【川渝柑橘会】四川陶然邱永刚：新背景下的柑橘产业协作模式
四川陶然柑桔新品種研究有限公司總經理 邱永剛
商業的本質就是實現驚險的一躍。我今天講兩方面，背景、協作方法。
柑橘產業新的背景因素——倒逼產業全面升級。柑橘產業產值是生豬的一半。
當前柑橘產業有三方面最具特色的：
一、過剩，總體過剩，局部非常稀缺。高品質果稀缺、極早極晚稀缺、高附加值稀缺、優秀品牌稀缺。
過剩帶來的機遇：品種差異化：品質標準化、產品品牌化、品種更新、技術升級、管理創新、品牌塑造。
二、還耕
果園用地稀缺
土地價格上漲
投資風險加大
還耕帶來的要求：生產要素的合理匹配、單位產出的大幅提高
三、種子法
品種端：有望實現充分的差異化；種植端：有望根本上控制無序擴張；消費端：有望形成一批優秀的品牌。
新的協作模式——推動產業高質量發展
1.單一作物產業鏈模式——企業內部協作。選品/選地-技術/物資-投資/融資-生產/管理-渠道/品牌。如褚橙、愛妃蘋果、佳沃藍莓等。
2.種植聯盟模式——產業協作形成的計劃經濟
計劃供應：專屬品種、種植面積、預計產量、種植主體
計劃生產：產品標準、專有技術、專用物資、專業管理
計劃銷售：市場定價、流通成本、渠道分發、品牌塑造
自主知識產權 配套生產體系 聯盟公用品牌
3.一地一品模式——區域產業要素的高效協作
特有品種/特色品牌/特定地標
丹棱不知火、南豐蜜桔/石門柑橘/武鳴沃柑、
什么時候出現中國的“愛媛”？
品種在原產地選育
限定在原產地種植
種植面積嚴格控制
品質與技術精益求精
精心塑造公用品牌
值得共同探討的幾個問題：
1.優秀的新品種，今后是否會出現種植面積超過100萬畝的單品？
2.優秀的技術與產品，是否可以通過與生產端和銷售端的深入融合，最大限度體現自己的經濟價值？
3.優秀的種植者，是否可以通過中國柑桔的“佳沛”模式，獲取最穩定的產業利潤？
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