌，能夠節水節肥，還可以減少人力成本，但特肥使用情況極易受到農產品行情影響。

大理佳豐恒業總經理陳利斌表示，今年云南的水果、蔬菜、花卉，各方面行情都不算太好，種植戶投入積極性不高。而且特肥在云南推廣很多年了，已經屬于大眾化的產品，很難找出差異化的產品。紅河華七農資總經理楊云鵬也表示，今年整體大環境不好，肥料開始往中低端走，銷售比較緊張，銷售人員也都比較急躁。

蒙自的葡萄種植戶也表示，今年市場行情不盡如人意，在農資投入上格外謹慎。他們甚至不想展示，怕影響大家的積極性。

隨著云南地區對綠色食品、有機農產品認證的積極推廣，農業種植端正逐步邁向綠色化、有機化、標準化及精細化。據了解，云南是全國最重要的綠色食品主產地之一，全省有機產品獲證產品4580個，綠色食品獲證產品 2547 個，地理標志農產品 487個，有機蔬菜、有機茶、有機核桃面積均居全國前列，茶葉、花卉、蔬菜、水果、中藥材等全產業鏈產值突破 1200 億元。

在此背景下，高效、低毒、低殘留的農藥品種成為云南市場新寵，為農藥行業的綠色發展注入了強勁動力。同時，綠色認證的農藥和生物農藥市場迎來顯著增長，高端農藥亦展現出巨大潛力。

另外，隨著人工、地租等成本越來越高，種植戶有意壓縮農資投入，農資價格、服務內卷都十分嚴重。同時，云南經銷商數量增加不少，因此很多經銷商想方設法保住或占領市場，有的挖掘產品性價比，調整產品結構，做新老產品的組合；有的深度聚焦作物，以應用技術解決痛點問題，套牢農戶；也有很多平臺開始做直營，銷量更加穩定，利潤也更好……

企業如何做增量？

要說哪里的農資市場競爭最為激烈，云南市場無疑名列前茅，堪稱競爭最為激烈的地區之一。

在這片熱土上，農資產品的種類之全、品牌之眾，幾乎匯聚了市場上所有知名與新興的力量。

從基礎的有機肥、大化肥到高端的特種肥料，從傳統的化學農藥到前沿的生物農藥，乃至藥肥產品，一應俱全，琳瑯滿目。

在云南的農資市場中，耳熟能詳的國際大牌與迅速崛起的新興品牌同臺競技，競相展示著各自的技術實力與市場魅力。這里不僅是產品比拼的戰場，更是品牌策略與市場營銷的試驗田。每一家企業都使出渾身解數，力求在這片肥沃的市場土壤中生根發芽，茁壯成長。

那么，在云南是否還有增量空間？企業如何做增量？

筆者走訪市場了解到，今年云天化在云南銷量符合預期。其中，復合肥銷量較往年同期有一定增長。

余學富表示，云天化在云南市場的成績，離不開企業多年對市場的深耕和客戶的大力支持。

此外，云天化還采取了一系列創新策略以鞏固并擴大市場份額。

資源的精準投放

云天化十分注重資源的精準投放。主要就是從市場的角度出發，以客戶和市場為中心，靈活調整資源匹配與發貨節奏。

這幾年，在肥料行情的波動和當地干旱天氣持續大背景之下，云天化始終以“保障國家糧食安全”為己任，與當地經銷商建立長期穩定的合作關系，根據農資需求結構、農民用肥變化組織調度貨源，確保旺季不脫銷、不斷檔，力保本地區農資供應量足、價格穩定。

持續深化市場精耕細作

近幾年，云天化持續深化市場精耕細作，加強渠道管理，為每個縣級市場配備專業技術服務團隊，解決核心問題，確保服務落地生根。

尤為引人注目的是云天化在技術服務領域的布局。他們在全國各地建立了36 個科技小院，其中云南占 17 席。科技小院“農資渠道 +科技服務站 + 技術服務團隊”的新型農資經營服務模式，通過零距離、零時差、零門檻、零費用的“四零”服務，將農業技術服務送到田間地頭，高效解決當地農戶的技術難題，推動農業技術的普及、應用與革新。

借助新媒體擴大聲量

新媒體已經成為常態化的一種交流或者宣傳的方式。

農資領域，所有的產品和服務，都離不開田間地頭，也離不開種植戶。余學富認為農業新媒體工具的應用要源于市場、回歸市場、服務市場。

簡而言之，就是通過新媒體平臺將云天化的優質產品與服務帶給廣大消費者，助力農戶實現增產增收的美好愿望。

當下，云南的渠道商、基地種植戶也都在積極布局新媒體，包括抖音、快手、視頻號、B 站、小紅書、微博、微信公眾號等等，譬如賓川順風農資、木戈農業等，都通過線上營銷獲得了更好的宣傳效果，而且節省了營銷成本。

新媒體的興起為農資行業帶來了前所未有的發展活力與無限機遇，關鍵在于如何巧妙駕馭這股力量，將新媒體作為橋梁，建立起更加緊密的用戶關系。