很多時候，選品類就像是賭博。

很多廠商也說，知道哪種品類有前景，但真不知道哪個品類在哪個時候會爆！

方向，勇氣，定力，運氣，缺一不可。

就像去年的《黑神話》，今年的《哪吒》，雖然都是匠心之作，但是如果沒有和商業共存，也無法引爆全網。

2 月中旬，筆者參加了一個論壇—緩控釋技術助力世界糧食安全。

會上，產學研及代表企業提出了從產品輸出到模式出海的全球化路徑。筆者就在想，為什么是緩控釋肥？憑什么這個品類能夠自信地說技術出海？

緣何中國緩控釋肥技術

能走向全球？

企業及緩控釋肥技術能有走向全球的底氣，和我國緩控釋產學研合作以及產業的快速發展分不開。

快速開啟大規模產業化之路

廣義上，緩控釋肥的定義是，一種可根據作物養分需求控制養分釋放，克服傳統化肥溶解過快、養分易流失等缺點的新型環境友好型化肥。

雖然中國起步晚，但是取得的成績可圈可點。

“包膜控釋肥最早由國外研發，主要應用在花卉、草坪上，關鍵核心技術都掌握在歐美、日本等發達國家和地區。 2006 年，金正大集團最早投產的緩控釋肥達到產業化規模后，打破了國外壟斷，我國才真正有了商品化、產業化的緩控釋肥料。”國家緩控釋肥工程技術研究中心副主任張民介紹。

據相關咨詢公司數據，2023年全球控釋肥料市場規模為135.4億元人民幣 ，預計到 2029 年將達到 191.04 億元人民幣，復合年增長率為 6.4% 。

目前，我國已經發展成為世界范圍內最大的緩控釋肥生產和消費國家。我國緩控釋肥的技術和標準都已經達到國際領先，產業化規模和推廣應用面積達到全球最大，已掌握了該領域的國際話語權。

2016 年，山東農大、金正大集團主導制定的《控釋肥料國際標準》頒布實施 ；

2017 年，金正大集團、上海化工研究院等單位牽頭制定的《脲醛緩釋肥料國際標準》頒布實施 ；

…… ……

在全球范圍內，中國是第一個將緩控釋肥應用到大田，將貴族肥料變身為平民肥料的國家。

企查查數據顯示，截至 2025年 2 月，全國涉及緩控釋肥經營的企業共 734 家，主要分布在山東、河南、河北、湖北等省份。其中有463 家企業從事緩控釋肥的生產制造和技術研究。

掌握先進產能主導權

和緩控釋肥企業負責人們聊天，筆者發現他們都在糾結于緩控釋肥成本的居高不下。做緩控釋肥的企業大多是大企業，他們做產品需要有亮點，有規模。除了規模、降成本，提質增效的路徑就是包膜材質的創新。

荷蘭 EKOMPANY 公司（歐洲第二大控釋肥企業）總經理Martin Dekker 介紹，由于全球氣候變化以及土壤退化的加劇，加上全球對農業增效和可持續性的需求，全球緩控釋肥市場正在快速增長，尤其在歐洲、非洲和拉丁美洲三個地區。但是也存在一些挑戰，譬如：緩控釋肥包膜需在 2028 年 10 月前實現可生物降解；用戶價格敏感，緩控釋肥與普通肥料競爭激烈，要做好成本和收益規劃等等。

緩控釋肥可能是最早實現產業學研結合的品類，幾乎每一個企業、每一個產品后面都有科研機構做支撐。隨著產業政策的利好，隨著行業對技術創新實力的重視，企業之間的研發競爭日漸加劇。基于市場需求，科研人員在可持續發展、降低成本、提質增效等方面持續研發。

“傳統包膜控釋肥膜材主要來自石化產品，資源不可再生、降解難度大，為此我們緊盯制約我國綠色緩控釋肥料創制的關鍵性技術難題，成功研發利用綠色生物基材料替代石化類膜材的控釋肥新技術（2024 年獲得了國家技術發明獎二等獎）。”山東農業大學楊越超介紹。

德國施諾德研究院首席科學家兼  CEO Dr. Georg Ebert 表示，他們已研發第三代 DMPP 氮肥增效技術，該技術是施諾德研究院具備獨有優勢的技術之一，該技術采用獨特的合成工藝，產品更穩定有效，純度更高，同時添加了生物刺激素，可實現多種功能的協同效應。

國際肥料協會首席科學家 Achim  Dobermarm 也表示，協會非常重視肥料新產品的開發以及緩控釋肥技術的改進，目前，協會也在致力于開發能夠響應植物根系信號釋放養分的新產品，使得緩控釋肥更加有性價比。

據國家知識產權局數據，截至 2025 年 2 月13 日，中國緩控釋肥相關專利（包括發明、實用新型、外觀設計）共 1697 件。其中，發明專利占比約 86.4%，集中在包膜材料、生產工藝和控釋機理等領域 ；設備改進和肥料結構設計占比約 15.6%。

