一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下濟南約克農化有限公司的年度復盤與展望！

一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

李建民：最關注的行業動態：農藥制劑企業之間的委托加工與被委托加工的變化問題，基于現在委托與被委托加工逐漸演化為借證生產，讓企業獲取證件資源不再有更多的時間和資金成本，市場同類產品競爭加大，產品質量參差不齊，行業內卷嚴重，對于證件資源互用的收緊，也會讓企業更加注重證件資源的積累重要性。

2022年用‘難以預料’來表達，對此深有體會，從去年下半年開始的原藥價格大波動，到今年一整年的疫情影響，很多事情難以預料，工廠生產，物流難找，市場封控，誰也不知道明天會發生啥樣的意料之外的事情，更多的考驗的是企業的快速反應能力和靈活應變性。

2022年用‘競爭’做總結，各行各業競爭從來不少，今年更是異常嚴重。在特種藥肥板塊，今年無論從證件數量還是企業數量，都在快速進入特種藥肥行業，原本不受關注的特種藥肥，今年被關注度迅速上升，這也給我們增加了產品進入市場和技術更新的緊迫感，同時也增加了我們的信心，我們選擇特種藥肥領域的正確性和前瞻性。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

李建民：2022年是濟南約克快速發展的關鍵年也是市場品牌樹立的重要年，濟南約克從之前的OEM平臺，正式轉型為市場渠道。營銷隊伍的建設、市場渠道的開發以及市場品牌的形象建立，是發展的重中之重，2022年整支30余人營銷隊伍完成建立，市場渠道布局更加完善，特別是空白市場的人員布局和客戶布局。企業在營銷隊伍、市場渠道、品牌建設上具有了新的突破和發展，同時在整體的營銷額上也是上了一個新的臺階。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

李建民：“土立方”作為公司的拳頭產品，2022年依舊發揮著重要作用，占據公司重要銷售額比重，從2018年土立方正式下證，截止2022年單品累計銷售額已經破億，是公司每年固定不變的千萬級大單品，有著知名的市場影響力和品牌度。

同時2022年，在特種藥肥產品上，著重布局殺蟲特種藥肥產品，雙元復配的殺蟲產品約克金王（1%噻蟲胺·氟氯氰菊酯）和有機綠色作物使用的約克亮點（1%氟氯氰菊酯），2022年在市場上具備了不錯的基礎銷量，未來幾年將為公司帶來重要銷售額和市場影響力，也是公司未來的大單品。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

李建民：2022年濟南約克重要的創新模式是特種藥肥產品在大田區域的發力，打破之前對特種藥肥產品主要定位于經濟作物的認識，在小麥、玉米上的種藥肥同播上，公司2022年打開了市場渠道布局，病蟲雙防的組合類產品“約啟組合”，形成了約克在種藥肥同播領域的影響力和品牌度。

五：D25中國農化行業年度領袖峰會的峰會主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。

李建民：站在領域的更高處：濟南約克農化專注做好特種藥肥，在特種藥肥領域，站在證件優勢、證件儲備、技術更新的更高處，始終保持擁有特種藥肥證件處于行業領先位置，狠抓登記配方創新，儲備證件爭國內第一，保全國前三，特種藥肥的緩控技術不斷更新進步。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

李建民：“單品領先、組合最強”，2023年公司不再單獨以打造大品為主要銷售方向，公司當前及儲備的特種藥肥證件完全可以滿足各類需求的產品組合，2023年特種藥肥證件將如“春筍”般出現，市場競爭會更大，特別是單品的價格競爭，利用公司的證件資源優勢，產品組合不僅可有效避免惡意價格競爭，同時更能增加與客戶之間的粘合力。

“套餐為王、方案至上”，全面解決作物地下問題，單一產品無法做到，以作物為導向線，套餐組合可解決更多問題，同時服務更是產品競爭的重要部分，要由賣產品向賣服務、賣方案上進行轉變。

“生防加化防的植保理念”要進一步宣導和執行，2022年化學防治和生物防治相結合的產品和方案在市場上已經被許多客戶所接受，2023年將被更多客戶所接受，也是明年的另一增長點。生物防治與化學防治相結合，既能避免單獨化學防治持效期短，抗性上升快的問題，又能解決單獨生物防治效果不穩定的問題，將是作物植保的另一個發力點個增長點。

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