技術服務，很多人都是只停留在口號上而已，或者只是做了動作并沒有落地。傳統經銷商如何將技術落地，如何進行第二次創新？

采訪企業/金敦福農業科技有限公司

特點/現款，做產品專一、極致

核心/技術驅動

模式要點/圍繞當下主要作物市場遇到的關鍵性問題，進行解決方案的開發與推廣，深度探索問題的本源和對應產品的應用技術。

金敦福農業科技公司是一家注重農業新技術、新產品的技術服務型企業。

“金敦福不擅長營銷，所以就把技術做明白。我們的特點一是現款；二是做產品專一、極致?！苯鸲馗＾r業科技有限公司執行董事陳棟介紹。

由于金敦福是技術驅動所有的運營，所以他們選擇產品和其他平臺商不同，他們的選擇周期比較漫長。從做試驗開始，篩查、篩選、挑產品，不一味地追求產品的低成本?！胺N植戶關心的不僅僅是成本，更關心的是產品能不能解決問題?！?/span>

對于產品的升級，金敦福共經歷了三個階段，第一階段代理產品的草創期，從做一個產品到品牌化再到多元化；第二階段精選產品，同一類成分只做一樣產品；第三階段解決方案型產品，開始考慮解決一個問題精選一個產品。

如何做方案？什么是好方案？

陳棟認為好方案無非就是兩條：能種出好作物的方案和能解決難點的方案。種出好作物很多人在做，也并非金敦福的優勢，所以他們就放棄這個，專注能解決種植中關鍵問題的方案?！白鼋鉀Q關鍵問題的方案很難。第一，要對整個產業鏈熟悉才能找到方案；第二，得是普遍性的問題。做得非常累，到現在還在煎熬，但一直是在爬坡?！?/span>

金敦福也在從化學防控向融合生物防控在內的生態綜合治理轉變，譬如通過使用天敵對抗害蟲，使用熊蜂進行自然授粉。

“現在在實驗生物防治，比如，螨蟲一般是打7—8遍藥才能止住，若科伯特熊蜂引進之后，1—2遍就可以了?！?/span>

“我們算是第一個S型曲線轉型后的企業，我們的靶標是中國未來職業種植者大發展。未來，這種轉化的速度會變，企業要明確自己的目標，是眼前兩年還是未來十年，還是一生追求。我覺得只要熱愛就不會被市場淘汰?！标悧澅硎?。