D25名企谈||陕西先农：聚焦细分领域，做“抗性介壳虫治理专家”！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/12/12 9:35:58

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西先农生物科技有限公司的年度复盘与展望

一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下陜西先農生物科技有限公司的年度復盤與展望！

活下去，結硬寨，打呆仗！

先農聚焦細分領域，做“抗性介殼蟲治理專家”，2022年圍繞介殼蟲戰略定位在繼續加大“喜耀”、“集介令”兩個戰略大品市場布局的基礎上，同時推進和培育“先騰”、“先立卡”、“介碎”三個梯隊產品，使介殼蟲的防治產品線形成了矩陣，進一步推行作物聚焦、市場聚焦、用戶聚焦的策略。

——陜西先農生物科技有限公司市場部井曉剛

一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

井曉剛：2022年的行業關鍵詞：糧食安全。

2022年2月24日俄烏軍事沖突和6、7月份席卷北半球的極端干旱天氣，給全球爆發糧食危機造成了嚴重的可能性：俄羅斯封鎖港口、烏克蘭糧運受阻、北約成員國及中亞產糧國減少了糧食出口以及因旱情造成的糧食減產等，對世界糧食安全造成了嚴重的影響和挑戰。

2022年先農企業的關鍵詞：活下去。

去年年底前的原材料爆漲風波、今年初疫情造成生產、物流、銷售的阻滯，市場環境的低迷，經作果品消費的萎靡，渠道用戶信心的乏力，產品價格戰輪番的廝殺，使得農化市場變得哀鴻遍野。作為夾心餅干的制劑企業，面對上下游市場的擠壓，生存環境變得更加惡劣，舉步維艱，只能勉強求穩以自保。“大發展、大跨越、彎道超車”式的口號是無力再喊了，而“活下去”卻成了企業共同的夙愿和信念。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

井曉剛：先農在殘酷的市場競爭環境下，堅持戰略定位不動搖，繼續聚焦細分領域，做“抗性介殼蟲治理專家”。公司的采供、研發、技術、推廣、營銷、服務體系都全力圍繞定位做好配稱工作。在疫情帶來不便的情況下，市場部和銷售部實行高效聯動，全年累計召開介殼蟲專場推廣觀摩會83場，網絡、媒體、視頻的傳播量達150萬人次，先農的品牌和介殼蟲戰略定位得到了較大的提升和宣傳，公司2022年的銷售業績也得到了23%的逆勢增長。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

井曉剛：公司圍繞介殼蟲戰略定位在繼續加大“喜耀”、“集介令”兩個戰略大品市場布局的基礎上，同時推進和培育“先騰”、“先立卡”、“介碎”三個梯隊產品，使介殼蟲的防治產品線形成了矩陣，變得更加豐盈、更具有可操作性，作物的綜合解決方案也更加切合實際、更具有較高的性價比。因此，公司各市場區域介殼蟲產品的份額占比每年都在遞增，介殼蟲品類的品牌影響力得到了進一步地加強和提升，在市場份額方面也進一步地填補和搶占了殺撲磷退市后介殼蟲市場形成的空缺。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

井曉剛：2022年企業的戰略規劃和經營模式還談不上有什么創新和突破，只是平心靜氣的緊盯細分窄小的市場開展經營活動，結硬寨，打呆仗，團隊上下緊跟節點、把握重點、著眼落點。歸根結底就是兩個字：聚焦。

五：D25中國農化行業年度領袖峰會的峰會主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。

井曉剛：黨的二十大報告提出要“推動綠色發展，促進人和自然的和諧共生”，這是生態文明建設的新要求新謀劃，也是未來現代農業發展的新目標新高度。所以，作為現代農業投入品的生產企業應該“站在更高處”來通盤考慮和規劃布局，使產品在綠色、高效、低毒、低殘留、使用減量等方面有較高的戰略預設。在產品研發端要提前做好頂層設計，在產品的用戶端提前做好前瞻性服務的規劃。這樣，企業才能把握方向和趨勢，才能贏得未來。

站在更高處，行方能致遠！

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

井曉剛：2023年乃至未來幾年，行業的發展在幾番激烈的競爭和淘汰賽后，頭部企業將憑借其超大規模的產能、資金、資源、品牌優勢而獲得充分的市場競爭話語權和較高的市場份額占比，產業的集中度也將更進一步地得到充分顯現。

中小企業的生存環境將變得更加艱難，只能在細分市場窄小的領域里獲得賴以生存的空間，或者轉型專注于某一個作物做服務商。

我們企業未來在繼續堅持“抗性介殼蟲治理專家”品類戰略定位的基地上，進一步推行作物聚焦、市場聚焦、用戶聚焦的策略，扁平化地做好產品應用端的推廣和服務工作，打造企業差異化核心競爭優勢，使企業得到可持續性地發展。