中國知名人文財經觀察家、秦朔朋友圈創始人秦朔

在百年未有之大變局下，企業家們需要堅持底線思維，準備經受風高浪急甚至驚濤駭浪的重大考驗。

過去我們是順勢而上，機遇比較好把握；現在要頂風而上，對應變能力提出了更高要求。

高質量發展是難度更高的發展：傳統的投資拉動、資產負債表擴張、非理性繁榮的增長模式難以為繼。

將A股上市公司作為一個整體，今年前三季度合計營業收入和利潤同比下降。去年前三季度我國境內股票市場（滬深市場）5293家上市公司實現營業收入53.60萬億元、凈利潤4.76萬億元；今年前三季度，我國境內股票市場（滬深北全市場）5368家上市公司實現營業收入52.64萬億元、凈利潤4.43萬億元（數據來源：中國上市公司協會） 

寧波就是擁有“掃地僧”的精神的城市，助力企業無懼風雨。

例如：

全球每3部安卓手機，就有1部的光學鏡頭來自舜宇光學；

全球高精度機床用來制造精密磨具和精密零部件所用的切割絲，40%來自博德高科，一旦斷貨，這些機床都將停工；

全球90%以上的縫紉機整機廠，都在用德鷹精密機械的旋梭……

長期耕耘，專注專精，做深做細。

“外行不可去，內行不可丟。”

不僅專注，更是不斷創新突破，演進躍升，不轉行而轉型，不偏離核心能力但不斷拓寬視野，重新定義自己，升級超越，創出新價值，掃出新天地。

公牛阮立平：“做一行就要把它做透徹，不做透決不做第二行。”

帥特龍吳志光：“做企業像撐傘，傘面撐得越大，應對狂風的能力越差。只有緊緊握住傘柄，才可能在風雨里走得更穩更遠。”

機會依然很多，問題是誰在過去十幾年把握了機會？

新興市場在追求工業化、現代化和供應鏈自主化、本土化的過程中，中國企業有很多機會，但也有不少風險。
中國未來戰略機遇：

中國企業幾十年形成的能力，具備向全世界輸出的有利條件。

新機在哪里？可以關注一下政府的產業導向。

推動產業鏈供應鏈優化升級；

積極培育新興產業和未來產業；

深入推進數字經濟創新發展；

把實施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合起來；

培育壯大新型消費，實施數字消費、綠色消費、健康消費；

穩定和擴大傳統消費；

大力發展包括低空經濟、郵輪游艇、房車露營、賽車賽事、文娛旅游、智能家居等。

目前中國規模以上工業企業數量達到50.1萬家，累計培育數十萬計家創新型中小企業，超過14萬家專精特新中小企業超過14萬家、專精特新“小巨人”企業1.2萬家、制造業單項冠軍企業1557家。

5年來科創板支持573家高新技術產業和戰略性新興產業企業上市，其中有341家國家級專精特新“小巨人”企業、50家制造業單項冠軍企業、40家制造業單項冠軍產品企業。

機會點：

提升核心競爭能力+與時俱進拓展邊界是基本方法。

以美的2024年戰略為例，堅定業務模式升級、堅定結構升級、堅定產業升級。

核心就是在美的內部尋找有企業家精神的人，找到敢于去擊水潮頭的水手，找到勇敢奔赴世界所有碼頭的水手，到中流擊水。

從渠道驅動到產品驅動，從簡單追求銷量和ROI，到用設計師思維和工程師精神，深耕軟硬件單元技術，打造創新產品。

石頭科技2023年實現銷售收入86.53億元，同比增長30.55%，實現歸母凈利潤20.51億元，同比增長73.32%。境外銷售42.29億元，占總營收的49.04%。

中國連鎖經營協會數據顯示：2022年新茶飲市場規模為1040億元左右，門店總數約48.6萬家，2023年市場規模有望達到1450億元。
以單店解決6到8人就業計算，納入統計口徑的奶茶店解決了300萬人以上的就業。
估計一兩年內，中國會有3到4家奶茶品牌成為萬店企業（目前萬店品牌是蜜雪冰城），有些品牌已經走向了世界 。

