一：用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

石雷：用一個詞來形容2022，那就是——不確定性，疫情不穩定，市場行情變化很大，氣候變化多端，去年原藥漲價，冬儲經銷商拿貨積極，今年受各種不確定的因素影響，客戶越來越謹慎。對于公司來講，那就是——確定性，燕化永樂在2020年與世界第五大農化企業UPL完成并購，這兩年不斷梳理自己產品線，同時引入了UPL集團的一些有優勢的產品資源，公司的戰略也更加清晰，燕化永樂將結合自身優勢聚焦三大作物-水稻、柑橘、蔬菜，聚焦核心大品-燕化掃飛、靈銅、鐵幕、微樂施等。

二：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

石雷：2022年燕化永樂公司上市了幾個戰略級大單品，且單品都過了千萬。

1、引進了美國仙農公司的銅制劑——燕化靈銅（48%波爾多液30%代森錳鋅wdg），在柑橘、葡萄、蘋果、瓜類茄果類取得了不錯的業績。

2、燕化瑣蘿滿（30%炔螨特3%噻螨酮水乳劑），定位于抗性紅蜘蛛年度管理專家的一款殺螨劑。

3、引進了意大利西捷集團的生物刺激素——燕化微樂施，完善了燕化永樂在營養板塊的產品線，同時使燕化優一套的產品組合方案上更有優勢。

4、燕化鐵幕（15%氟吡菌胺15%精甲霜靈懸浮劑），在葡萄、芋頭、馬鈴薯、瓜類茄果類市場均收獲了不少的鐵桿粉絲。

三：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

石雷：燕化永樂在推廣上更加注重標桿市場打造與線上的傳播。今年新設了推廣部門，專門圍繞戰略大品進行推廣。重點產品的核心市場，由客戶、銷售經理、市場部產品經理、推廣部經理一起制定推廣方案并執行，線下所有的動作（示范、觀摩、回訪）同步到客戶微信社群、抖音號，做到線上+線下+社群三位一體價值鏈打通。今年燕化永樂新上市的微樂施就在云南昭通打造了單店10噸的銷量。我們正在講此模式復制到其他市場。

四：D25中國農化行業年度領袖峰會的峰會主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。

石雷：俗話說“站的更高，看的更遠”，站在更高處，就是要看到行業的未來，看到未來的趨勢，這樣才能讓企業更好的布局當下，這幾年農化行業變化很快，兼并重組也很多。燕化永樂為了站的更高，也加入了UPL這艘大船，引入國際上更多的產品，用全球資源服務中國市場，出口業務每年在2萬噸左右，同時也用中國制造服務世界。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

石雷：2023年乃至未來有幾點感觸：上游廠家整合的會越來越快，資源會越來越集中；渠道越來越扁平化，大的零售商越來普遍；經銷商慢慢轉向服務商，專業的作物服務商的優勢凸顯；電商等平臺的出現，與其說是在與傳統渠道分蛋糕，不如說是他們用一種新的方式滿足部分用戶的需求。

同時新的職業農民的不斷發展，對我們廠家在營銷推廣上要求越來越高。

總之市場在不斷變化，而對于燕化永樂來講，主要還是發揮我們自身的優勢，聚集柑橘、水稻、蔬菜三大作物。因為柑橘上燕化永樂有優勢的銅制劑，國內最早上市的吡唑醚菌酯系列產品，代森錳鋅，炔螨特也是我們的核心優勢資源。同時燕化永樂是靠水稻市場起家的，目前在稻飛虱市場，燕化掃飛還是當家品牌， 鞏固稻飛虱市場的同時，不斷完善除草劑及螟蟲類殺蟲劑的組合方案。對于蔬菜市場，燕化永樂以薊拿、鐵幕、微樂施為三大核心產品為主，不斷打造標桿市場，穩步推進。

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