春销动态：市场要增量，一定要“会”！
肥料市場經過2022年腥風血雨的洗禮，網點商在忐忑不安、提心吊膽的日子中迎來了更加迷茫的2023年，面對2023年肥料市場這塊大蛋糕卻無從下口，在公司趙總的支持下，我們與網點客戶積極行動，商討市場的應對方案，針對目前網點商關注的市場行情、公司保價政策、市場銷售方案等一系列問題，我們決定召開一場網點商春銷啟動會。
好肥六國 豐收中國
會議于3月31如期召開，區域內60多個網點商積極參會。會議邀請了河南銷區副總監張海張總、公司農化中心王建邦老師參會，張總為網點商講解了公司近年的發展成果與規劃、對網點商所關心的市場行情、公司保價政策等問題作出分析與解答，更加堅定了網點商對六國企業的認可，以及跟著六國一起共創美好前程的決心。王建邦老師詳細講解了公司獨特的工藝特點以及海藻酸、水溶肥等新型肥料的技術推廣，讓網點商更加深刻的意識到不能只銷售傳統的紫羅蘭系列，要轉向肥效更好的海藻酸、六國網等新產品，讓更多的六國新產品給更多農戶帶來增產，也避開了與同質化產品惡意的競價，增加了網點商在當地的產品競爭力并保障推廣銷售的合理利潤。
會議上還為2022年度最大銷量前五名網點商頒發了大獎，獲獎網點也在會議上分享了自己推廣六國肥料的經驗、為大家推廣六國肥料帶來了更多的新方法與新思路。隨著會議最后漯河經銷商宣布了2023年新的三大銷售政策，把會議再次推向一個高潮，通過會議現場交款定貨砸金蛋大獎、上半年銷量增長獎勵洗衣機、空調等、以及全年銷量增長獎勵旅游政策，順利鎖定了2023年上半年的目標銷量，并篩選出了能達到增量標準的核心網點商，為我們下一步落實公司“3434工程”找準了目標群體。
通過本次會議，漯河經銷商得到了很大的啟發，順利解決了目前市場面臨的困惑，收款、發貨都得到了新的突破，通過會后跟進，預計上半年銷量2200噸以上，同比2022年增長近千噸，為漯河全年目標任務“保五千沖六千”打開了良好的開局。會議上所有參會人員也得到了激勵，目標更明確，干勁更足。也制定了下一步：“大戶會、示范觀摩會、新產品推廣會”等一系列會議活動，確立了“會議”在營銷過程中的重要性， 市場要增量，一定要“會”！（吳文林）
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