新疆农业：市场巨大，机会无限

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/29 8:19:59

1.06亿亩的耕地面积，3650.9万亩的粮食作物，1850万亩的林果面积，惊人的数字背后则意味着：大新疆，大农业，大市场，大机会。所以，业内都把新疆农资市场视作一块“肥肉”。近几年，农资厂商和资本争相涌入新疆，市场的热度高烧不退。作物需求庞大，市场容量百亿元以上作物结构的多样性决定了新疆用肥用药的多样性，杀虫剂、除草剂、杀菌剂、植调剂，水溶肥、复合肥、特肥在这里都有巨大的需求和市场。那么，新疆的

1.06億畝的耕地面積，3650.9萬畝的糧食作物，1850萬畝的林果面積，驚人的數字背后則意味著：大新疆，大農業，大市場，大機會。

所以，業內都把新疆農資市場視作一塊“肥肉”。近幾年，農資廠商和資本爭相涌入新疆，市場的熱度高燒不退。

作物需求龐大，

市場容量百億元以上

作物結構的多樣性決定了新疆用肥用藥的多樣性，殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、植調劑，水溶肥、復合肥、特肥在這里都有巨大的需求和市場。

那么，新疆的農資市場容量到底有多大？

云天化新疆大區經理南永斌透露，多樣的作物結構，也帶了可觀的肥料需求。新疆市場全年肥料市場容量在400萬噸左右，其中磷肥約150萬噸（含顆粒磷肥90萬噸，滴灌磷肥60萬噸），氮肥200萬噸左右，鉀肥50萬噸左右。

惠州市銀農科技股份有限公司新疆經理王天琦表示，新疆遼闊的地域，豐富的作物帶來了不同的需求，深入了解每個作物、區域的具體需求，推廣相應的解決方案，農資銷售的前景非常廣闊，所以，保守估計新疆整體農藥的市場容量就在百億元左右。

2020年新疆化肥施用量（單位：噸）（折純）

（數據來源：2021年新疆統計年鑒）

新疆2021年統計年鑒數據顯示，截至2020年底，新疆化肥施用量總計2482272噸（折純），其中氮肥施用量是1051767噸，磷肥施用量是619861,噸，鉀肥施用量是222705噸，復合肥施用量是587939噸。

根據中國棉花網給出的2023年新疆棉花種植成本測算來看，棉花一畝農藥成本就在260元左右，肥料+農藥的成本在560—860元之間，按照2022年棉花面積3745萬畝算，就在200—300億元以上。這還僅是棉花一個作物的市場容量，如果再加上糧食作物和瓜果的農資投入進行核算，那么，新疆農資市場整體容量雖然無法估算具體的數字，但可以肯定是在300億元以上的。

渠道日趨多元化，大零售模式盛行

市場容量大、特色作物多樣，注定了新疆是盛產大零售商、大服務平臺的區域。

三年以來，新冠疫情給農資行業帶來太多的變化，特別是隨著土地流轉的加速，新疆的農資渠道也經歷了新一輪的變革。

首先群體日益年輕化。于佳透露，近幾年新疆80后、90后以技術服務為主的零售商零售商涌現出來，而且他們中不少是化肥廠家業務員改行做零售店老板，正在深刻的改變著新疆基層的農資市場。這批人，他們熟知產品的發展趨勢和各個廠家營銷的利弊，會利用接地氣的、科學的營銷方式迅速的和更多農戶打成一片；并利用高于傳統門店的技術服務優勢，逐漸侵占傳統門店的市場份額，他們多數采取直接與廠家合作的方式，也對縣市級批發商造成不小的沖擊。

其次，多種渠道分銷方式并行。新疆不同于中部及東部地區，新疆的種植作物面積較大，以大基地，大農場，兵團這種大農業集約化管理為主，大戶是主體，這是一個新疆的一個特色，和傳統的零散戶不同，這些大戶群體需求得到更高性價比的產品、更多的技術服務，更多有針對性的解決方案。所以，在分銷方式上，新疆是省、縣、零售多渠道并進的，其中，“廠家——零售——農戶”是目前農資渠道端的主流分銷方式，也簡稱大零售模式。大零售模式就是企業的代理商直接做到農戶和基地，減少了二級商的環節；還有一種就是企業直接下沉服務，做到大基地、大農場，多數企業是選擇兩種模式并行。

產品迭代加速，

高性價比產品才有市場

隨著進駐新疆市場農資企業的急劇增多，農藥、化肥產品端也開始了加速迭代。

云天化新疆大區經理南永斌表示，近幾年隨著新疆種植節水灌溉的全面普及和土地集約的變化，顆粒磷肥的的市場容量逐年下降，逐漸被水溶一銨、大量元素、液體肥等代替，尿素和鉀肥都是采用水溶滴灌；在新疆干旱的缺水的狀態下，水溶肥成為了市場的主流，由于水資源的限制，全水溶、速效水溶、功能性的產品逐漸成為市場主流。同時隨著土地集約化的加劇，種植大戶都會考慮成本，注重性價比產品。

農藥層面，惠州市銀農科技股份有限公司新疆經理王天琦表示，由于雜草、蟲害抗性逐年增加，藥劑使用量逐年遞增，新疆很多地區不得不使用有機磷類的藥劑進行害蟲防治；新疆地區對于高品質的、更具性價比的農藥需求日益增多，新的作用機理、新成分的藥劑用于抗性管理的需求在迫在眉睫。品類上，種衣劑、除草劑、殺蟲劑、調節劑以及細分領域的細菌性病害防治未來在新疆的市場空間都較大，尤其是高品質、綜合性價比高的環保農藥。

“棉花爛種、爛芽、爛根和死苗是新疆棉區常發生病害，為了殺菌、提高出苗率和降低棉花爛根病的發病率，棉花種衣劑得到了廣泛的應用。近幾年，棉花種衣劑在新疆使用率達到95%，市場較為火爆。南北疆使用種衣劑種類幾乎相同，主要以防治枯黃萎病為主殺蟲為輔，使用產品上精甲霜靈+咯菌腈是熱點。”吉林省吉享農業科技有限公司銷售經理費千武表示未來企業要想上量性價比是核心，還要在黏膜技術攻關、和人員推廣上加大力度。

植調劑在棉花上的應用占比在30%，但據鄭氏化工新疆大區經理于佳透露，全疆作物植調劑的使用量連1/10還占不到，占比小，高性價比的產品機會大，最大的增量作物還在棉花上。未來，植調劑在棉花上的應用應該朝著“成苗壯苗、株型塑造、化學封頂、落葉催熟”的方向發展。

細分領域上，細菌性病害市場也大有可為。浙江龍灣化工新疆區域片區經理楊琴表示，新疆細菌性病害發生主要集中在棉花，瓜類，果樹上，細菌性在新疆作物用藥占比在0.1%，新疆干燥缺水，鹽堿地，細菌性病害發生少，農戶用藥水平不高；但是，效果好，高性價比的產品未來市場空間還是非常大。

西大華特新疆省區銷售負責人兼全國高級推廣經理何海強介紹，新疆棉花、果樹上的空間很大，西大華特近年來聯合新疆本地的農業院所和植保站，組建專家以及科研院所團隊，針對梨火疫病、棉花作物枯黃萎病以及等多種作物的真細菌性病害，以自主優勢化合物噻酶酮（SMT）為核心，推出了很多具有指導性意見的，高性價比的植保方案。