這里是2025CIS國際特種肥料發(fā)展大會組委會對話施派作物科技有限公司市場總監(jiān)王玉宏，聽一聽施派作物在特肥上的新作為！

一、您認(rèn)為當(dāng)下特肥發(fā)展的痛點(diǎn)和機(jī)會有哪些？

第一，特肥市場目前產(chǎn)品同質(zhì)化、內(nèi)卷嚴(yán)重。特肥在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部登記證件加備案證件已超過34萬個(gè)，加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)比農(nóng)藥證件多，產(chǎn)品過剩，缺乏真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

第二，特肥市場目前屬于無序競爭，尤其是價(jià)格的競爭。眾多的特肥企業(yè)沒有形成規(guī)模，比拼的是價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)難以保證。

第三，技術(shù)服務(wù)不足。特肥推廣需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，但許多企業(yè)或渠道商缺乏這樣的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致產(chǎn)品短期內(nèi)難以被市場接受，很難形成品牌。

未來特肥特肥行業(yè)將向高效化、功能化、綠色化方向發(fā)展。特肥企業(yè)可以通過科技創(chuàng)新，開發(fā)新型特肥產(chǎn)品，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。通過這些創(chuàng)新技術(shù)和精準(zhǔn)施肥技術(shù)，能夠解決作物痛點(diǎn)問題、具有真正技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品將成為市場的剛需。

二、目前施派作物的核心聚焦與主推產(chǎn)品是什么，其功能特點(diǎn)與應(yīng)用？

我們施派目前主推的核心產(chǎn)能是誘發(fā)-抗逆增產(chǎn)植調(diào)藥肥。

誘發(fā)的三大核心優(yōu)勢：

獨(dú)家配方：含5大活性物質(zhì)：吲哚丁酸、S-誘抗素、黃腐酸、海藻酸、聚谷氨酸；

功能全面：具有生根養(yǎng)根、提苗壯苗、促進(jìn)花芽分化、抗逆防衰、改良土壤等功效；

抗逆性強(qiáng)：逆境下快速促進(jìn)根系下扎，改善黃化，預(yù)防早衰，快速恢復(fù)作物長勢。

三、施派作物的核心優(yōu)勢和差異化競爭力是什么？

我們施派作物在特肥上的競爭優(yōu)勢在于：

1、開創(chuàng)了植調(diào)藥肥新品類，擁有登記的植調(diào)藥肥證件非常多的企業(yè)，整合全國優(yōu)質(zhì)的特肥載體資源，擁有氮磷鉀、微生物代謝物、有機(jī)螯合微量元素、腐植酸等資源優(yōu)勢；

2、植調(diào)劑+特肥應(yīng)用摸索近10年，累計(jì)50種以上作物植調(diào)藥肥應(yīng)用技術(shù)方案，可以精準(zhǔn)解決作物痛點(diǎn)問題；

3、掌握植調(diào)藥肥核心技術(shù)，通過納米包膜微噴粒技術(shù)，將營養(yǎng)成分與植物生長調(diào)節(jié)劑進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)了有效成分持續(xù)釋放，調(diào)節(jié)劑與營養(yǎng)互不拮抗，實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的效果，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)減施增效、高產(chǎn)增收的目的。

植調(diào)藥肥不僅全面補(bǔ)充了作物所需的有機(jī)、無機(jī)營養(yǎng)物質(zhì)，還含有內(nèi)源生長調(diào)節(jié)劑、生物刺激素，有效促進(jìn)根系生長，增強(qiáng)作物抗逆性，提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)差異化的產(chǎn)品賦能渠道，打破內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，助力廣大種植戶增產(chǎn)增收。

四、您認(rèn)為目前特肥處在一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？未來會是一個(gè)什么樣的趨勢？

目前特肥行業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展和變革的階段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

市場的普及和教育基本完成，特肥市場進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段；企業(yè)不斷創(chuàng)新，推出具有差異化和特殊功能的新產(chǎn)品，朝著功能集成化的細(xì)分品類快速發(fā)展，如植調(diào)藥肥、植物源磷酸二氫鉀等。

未來特肥市場的機(jī)會一定是朝著差異化、功能集成化、由低門檻到高門檻方向發(fā)展。

施派作物聚焦新疆、云南、海南、黑龍江、廣西、安徽等設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的市場，與縣級以上的經(jīng)銷商開展“品牌共建”項(xiàng)目，幫助合作伙伴占領(lǐng)植調(diào)藥肥新賽道，打造區(qū)域植調(diào)藥肥領(lǐng)先品牌。以“差異化植調(diào)藥肥+特肥產(chǎn)品”的推廣模式，探索新的營養(yǎng)解決方案。通過“示范－回訪－傳播－會議”四個(gè)動作重復(fù)做、大量做，助力客戶拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營質(zhì)量。