2021年11月24日，利民控股集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“利民股份”）接受了國(guó)盛證券、開(kāi)源證券、睿郡資產(chǎn)、浙商基金等投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，公司副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)沈書(shū)艷首先介紹了公司的基本情況，來(lái)訪(fǎng)人員主要有如下提問(wèn)：

       1  請(qǐng)介紹下公司的生產(chǎn)情況及新上項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

       答：公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常，公司在建項(xiàng)目包括年產(chǎn)12,000噸的三乙膦酸鋁項(xiàng)目、年產(chǎn)5,000噸的草銨膦項(xiàng)目、年產(chǎn)500噸多殺霉素、500噸截短側(cè)耳素、500噸泰樂(lè)菌素等，上述項(xiàng)目均按計(jì)劃進(jìn)展中。

       2、請(qǐng)介紹下“大生”品牌購(gòu)買(mǎi)目的及與先正達(dá)戰(zhàn)略合作情況。

       答：“大生”品牌自引入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歷經(jīng)20多年的推廣應(yīng)用，一直在多種作物病害的防治中發(fā)揮著重要作用，在用戶(hù)心目中享有良好的口碑及極高的認(rèn)可度，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一流殺菌劑品牌產(chǎn)品。公司作為中國(guó)代森錳鋅產(chǎn)能、市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先者，代森錳鋅國(guó)際新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，在代森錳鋅領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在獲得“大生”等高端品牌的專(zhuān)有工藝技術(shù)和品牌后，公司將進(jìn)一步鞏固其在代森錳鋅領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，品牌影響力將進(jìn)一步拓展，市場(chǎng)占有率及盈利水平進(jìn)一步提高。

       公司與先正達(dá)（中國(guó)）投資及蘇墾生化達(dá)成了5年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，在協(xié)議期內(nèi)，利民控股授權(quán)先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)“大生”品牌金色包裝“金大生”，負(fù)責(zé)“金大生”在中國(guó)市場(chǎng)的渠道管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及品牌維護(hù)等相關(guān)品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，蘇墾生化獨(dú)家運(yùn)營(yíng)“大生”品牌綠色包裝“綠大生”及“陶斯安”“友生”“大生富”“醇生”等品牌產(chǎn)品，負(fù)責(zé)該系列品牌在中國(guó)市場(chǎng)的渠道管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及品牌維護(hù)等相關(guān)品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，將有助于利民控股、先正達(dá)（中國(guó)）投資及蘇墾生化發(fā)揮各自在技術(shù)創(chuàng)新、品牌管理、市場(chǎng)拓展等方面優(yōu)勢(shì)，共同運(yùn)營(yíng)“大生”品牌，共同布局代森錳鋅在中國(guó)及全球的業(yè)務(wù)，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)綠色高效發(fā)展。

       3、請(qǐng)問(wèn)草銨膦今年的生產(chǎn)情況，新建草銨膦生產(chǎn)線(xiàn)采用什么工藝？

       答：公司草銨膦采用氣相連續(xù)法，目前現(xiàn)有1,500噸產(chǎn)能，是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。通過(guò)對(duì)技術(shù)的進(jìn)一步優(yōu)化，篩選了相對(duì)合適的生產(chǎn)路線(xiàn)，新上的5,000噸產(chǎn)能預(yù)計(jì)明年可以建成投產(chǎn)。

       4、草銨膦目前銷(xiāo)售價(jià)格及未來(lái)走勢(shì)如何？

       答：草銨膦目前價(jià)格上漲較多，主要原因是供應(yīng)不足以及短期的停限產(chǎn)造成原材料價(jià)格上升，隨著供給的擴(kuò)大和能源限電政策的放寬，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定下降也是正常情況。

       5、設(shè)立的利民--道陽(yáng)投資基金出于什么考慮？

       答：設(shè)立的利民道陽(yáng)投資基金為了進(jìn)一步拓展公司投資渠道，更好地借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)力量及資源優(yōu)勢(shì)，基金投資方向?yàn)橥顿Y布局化工、能源、材料、高端制造等相關(guān)領(lǐng)域。

       6、回購(gòu)的股票會(huì)用作股權(quán)激勵(lì)嗎？預(yù)計(jì)何時(shí)實(shí)施？

       答：基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心以及對(duì)公司價(jià)值的高度認(rèn)可，公司通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)累計(jì)回購(gòu)約4,700 萬(wàn)元。后續(xù)將用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，如果未能實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，公司將依法對(duì)回購(gòu)的股份予以注銷(xiāo)并減少注冊(cè)資本。實(shí)施時(shí)間暫未確定。

       7、北京冬奧會(huì)會(huì)對(duì)生產(chǎn)造成影響嗎？

       答：暫未接到相關(guān)通知。

       8、百菌清成本和價(jià)格走勢(shì)如何？有新產(chǎn)能出來(lái)嗎？

       答：百菌清產(chǎn)品價(jià)格基本跌落至歷史底部，目前來(lái)看已經(jīng)觸底反彈開(kāi)始慢慢回升。

       9、多殺霉素市場(chǎng)前景如何？

       答：多殺霉素是生物發(fā)酵系列的新型殺蟲(chóng)劑，具有明顯的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)水生生物低毒，目前平均售價(jià)200萬(wàn)～300萬(wàn)元/噸，具有較高的利潤(rùn)水平。公司在生物發(fā)酵領(lǐng)域經(jīng)過(guò)十幾年的技術(shù)沉淀，優(yōu)勢(shì)明顯，在阿維菌素產(chǎn)能受限的情況下，加快對(duì)多殺霉素的布局符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。明年開(kāi)始釋放產(chǎn)能。公司目前在多殺霉素方面具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著新產(chǎn)能的投放，以及效價(jià)的提升，該產(chǎn)品的售價(jià)會(huì)逐步降低，從而擴(kuò)大其市場(chǎng)容量。另外，公司新增的是500噸發(fā)酵能力，發(fā)酵罐建成之后，投入不同菌種，通過(guò)不同的提取車(chē)間會(huì)產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，包括阿維菌素、多殺霉素，以及泰樂(lè)菌素、截短側(cè)耳素等獸藥，提取車(chē)間的建設(shè)成本是比較低的。公司目前只有550噸發(fā)酵能力，主要生產(chǎn)阿維菌素，該項(xiàng)目建成之后，公司發(fā)酵能力接近翻倍，利潤(rùn)的提升空間非常大。在未來(lái)多殺霉素方面，我們有信心繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。