所有申請緩控釋肥相關專利企業中，頭部企業的專利數量更多。

金正大集團的控釋肥榮獲 2023 年度專利密集型產品認定，產品所使用的專利總數達 103項。

新洋豐緩控釋肥榮獲 2024 年度專利密集型產品認定，產品所使用的專利數 16 項。

正是因為一批頭部企業瞄準肥料發展的技術前沿，通過持續不斷的技術攻關，不斷突破技術難題，努力掌握關鍵技術，才形成了有中國特色的緩控釋肥技術體系和生產體系。

涵蓋區域、作物廣泛

對于施用作物而言，最開始主要應用在花卉、草坪上，目前大田作物占 60%—65%，經濟作物占 25%—30%，非農領域（高爾夫球場、城市綠化）占 5%—10%。

我國的創舉，就是把緩控釋肥的應用從花卉、園藝拓展到大田。據張民教授介紹，目前，我國 90% 的緩控釋肥用于大田及經濟作物，5%用于花卉、草坪，5% 用于出口。

據中國磷復肥工業協會數據，中國是緩控釋肥最大單一市場，市場規模 120 億元，年復合增長率超 12%，由主糧作物（玉米、水稻）和政策驅動主導。

緩控釋肥在中國的普及，不得不提全國農技推廣中心和金正大主倡的種肥同播技術。20年來，金正大依托農化服務中心、作物研究所，開展測土施肥、栽培和植保技術學習、試驗示范、技術咨詢和培訓、產品推廣和精品示范田建設、市場開拓等工作，創新“增產增效并重、良種良法配套、農機農藝結合”的緩控釋肥推廣模式。

截至 2024 年，金正大緩控釋肥示范推廣已擴大到全國主要省區市，累計推廣 1.6 億畝，已基本實現了緩控釋肥在所有糧食作物和經濟作物、油料作物上的示范應用。

據陜西經銷商介紹，現在當地種植者施用玉米肥基本上都會選擇緩控釋肥料，這和廠商的長期市場推廣是分不開的。

據了解，目前緩控釋肥的增量市場在東北玉米市場上。

筆者問及原因，企業負責人竟然說受天氣影響。受極端天氣影響，春玉米施用緩控釋肥不燒苗，中間不脫肥，施用一次就可以滿足春玉米整個生長期需求。

而水稻也是緩控釋肥的一大增量作物。原來在水稻田中解決不了的緩控釋肥的漂浮問題，近年來也得到解決。譬如茂施水稻種肥同播就將新型控釋肥、新型施肥方式以及新型農機有效融合，既能解放農民勞動力，又能提高植株對養分的吸收利用率，減少肥料、種子的使用，促進減肥增效。

中國企業在尋求多種出海模式

近年來，很多企業都在尋找出海的機會。

產能過剩，增量乏力，很多企業堅信，與其在國內卷，不如出海。

就像吳曉波說的那樣，全球化不僅僅是業務拓展，更是一種價值觀。生而全球，用大視野看企業，是件好事。

財經專家秦朔在農資與市場主辦的 D27 峰會上也曾提到，企業全球化走得好的話，不僅能造福全球的消費者，也能讓企業超越自己。

甚至有企業提出，不出海，就出局的言論。

企業方都在各顯其能：有企業在尋求“產品出海的戰略”，有企業已經開始探索“從產品輸出到模式出海”的可能性，也有企業開始“國外建廠”……不一而足。

當然，也有部分原來做外貿的企業，開始轉向深耕國內市場。

出海，其實最重要的是找到登陸的方式，打造多贏的價值體系。記得有幾個企業負責人都給筆者透露過，到了國外才知道原來生產不是最重要的，和當地的文化融合才是。

一個常駐國外的企業負責人也向筆者透露，在外切忌單打獨斗。

緩控釋肥方面，金正大 2016 年全資收購荷蘭 EKOMPANY公司，依靠荷蘭工廠輻射更多的企業和地區，目前金正大更是提出了模式出海的理念，向全球共享緩控釋肥技術包（涵蓋從肥料配方設計、生產工藝優化到田間應用指導的全流程技術解決方案）和產業模式 ；茂施控釋肥已批量出口日本、韓國、澳大利亞、法國、美國、荷蘭等發達國家，并獲得歐洲 REACH 認證……

當然，也有很多人質疑，國內還沒搞明白，就妄談出海，不妥。

其實，若有余力，可能開拓國內市場和開拓國外市場并不矛盾。

有的企業的發展是從外而內，有的企業是由內而外，有的企業是內外并舉。

筆者想說的是，無論如何，是時候重新審視中國制造的實力了。不可否認的是，我國緩控釋肥等品類日漸崛起，中國企業、中國產品在全球市場的地位也在不斷攀升，出海的高附加值產品也在不斷增多。

無論出海企業選擇哪種“登陸”方式（輸出產品、品牌，還是服務以及模式），可能都需要打造“全球化的技術研發、多國參與的產品制造、國際領先的農業服務”為特征的多贏價值體系，才能在全球農業坐標系中贏得自己的位置。