隨著消費者和種植者的變化，農(nóng)村留守老婦幼化和土地分散化、細(xì)碎化造成農(nóng)業(yè)收益低等問題日趨嚴(yán)重，如何破局？

采訪企業(yè)/黑龍江龍江縣超越農(nóng)民合作社

特點/整合農(nóng)機(jī)手、農(nóng)時農(nóng)事、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的配合

核心/服務(wù)托管，幫助農(nóng)戶把地種好

模式要點/托管了42萬—45萬畝土地，超越土地托管模式為無機(jī)械，不服務(wù)；將土地分成小多個單元，聘請農(nóng)機(jī)手，本村人管理本村地；購買農(nóng)業(yè)保險，保證收益。

“土地托管”模式，既節(jié)省了人力物力，又提高了效率。對于魏剛而言，托管是一條未知之路，他自己也是個探索者。對于龍江附近縣域的農(nóng)資市場而言，魏剛是個攪局者。因為土地托管之后，就不存在什么農(nóng)資渠道了，干掉了這個產(chǎn)業(yè)鏈上的很多環(huán)節(jié)、很多經(jīng)營者。

黑龍江龍江縣超越農(nóng)民合作社社長魏剛原來是個玉米種子零售商，從合作社開始到服務(wù)托管，托管之路也沒那么一帆風(fēng)順，用魏剛的話來說，就是一直很鬧心。

2013年成立了龍江縣超越現(xiàn)代玉米農(nóng)民種植合作社，當(dāng)年魏剛自己流轉(zhuǎn)了12000畝地，以賠錢而告終。2014年，魏剛明確了托管服務(wù)的理念和接下來的目標(biāo)，當(dāng)年托管了1200畝；2015年業(yè)績?yōu)榱悖?/span>2016年托管了1500畝地；2017年14000—15000畝，到2018年的16萬畝，再到2019年的42萬畝。

“土地托管需要農(nóng)時農(nóng)事農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的配合，不是懂種地就能種好地的。”魏剛這樣說，“做土地托管，一切就要以土地為主。你不要試圖改變和創(chuàng)造什么，只是能指導(dǎo)農(nóng)民種好地，而不是能種好地。一定要抓準(zhǔn)農(nóng)戶，不是所有農(nóng)戶你都能服務(wù)。明年是提質(zhì)的一年，全程流程標(biāo)準(zhǔn)化。”

魏剛認(rèn)為，土地托管是未來十年迎合農(nóng)村現(xiàn)狀的一種方式。土地托管過程中，他們不保產(chǎn)，必須全款現(xiàn)金（如果沒有資金，可以幫助對接銀行貸款），定價很精準(zhǔn)。因為服務(wù)的有大戶也有小戶（客戶最小的不超過10畝，大的有1500畝），根據(jù)需求提供不同的服務(wù)，合作社的土地托管分為全程和半程。全程托管從種到收不用農(nóng)戶動手，保證八成苗，保證收益不比相鄰地塊少。全程托管收費含收益保險每畝380元，不含收益保險每畝350元。半程托管不包括收割、澆水和打藥，每畝收費250元。

魏剛的核心優(yōu)勢就是幫農(nóng)民把地種好。魏剛自己也直接流轉(zhuǎn)了3萬畝地，更重要的是他整合了幾百名農(nóng)機(jī)手資源。