如果说汉和生物有市场策略的话：那就是通过强大的研发和制造能力，一方面不断提高产品的肥效、功能，另外一方面不断的降低综合成本，然后给客户让利、给农民让利、给市场更好的产品，这就是我们唯一的市场策略。未来，基于生物技术的微生物肥料、基于分子生物学、合成生物学技术的生物刺激素，一定会有一个持续稳定的增长。南宁汉和生物科技股份有限公司CEO罗培繁2022年来了，过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的
如果說漢和生物有市場策略的話：那就是通過強大的研發和制造能力，一方面不斷提高產品的肥效、功能，另外一方面不斷的降低綜合成本，然后給客戶讓利、給農民讓利、給市場更好的產品，這就是我們唯一的市場策略。未來，基于生物技術的微生物肥料、基于分子生物學、合成生物學技術的生物刺激素，一定會有一個持續穩定的增長。2022年來了，過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《大咖說·預見2022》我們來聽一聽南寧漢和生物科技股份有限公司CEO羅培繁的行業復盤與預見。1.復盤2021年，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021.創新突破是漢和生物的全年發展的關鍵詞，也是保持穩定競爭力的核心要素。過去的2021年，漢和生物仍一如既往加大研發創新投入，并取得多項技術突破，多個產品也順利投入市場，其中：經漢和生物科學家團隊多策略代謝路徑改造，5-氨基乙酰丙酸（5-ALA）產量已經達到35g/L，并已實現工業化量產、銷售；與中科院合作開發的高效催化制備褐藻寡糖的酶解工藝技術，漢和生物已將褐藻膠裂解酶酶活提升到450000u/mL，目前為全球領先水平；漢和生物菌種保藏室內菌株數量突破15000株。其中中國工程院院士、南京農大學術委員會主任沈其榮教授的兩株專利菌株：解淀粉芽孢桿菌SQR9、枯草芽孢桿菌SQR7，由漢和生物獨家實現大規模工業化生產；以枯草芽孢桿菌為有效菌種、有效活菌數≥200億/ml的微生物濃縮制劑現已獲批肥料登記證；以短短芽孢桿菌為有效菌種的微生物濃縮制劑成為中國首家獲得農業部登記證的微生物菌劑；以地衣芽孢桿菌、膠凍樣類芽孢桿菌、解淀粉芽孢桿菌等為有效菌種的微生物菌劑系列相繼取得農業農村部審定準予登記；基于酶工程技術的褐藻寡糖凍干粉，實現工業化生產、銷售；基于新材料學科的納米碳酸鈣、納米氧化鋅，實現工業化生產、銷售；基于合成生物學的苯丙氨酸、脯氨酸等，現已進入試產階段；2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？2021年受全球新冠疫情、碳達峰、碳中和、冬奧會、全球各大經濟體量化寬松貨幣政策等諸多因素影響，今年各種原材料供應持續緊張，價格紛紛上揚，能夠看到利潤、營收都在向頭部企業集中。對此，漢和生物也更加堅定了全力以赴將精力放在研發和制造上面。3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？我們從來不去預測市場，從科學的角度、市場經濟理論的角度來講：市場是不可以科學預測的，所有的預測都只是在猜。我們也不采取什么市場策略，我們認為：肥料作為一種生產資料，最重要的是價廉物美，農民的核心利益在于：要么降低種植成本，要么通過農作物的高產、高品質來提高收入，我們認為偉大的商品都是價廉物美的。如果說我們有市場策略的話：那就是通過強大的研發和制造能力，一方面不斷提高產品的肥效、功能，另外一方面不斷的降低綜合成本。然后給客戶讓利、給農民讓利、給市場更好的產品，這就是我們唯一的市場策略。我們認為整個市場對綠色、環境友好、能夠提高作物品質的肥料需求會有一個穩定的增長，特別是基于生物技術的微生物肥料、基于分子生物學、合成生物學技術的生物刺激素，會有一個持續穩定的增長。4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？通過打造行業遙遙領先研發和制造能力來實現技術升級和產品快速迭代，要實現研發創新，則離不開基礎科研平臺的建設，同時也是為引進優秀人才作充足的準備。現今漢和生物80畝三期研發中心已開工建設，2022年，我們將進一步建立完善10萬平米技術科研實驗室，包括合成生物學與基因工程實驗室、農業微生物與生物防治實驗室、植物營養與植物病理實驗室、納米新材料與綠色化學實驗室、環境微生物實驗室在內的五大世界領先技術實驗室。用于研究微生物基因組；改善生態環境；研究植物病理與營養；開發安全化學品和綠色新材料的設計；提升人類在環境修復及生物資源利用等方面研發能力。5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。首先由衷的感謝廣大關心和支持漢和生物的合作朋友，我們攜手共同通過了市場的考驗，依然取得高速發展的態勢，借此新年之際，向所有關心漢和生物的同仁朋友們，祝你們在新的一年里生意興隆、財源廣進、萬事如意。
