2023年7月13-14日，Belagricola（巴西）CEO Alberto Araujo先生在由AgroPages世界農化網和浙江省農藥工業協會主辦的第七屆中國農藥國際市場開拓交流會（2023CPEW）上分享了″巴西農資終端市場變革趨勢及終端供應鏈管理″的主題報告。他在報告中分享了巴西2023年1-5月化肥和植保產品進口的最新數據，并以草甘騰和莠去津為例指出當前巴西渠道中大宗農化產品庫存依然較高。

Alberto Araujo在其報告中指出，根據巴西零售商協會（Andav）數據，2023年巴西化肥和植保產品的進口量與往年同期相比均出現大幅下滑。與2022年同期相比，2023年1-5月巴西進口了59.34億美元的化肥產品，同比下降37.8%；進口量同比下降10.4%。價格方面，2022年巴西進口化肥產品創造了過去十年進口量新高，2023年較2022年有所下降，但十年來整體依然呈現上漲的趨勢。

來源: Andav www.andav.com.br

2023年巴西植保產品進口下降的幅度更為明顯。與2022年同期相比，2023年1-5月巴西進口了12.88億美元的植保產品，同比下降32.7%；整體進口量同比下降了48.9%。

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草甘膦（Glyphosate）進口量同比下降68.61%

草甘膦是巴西甚至全球使用量最大的除草劑品種這一（全球市場份額超過30%）。

從下表可以看出，2020-2022年巴西草甘膦的進口量從10.01萬噸增長到了14.2萬噸，增長率超過了40%。另外，2023年1-5月巴西草甘膦原藥的進口量總計僅20000噸，與2022年同期相比進口量大幅下降，同比下降68.61%。

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莠去津（Atrazine）進口量同比下降47.20%

莠去津在巴西也是銷量居于前列的除草劑品種之一。作為具有內吸選擇性的苗前、苗后除草劑，莠去津主要作為甘蔗、高粱、玉米的封閉除草劑使用。同時，因莠去津價格相對便宜且防治效果突出，隨著草甘膦效率的降低，越來越受到追捧。

2020-2021年巴西莠去津制劑產品進口量保持在1萬噸左右；在2022年進口量激增3倍，達到了3.2萬噸；，而巴西莠去津原藥加制劑總量從2021年的3.7萬噸激增至2022年的5.3萬噸，增幅達43%；進入2023年1-5月巴西莠去津制劑進口量與2022年同期相比進口量大幅下降，同比下降47.20%。

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可以看出，巴西草甘膦原藥和莠去津均具有較高的庫存水平。然而這些產品在現實中農民的使用量并沒有極大地增加，這可能就解釋了為什么在2023年1-5月的采購量相比同期驟減。

今年來″去庫存″絕對是一個高頻詞匯，比如巴西渠道商會告訴你庫存量依然很高（40%-140%不等），上游供應商會說庫存去化加快甚至有些已經清零，而Bayer半年報又明確2023年受草甘膦需求疲軟導致銷售預期下滑，導致庫存量到底有多少庫存在哪里也變成了玄學問題。但不論如何利用市場信息差暴力炒作或踩踏導致短期內產品價格暴漲暴跌對市場信心和農業生產的穩定都會造成巨大傷害。

巴西農業市場依然長期看多

雖然受累于這兩年各方面的因素短期增速可能會受影響，但總體我們認為巴西農業增長還是有很大前景的，我們預計從2020-2029年的10年里，巴西農資銷售的增長率差不多是150%，年復合增長率是在15%。做出這個預期有幾方面原因：

第一、 巴西利用現有的土地能夠可開墾的農田面積還有2200萬公頃（刨除破壞雨林的因素），主要種成玉米和大豆可以有超過1.2億噸糧食；

第二、新型的農資，比如生物肥料，生物農藥這一塊帶來的新增的銷售增長非常快；

第三、巴西有休耕，且土地的破壞和污染程度沒有那么嚴重，單位面積的農資使用量還有空間；

第四、中國主糧進口方面沒有太多空間了，但是植物油脂、飼料方面植物蛋白的進口依賴度在85%以上，且中國又是全球最大的糧油儲備國，而俄烏戰爭后，最穩定的糧源就是巴西，既能保量，又有比較好的地緣政治關系。

綜上，農藥本是高門檻行業，以保障農業生產保護植物綠色健康為初衷，過度營銷疊加人為操作導致農資價格的暴漲暴跌無疑會傷害市場信心和農資品牌形象； 巴西長期的農業生產安全對中國的糧食安全非常重要，我們的農資企業在開發巴西市場時建議深入調研，科學規劃，理性操作，尊重當地文化謹慎培育市場，尋求長期發展策略。

關于Belagrícola：

Belagrícola是巴西領先的農業生產資料銷售平臺和糧食收購平臺之一。Belagricola公司業務遍布巴拉那州北部、圣保羅州南部和圣卡特琳娜州165個城市。擁有37個農產品倉庫和57家零售店，擁有超過200名農業專家。公司通過向農戶提供種子、農藥、化肥等一站式的農業生產資料采購方案，建立了完善的銷售體系與集糧食收購、倉儲、物流和出口的完整產業鏈布局。

2017年，Belagricola公司53.99％股權被中國農業企業鵬都農牧以2億美元收購，而后Belagricola開始為鵬都農牧進入巴西化肥和植保市場提供B2B解決方案。