云南会·大咖谈｜山西小禹：聚焦+资源、技术优势，做优重点市场

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/9/4 9:20:44

谁不想增长？问题是要找到新的增长路径！云南市场，高原特色经作多，农资四季永不落幕著称。今年，随着消费乏力、线上挤压、从业者激增、气候影响增大……市场盘整期，很多厂商陷入了增长瓶颈。但是，无论我们是否情愿，都不得不接受变化，拥抱变化。想都是问题，干才是答案。让我们看看深耕多年大咖以及行业新崛起的黑马们，他们是如何深耕云南市场的？他们眼中云南市场的机会点在哪里？山西小禹植物营养科技有限公司总经理高翔

誰不想增長？

問題是要找到新的增長路徑！

云南市場，高原特色經(jīng)作多，農(nóng)資四季永不落幕著稱。今年，隨著消費乏力、線上擠壓、從業(yè)者激增、氣候影響增大……市場盤整期，很多廠商陷入了增長瓶頸。

但是，無論我們是否情愿，都不得不接受變化，擁抱變化。

想都是問題，干才是答案。

讓我們看看深耕多年大咖以及行業(yè)新崛起的黑馬們，他們是如何深耕云南市場的？他們眼中云南市場的機(jī)會點在哪里？

山西小禹植物營養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理高翔

競爭更激烈，多路渠道開發(fā)趨勢明顯

云南自然條件優(yōu)越，高原特色經(jīng)作多，是眾多企業(yè)魂牽夢繞的地方，但隨之而來的是激烈的市場競爭。隨著科技的持續(xù)進(jìn)步和行業(yè)數(shù)字化程度不斷提升，目前很多農(nóng)資店都在加強(qiáng)線上渠道布局，開發(fā)多路渠道。同時現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)不再是僅僅售賣化肥那么簡單，從售前咨詢、售后服務(wù)和養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)等方面的服務(wù)，讓農(nóng)戶看到效果，才能讓農(nóng)戶成為產(chǎn)品的忠實客戶。

用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高

經(jīng)作市場產(chǎn)品多，競爭激烈，對于小禹我們還是堅持產(chǎn)品效果為導(dǎo)向，持續(xù)加強(qiáng)品牌營銷，讓更多的客戶、用戶了解小禹，使用小禹。

不同作物在不同環(huán)境下出現(xiàn)的問題比較復(fù)雜：單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足作物生長的需求，也解決不了所有的問題；隨著用戶的種植技術(shù)越來越高，其對產(chǎn)品、對服務(wù)的要求也越來越高。

小禹借助公司硝酸鉀、中微量、腐植酸、微生物等系列資源優(yōu)勢，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類，堅持圍繞作物品質(zhì)做產(chǎn)品營養(yǎng)方案，解決用戶問題、滿足客戶需求。

特肥產(chǎn)品價格貴、用戶投入成本高，小禹公司在生產(chǎn)研發(fā)層面會進(jìn)一步優(yōu)化、降低成本，讓用戶能使用到越來越多的效果突出、物美價廉的產(chǎn)品。

企業(yè)需基于作物，重塑產(chǎn)品和方案優(yōu)勢

山西紅星已經(jīng)有40年服務(wù)全球各個國家和地區(qū)的歷史，但小禹創(chuàng)立還不久還很年輕，對于云南市場小禹的基礎(chǔ)目前還比較弱，但增量和發(fā)展是必然的。我個人認(rèn)為在云南市場的增量或者說持續(xù)良性發(fā)展，企業(yè)要具備“資源優(yōu)勢+技術(shù)優(yōu)勢”，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢和作物營養(yǎng)方案優(yōu)勢。小禹具備這些條件。

小禹憑“有機(jī)無機(jī)作物營養(yǎng)方案”取得區(qū)域優(yōu)勢

小禹的產(chǎn)品在云南市場主要聚焦在昆明、玉溪、紅河、西雙版納等經(jīng)作比較集中的區(qū)域。以“硝酸鉀全清液水溶肥”為主導(dǎo)，以中微量、腐植酸、微生物等產(chǎn)品協(xié)同的“小禹有機(jī)無機(jī)作物營養(yǎng)方案”得到了合作客戶的高度認(rèn)可。小禹在云南市場用了比較長的時間——一直堅持聚焦市場、聚焦作物——做產(chǎn)品應(yīng)用方案的驗證和優(yōu)化，在云南個別市場形成了區(qū)域性品牌。后期我們除了會繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢區(qū)域的優(yōu)勢打造，也將會持續(xù)加大力度做其他空白市場的開發(fā)與打造。

未來，小禹將持續(xù)“聚焦+技術(shù)服務(wù)”策略

2022年末，小禹科技在云南昆明設(shè)立了南方營銷中心，確定了以云南市場為南方市場的重點。接下來我們會聚焦重點——重點市場、重點客戶、重點作物、重點產(chǎn)品，投入比較大的人力、物力等資源，堅持技術(shù)服務(wù)營銷路線，在2024年實現(xiàn)比較大的突破。