廣大的下沉市場，性價比主導的生意在快速復制。

好想來零食零食模式：“平價、高效率、低毛利”的加盟模式。

一個加盟店一般100多平方米，開在社區，覆蓋12大零食，有1800個SKU，一個月更新200多個。同樣商品，在量販零食的售價能做到各渠道中最低。

折扣經濟的本質：把利潤鎖定在低水平。

中國有1800多個縣域（主要包括縣、縣級市），有4萬多個鄉鎮，其中鎮差不多有2萬個。

其中的商機可想而知。

案例：匯川技術的突圍之道

2007年，開始做伺服。
2016年，戰略性投入到新能源汽車賽道。
2020年，重新投入到數字能源的懷抱。
2022年，開始積極拓展國際市場。

立訊精密

2004年開始獨立開拓客戶并研發產品

2011年，切入蘋果核心產業鏈

2021年，推出3個五年計劃，全方位發展消費電子、汽車、通信、工業、醫療等業務。

過去的制造在于如何通過設備取代人，減少對人的依賴；

后來變為如何透過模組或自動化來提升品質和效率；

現在著重于在極高精度和極小公差的極致要求下，通過全流程高度自動化和智能化來完成產品生產加工，賦予終端產品更好的技術空間。

2019年，TCL華星決定采用成本較低的α-Si玻璃基板做Mini LED屏（次毫米發光二極管顯示器）；

通過持續耕耘Mini LED和超大屏顯示技術，TCL智能終端不卷價格卷價值，成功在中高端市場突圍。2024前三季度，TCL中高端量子點電視以及Mini LED電視全球出貨量同比增長61.1%和162.8%。

在OLED領域，TCL華星則押注了在全球沒有先例的印刷OLED路線，經過11年的努力，在“無人區”取得突破，正式量產。

申洲國際是全球最大縱向一體化服裝制造商，主要收入來自為優衣庫、耐克、阿迪達斯和彪馬代工。

30多年只做從一根棉線到一件衣服：

從棉花到織布、染整、印繡花、裁剪與縫制等均由自己掌控。不是簡單做OEM（來料加工），而是走向ODM（從設計到生產都負責）；

不斷引進先進設備，進行技術改造和工藝創新。

在面料研發等方面持續投入。

樂歌股份，國內外多個主流電商平臺的智能升降桌類目銷量冠軍。

2008年，從傳統貼牌工廠到發展跨境電商，走自主品牌道路；

2013年租賃運營了第一個海外倉；

2020年新冠疫情暴發，決定大規模自營海外倉；

到2021年底，樂歌海外倉60%的倉儲來自樂歌以外的各類跨境電商企業；

2022年開始自建海外倉。2023年，樂歌公共海外倉跨境物流服務收入達9.51億元；

截至2024年一季度已在全球擁有13個自營海外倉，總面積達36.24萬平方米，年處理訂單量超500萬單；

5月，正式宣布推出分銷平臺。

隨著消費者的需求越來越細分化、差異化、個性化，青島啤酒從“有一瓶青啤”變成了“有一套青啤”。

產品往中高端方向走，砍掉了許多低端的、純粹為走量而拉低品牌的產品；

供應鏈變革，通過個性化、定制化生產線，實現了從最少要生產3000箱到最少可以定制15箱的極限突破，私人訂制啤酒的周期從最初40天縮短到現在的7天；

重新定義邊界，成為一家集合快樂（啤酒）、健康（水）和時尚（沉浸式的酒吧場景）三大板塊的平臺型、生態型企業。

博威合金通過清洗30多年沉淀的80萬條研發數據，再用數據中臺進行計算仿真和知識重用，產品研發效率提升了35%以上，新產品開發周期縮短50%。數字化研發平臺上線后，將過去的研究數據導入平臺并建模、分析，很快就能提出一條條新的具備可行性的修改意見。

