2023年在艱難的市場環(huán)境下，四川絡(luò)布卻快速發(fā)展，銷售規(guī)模達(dá)到1.8億元，實現(xiàn)了逆勢數(shù)倍的快速增長，被行業(yè)和媒體譽為“絡(luò)布速度”。絡(luò)布增長背后的邏輯是什么？明年更難嗎？企業(yè)未來增長和發(fā)展的路徑和答案是什么？這里筆者采訪了四川絡(luò)布董事長張旋，一起來聽一聽他的年度復(fù)盤、思考和智慧。

四川絡(luò)布新材料科技有限公司董事長 張旋

做一家有個性的企業(yè)，讓我們一起過上好日子！

1.2023年，您對農(nóng)資行業(yè)整體的感受和思考是什么？四川絡(luò)布是如何應(yīng)對當(dāng)下市場發(fā)展環(huán)境的？

張旋：內(nèi)卷。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，需求低迷，外部地緣政治環(huán)境復(fù)雜，行業(yè)增速放緩。大部分企業(yè)都陷入增長的瓶頸，部分企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。除了外部環(huán)境影響之外，很多企業(yè)自身建設(shè)不足，管理、研發(fā)、人才儲備各項都難以適應(yīng)未來更加低增速發(fā)展的時代。

四川絡(luò)布的2023年是專注、穩(wěn)健與快速增長的一年。絡(luò)布嚴(yán)格遵從經(jīng)營底層邏輯，“三不，即不投機(jī)、不賺快錢，不做認(rèn)知范圍以外的事情”；建立清晰的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、采購、人資等運營管理體系化建設(shè)，形成良好的內(nèi)部閉環(huán)。從簡單生意，升級到事業(yè)高度，從容穩(wěn)健的發(fā)展進(jìn)而形成可持續(xù)的運營、盈利能力；其次，風(fēng)險管控，只專注認(rèn)知范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，合理的擴(kuò)張，適當(dāng)?shù)淖鰷p法經(jīng)營。也是基于這種經(jīng)營邏輯，四川絡(luò)布開辟并專注于飛防級磷酸二氫鉀新賽道，攜手合作伙伴一起開啟新增長。

2.四川絡(luò)布在2023年取得了什么樣經(jīng)營成績和創(chuàng)新突破？

張旋：今年的行業(yè)非常艱難，但是卻是四川絡(luò)布快速發(fā)展的一年。經(jīng)營規(guī)模上，絡(luò)布當(dāng)下已突破1.8億銷售體量；產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，絡(luò)布新獲多項發(fā)明專利和實用專利技術(shù)，絡(luò)布的飛防級磷酸二氫鉀最終被評審為國家專利密集型產(chǎn)品；榮譽上，四川絡(luò)布在2023年新榮獲四川省“專精特新”企業(yè)，同時絡(luò)布的飛防級磷酸二氫鉀更是入選由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技成果轉(zhuǎn)化局組織評審的100項重大農(nóng)業(yè)科技成果。

在絡(luò)布快速發(fā)展的背后，是敢于創(chuàng)新、敢于作為、敢于突破的結(jié)果。四川絡(luò)布選擇聚焦了一個行業(yè)都認(rèn)為沒有多大空間的磷酸二氫鉀品類，就是在這個品類領(lǐng)域，絡(luò)布另辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，開辟了飛防級磷酸二氫鉀新賽道，去做“一米寬、萬米深”的事業(yè)。四川絡(luò)布擺脫傳統(tǒng)磷酸二氫鉀的低效內(nèi)卷，迎合植保飛防、水肥一體化、品質(zhì)農(nóng)業(yè)的市場趨勢和需求，加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，打造了擁有“國家專利密集型產(chǎn)品認(rèn)證”的飛防磷酸二氫鉀，絡(luò)布的飛防級磷酸二氫鉀正是集成了科技型、趨勢型、資源型的非凡產(chǎn)品。

3.您總結(jié)提煉下我們企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢有哪些？

張旋：四川絡(luò)布的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)、管理、團(tuán)隊一體化的綜合競爭力上，尤其是在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新層面，四川絡(luò)布開發(fā)的飛防磷酸二氫鉀，被國家專利局評選為國家專利密集型產(chǎn)品；同時該技術(shù)成果也入選2023年100項重大農(nóng)業(yè)科技成果。

4.在您看來，企業(yè)未來成長和發(fā)展的答案是什么？

張旋：未來，四川絡(luò)布將繼續(xù)做難而正確的事情，讓我們發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。采用“爬樓梯”和“坐電梯”相集合方式繼續(xù)發(fā)展企業(yè)，即通過專注飛防領(lǐng)域需求搭建團(tuán)隊、研發(fā)產(chǎn)品，和資本運作并購相集合，成為一個行業(yè)內(nèi)有一定影響力的農(nóng)化企業(yè)。

雖然絡(luò)布處于企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)起步期，但是在市場和服務(wù)層面，四川絡(luò)布亦是火力全開，不斷招聘和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)人才，擴(kuò)充團(tuán)隊，計劃在短期內(nèi)將人才和服務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)充到100人。同時，絡(luò)布與行業(yè)權(quán)威媒體農(nóng)資與市場傳媒達(dá)成年度戰(zhàn)略合作，尤其是此次D26中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會，四川絡(luò)布站在行業(yè)的高度大力晚宴冠名了此次峰會。

在未來幾年，立足于川西，四川絡(luò)布將傳統(tǒng)磷酸鹽往下游深加工，聚焦特肥領(lǐng)域打造飛防磷酸二氫鉀頭部企業(yè)，一期工程建成磷酸鹽綜合生產(chǎn)線2萬噸，飛防級磷酸二氫鉀2萬噸、固體水溶肥2萬噸、二期工程計劃建設(shè)液體特種肥生產(chǎn)線設(shè)計產(chǎn)能3萬噸。未來，我們力爭將絡(luò)布建設(shè)發(fā)展成為川西地區(qū)乃至整個西南最具影響力的特肥生產(chǎn)基地和行業(yè)極具影響的一流品牌企業(yè)。

這里也歡迎大家一起相約青島，參加D26中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會，我們不見不散！

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