【增量破局】汇福达：抓住特肥品类机会，做经营结构分析与经营深度聚焦

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 9:20:15

广西市场调研拜访广西汇福达农资有限公司总经理朱继学在当前市场环境下，一是要有经营的思维，二是要有经营的深度。精准靶标，细分聚焦，找到活下来的支点，找到发展和增长的支点。1.对现有产品结构进行分析，产品贡献比分A类、B类、C类，大单品、品牌产品、利润型产品、未来增量型产品等等通过数据分析做分类，分析经营产品的劣势，进行经营结构优化，才能找到产品增量的机会。2.对现有服务的作物结构进行分析，聚焦重点作

廣西市場調研拜訪廣西匯福達農資有限公司總經理朱繼學

在當前市場環境下，一是要有經營的思維，二是要有經營的深度。精準靶標，細分聚焦，找到活下來的支點，找到發展和增長的支點。

1.對現有產品結構進行分析，產品貢獻比分A類、B類、C類，大單品、品牌產品、利潤型產品、未來增量型產品等等通過數據分析做分類，分析經營產品的劣勢，進行經營結構優化，才能找到產品增量的機會。

2.對現有服務的作物結構進行分析，聚焦重點作物，同時業務擴展其他作物，對作物的痛點進行分類，分析不同生育期的不同痛點，發揮自身優勢精準靶標作物痛點。

3.對上游合作廠家和下游合作渠道伙伴進行分析，做經營的測算，適合深度合作的，加強合作，不適合的及時調整，提升當下及未來客戶合作的深度，形成利益共同體，幫助客戶發展成長，不僅僅是產品的合作。朱繼學認為現在的渠道商不缺產品、不缺合作廠家、不缺服務、不缺技術，缺的是真正能夠志同道合相處舒服一起向前發展成長的合作伙伴。

4.在團隊層面，朱繼學每年都要花大費用來招聘人才和培養人才。大量選人、選對苗子、培養好，打造一支具備PK精神、具有競爭意識，文化統一、節奏統一、目標統一、行動統一，具有強大凝聚力和執行力的團隊。

5.在管理層面，朱繼學認為一個企業發展到一定階段一定是運營和管理的力量，匯福達以結果為導向，管理透明化，建設系統的工作理念，改變不良的行為習慣，形成統一的流程合標準，真正成為平臺型公司，才能不斷發展壯大。

6.在決策層面，朱繼學非常注重數字化，把經營和財務打通，數字化分析、數字化決策、數字化管理、數字化營銷，在企業運營降本增效的同時，提高決策的科學性。

7.在經營層面，匯福達堅持做品質、做品牌，活下去一定靠的是品牌力和解決問題的能力，不拼價格，不盲目追求經營的規模，在保持平臺公司戰略定力的同時，提升平臺的市場應變能力

結合今年廣西的市場情況，匯福達當下的核心工作是：1.去庫存，降風險，讓資金流動起來；2.減少產品數量、優化產品結構，挖掘作物痛點，成立作物項目組，強化大單品和技術方案；3.對客戶做促銷活動，聯合客戶深入到田間地頭做服務拉動銷售；4.對員工和客戶進行一對一的幫扶，對市場和用戶進行調研，進行精準問題靶標的培訓，強化專業知識的提升；5.布局真正具有核心技術的高品質功能肥產品和具有專利化合物的產品，明確未來路徑怎么走，用核心產品支撐未來增量。

朱繼學堅信匯福達不會在洗牌中出局，這取決于匯福達一端把握市場的前沿趨勢與變化，一端深入田間地頭做服務。

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