寧德時代憑借每秒1000萬億次的計算能力，基于第一性原理演繹先進算法，來找到每種材料元素之間的結合點以及正極、負極、電解液、隔膜之間的最佳平衡點。另一方面，從實車搭載數據中進行分析，從而對產品研發進行正向反饋，沉淀出多樣性的解決方案。

正是算力、算法、數據相輔相成，形成完整閉環，才能源源不斷地推出鈉離子電池、M3P這樣的材料突破。

余凱，地平線創始人&CEO余凱，國際著名機器學習專家，創立公司前于2012年4月至2015年6月擔任百度研究院副院長，2015年選擇創業。

首先，在AI還處于很早期時，余凱就認為人工智能將催生機器人的時代，未來所有計算機會轉變為機器人；

其次，余凱認為機器人需要大腦，他的愿景是打造機器人的大腦；

最后，余凱從2015年到2019年花了5年尋找機會，最終選定了智能汽車。

創立極兔前，出身步步高的李杰成功幫助OPPO開拓印尼市場。

印尼快遞物流體系的不完善讓李杰看到了新機會。當時印尼本地最大的老牌快遞公司是JNE，占據約70%市場份額。但其周日、節假日不配送、夜間停運，后臺系統不能和電商平臺對接，包裹軌跡也無法做到實時更新，更不愿上門取件，這甚至影響了OPPO的手機生意。

憑借7×24小時的服務和技術上開發系統與電商平臺實時對接，不斷提升時效，極兔攪動了印尼快遞市場。電商小巨人Shopee的崛起，也解決了極兔早期的運單問題。極兔把模式快速向東南亞其他國家復制，并成為東南亞最大的快遞物流服務商。

漢陽科技2015年成立，2021年推出全球首款家用智能掃雪機器人Snowbot；

2022年推出的三合一智能庭院機器人Yarbo成為全球第一款模塊化消費級庭院機器人，可用于冬季掃雪、春夏秋割草、秋季吹落葉等不同應用場景。

景行機器人在TikTok短視頻觀看次數超過1億次，華麗變身

小米的生態鏈模式就是找尋認同小米價值觀和方法論的志同道合的伙伴，用不控股的投資方式快速孵化、扶持具備出色創新能力的創業團隊。

 小米之家模式——在小米和用戶之間沒有全國代理、省級代理等環節，只有一層零售商。

從博弈到合作、從壓貨到共贏、從單品毛利到投資回報率、數據真實、實時，真正實現用數據驅動業務。

以海爾智家為例，用戶不僅可以享受到關于服裝需求的一站式服務，還可以享受到“服裝穿搭+洗衣機家庭洗護+洗衣先生社區洗護”的全套跨界解決方案。

很多胖東來員工都會發自內心地說：我們企業不是最大的，但幸福感是最強的。

他們這樣說是有理由的。

目前胖東來所有門店的員工，包括保潔在內，最低月工資為7000元（稅后），而許昌市區的商品房價格在每平方米6000多元。

胖東來以人為本，成人之美，活出人生幸福，打造健康企業。

從產品出海到技術、品牌出海；

從供應鏈到創新鏈（研產銷服一體化）；

出海鏈主和平臺的涌現（申洲國際、青山實業、跨境電商四小龍……）；

微型跨國企業（跨境電商）+新型跨國企業（異地布局/軟連接）。

越來越多龍頭把出海作為重要戰略：比亞迪、匯川技術、正泰。

越來越多龍頭把優秀人才派到海外：字節跳動、阿里國際、拼多多。

越來越多優秀人才直接在海外創業：領創智信（Advance.AI）

在創造價值、創新價值的時代
能力是實現自身跳躍的關鍵，能力就是新機

逆境是鍛造領導者的熔爐，就像風吹雨打塑造了山形一樣，問題造就了領導者。