《農資與市場》：您覺得今年農資行業發生了哪些變化？

周志斌： 我覺得第一個變化是行業的整合在加速。從氮磷鉀大肥來看，廠家的整合速度越來越快；從復合肥行業來看，大廠家的銷量越來越多，小廠家的銷量越來越少，很多小的復合肥廠家今年就沒有生產，從這個趨勢來看，行業的整合速度在加快。

企業第二個變化是服務。肥料行業幾乎每個公司都在提服務，都考慮到了服務的重要性，但真正想把服務落實下去還比較難，因為目前的服務還依靠線下、面對面的指導，也缺乏一些服務工具，缺乏一些可以采集數據的傳感器。在這個大數據時代，如果不能把服務轉到線上的話，想要實現服務落地還是很難的。

《農資與市場》：現在從企業到經銷商都在提服務，或是技術服務，或是依靠大數據來指導技術服務。富邦在這一塊，又將如何布局？

周志斌： 現在湖北富邦正在布局數字農業，目前我們布局了比較多的一些黑科技的傳感器，或者說是一些服務的工具。

比如說我們布局的有一款SoilOptix測土傳感器，效率非常高，一天可以檢測2000～4000畝，而且它測土的精度比較高，頻次也非常高，每12平方米出一組數據，每組數據有20多項理化指標，國內人工測土一般是20～200畝出一組數據，所以機器測土的數據密度差不多是目前人工測土的一萬倍。

除了測土傳感器，還有一個Saturas莖水勢傳感器，可以實現作物對水最真實需求24小時的監測。我們也布局了農產品的收獲，如蘋果采摘、水果估產這些黑科技的技術。

《農資與市場》：這是要用我們測土的大數據做支撐，來指導我們的肥料應用嗎？

周志斌： 是的，科學施肥的前提是你必須知道土壤數據，根據土壤數據來確定這塊土地到底適合種什么，然后需要哪些肥料來支撐作物的生長周期對各種元素的需求。

目前，國內農民還是習慣用氮、磷、鉀肥料，對中微量元素的認知還是不夠，有的可能是有這個意識要用，但是他不知道土壤里邊缺什么，也不知道作物對中微量元素的需求有多少，這就需要測土這些科技手段來指導農業服務。

測土，說簡單點，就是對土壤的一個診斷，讓我們知道土壤的狀況。因為只有知道土壤狀況之后，你才知道肥料怎么來配，怎么施肥，這一點非常重要。

《農資與市場》：2020年，很多人感覺向上發展的壓力越來越大，在這樣的行業環境下，企業該如何實現破位生長？

周志斌： 在一個大的行業，一直是有發展機會的，因為技術不斷地在進步。5G出來之后，它最大的應用場景會在農業上，因為它把流量的成本降下來了，對于一些新技術在農業上的應用和推廣，是一個技術性的突破。

這對數字農業的發展起到很大的促進作用，如果企業跟不上這個節奏，可能會在農業服務和農資銷售上遇到瓶頸，發展困難，競爭越來越激烈。但如果把農業放在一個更高的維度來看，隨著技術的進步，企業擁有一些農業數據傳感器，利用這些數據提供更多、更精準的服務，用服務帶動產品，農資銷售也變得沒那么難了。

農資也好，農業發展也好，將來肯定是服務帶動產品銷售，而不僅僅是像目前這樣，通過營銷、通過一些概念把產品銷售出去。

《農資與市場》：以服務帶動產品銷售，我們肯定逃不開以服務為支撐的技術指導。無論是企業還是經銷商，在做基層服務的時候，需要怎樣的數據來做依托？

周志斌： 現在大家都在喊服務，但是服務得有一個抓手，得依靠現代化的工具和現代化的傳感器來給服務提供數據的支撐，這樣服務才能夠落地。

很多服務不能過于依賴人工，如果服務過于依賴經驗或者依賴專家的技術，面對面的服務效率就非常低，即使實現了這種面對面的服務，成本也太高。需要通過傳感器，采集數據，靠機器將服務搬到線上來，在線指導；或者提供一些機械設備等技術手段，節省人工，這種服務才是未來農業需要的服務。

《農資與市場》：在現代化服務上，富邦未來幾年的規劃是什么？

周志斌： 未來幾年富邦還是會在數字農業上深耕，把剛才說的那幾款傳感器，在國內一個一個落地，做好應用。等這幾款設備用好之后，基本上可以把數據都傳到線上，把數據收集起來后，能對將來的服務起到很大的支撐作用。

在服務過程中，富邦也會自己開發一些肥料產品，開發一些特種肥料，比如說我們的富樂微，就是一款含中微量元素的土壤調理劑，它一方面是調理土壤，一方面為土壤提供鈣鎂硅元素，調節土壤酸度，增加土壤的團粒結構，也可以給作物提供鈣鎂硅元素，一款肥料可以起到好幾種作用。

這只是我們其中的一款產品，未來我們會圍著這類產品，推出系列化產品，或者開發其他功能性的產品，而不僅僅是氮磷鉀肥料。這些產品會和氮磷鉀肥料配合使用，發揮1＋1＞2的作用。

《農資與市場》：富邦既有測土的工具，又有配合測土的產品，還能提供相應的服務，湖北富邦究竟是一家什么樣的公司？

周志斌： 湖北富邦是想做一家數字化農業的服務公司。未來整個農資行業都是服務帶動產品銷售，在產品方面我們會提供一些功能性的肥料，把它作為方案的一部分，與其他氮磷鉀肥料廠家合作，與農資流通商合作，通過服務帶動這些產品的銷售，一起來服務農戶和農業。