上海坤苗農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 任立飛

過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計劃和目標(biāo)？虎年來了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復(fù)盤是為了更好的出發(fā)，預(yù)見是為了更好的計劃。《農(nóng)資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預(yù)見2022》，我們聽一聽上海坤苗農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理任立飛的復(fù)盤與預(yù)見。

1.復(fù)盤2021年，我們的目標(biāo)與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021。

過去的2021年，大肥NPK量價齊升，走出了一波“牛市”，但是特肥受制于農(nóng)產(chǎn)品價格走低、終端需求疲軟而增長并不明顯，依然運行在存量博弈的通道中。雖然特肥總體上增量有限，但結(jié)構(gòu)性機會依然存在。上海坤苗農(nóng)業(yè)科技有限公司抓住機會聚焦單品，精準(zhǔn)出擊，在2021年取得58%的銷售增長，超出了當(dāng)初的預(yù)設(shè)目標(biāo)。這個成績的取得，更多源于農(nóng)戶使用后的口碑傳播而非過度營銷，這應(yīng)該是我們最大的收獲。

要用一個關(guān)鍵詞來總結(jié)的話叫“新品類，贏未來”，上海坤苗農(nóng)業(yè)科技有限公司自成立以來放棄傳統(tǒng)特肥，加大了在微納米礦肥、微藻等新品類產(chǎn)品的引進和開發(fā)力度，力圖在新的賽道上有所建樹。

目前公司引進和開發(fā)了礦質(zhì)葉面碳肥-植力康，此款產(chǎn)品從原料、配方、工藝到效果都具備一定的差異性和領(lǐng)先優(yōu)勢。切實幫助農(nóng)戶解決了一些種植痛點，比如說草莓軟果、煙草氣候斑、楊梅凋萎病等困擾農(nóng)戶幾十年的痛點。產(chǎn)品上市后迅速收獲一批特粉。公司已在浙江、遼寧、山東、四川、陜西等區(qū)域市場取得了較好的突破，在鞏固好現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，我們將逐步向全國其它市場推進。

2. 面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調(diào)整應(yīng)對的？

上海坤苗農(nóng)業(yè)科技有限公司是新品類，大單品的發(fā)展思維，目前我們只運營植力康和微藻2款產(chǎn)品，因此原料上漲對我們的影響有限。公司聚集核心大單品，待單品突破后再尋求轉(zhuǎn)型的市場策略符合上海坤苗的發(fā)展?fàn)顩r。

我們將產(chǎn)品銷售方向一直聚焦于草莓、櫻桃、番茄、葡萄等附加值較高的經(jīng)濟作物，在未來3-5年內(nèi)，上海坤苗仍將聚焦于經(jīng)濟作物市場，在做深做透經(jīng)濟作物市場后，再向大田作物市場延伸。

3. 預(yù)見2022，您對2022年的農(nóng)資價格行情如何預(yù)判？貴企業(yè)的應(yīng)對方案是什么？您認(rèn)為行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？

全球疫情仍然在不斷惡化，導(dǎo)致國外肥料廠商無法正常開車，國內(nèi)肥料生產(chǎn)商出口訂單爆棚，預(yù)計2022年還會持續(xù)一段短暫的外貿(mào)井噴行情，國內(nèi)市場依然運行在存量博弈的通道中。

2015年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正式啟動“化肥農(nóng)藥使用量零增長”行動。這一行動宣告了我國肥料市場已進入存量博弈的時代，而且當(dāng)前處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過剩的時代，農(nóng)戶不再單純追求產(chǎn)量，開始注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提高，這樣才更有市場競爭力，因此肥料行業(yè)也要向著環(huán)保、綠色、生態(tài)、健康而轉(zhuǎn)變，對產(chǎn)品來講，概念炒作和過度營銷的手段將會失靈，最終會回歸到產(chǎn)品本身，企業(yè)應(yīng)該凈下心來認(rèn)真打磨產(chǎn)品，切實能解決作物痛點，真正幫助農(nóng)戶創(chuàng)造價值才能贏得市場尊重。

4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？

公司接下來要廣泛吸納專業(yè)人才擴大銷售隊伍、完善我們的渠道、加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)深度和廣度的研究、并計劃和農(nóng)資與市場傳媒深度合作，以提升上海坤苗和植力康品牌影響力。

4. 新春佳節(jié)來了，請表達(dá)您對行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

在虎年新春來臨之際，祝愿我們行業(yè)發(fā)展越來越好！祝愿我們的合作伙伴事業(yè)興旺、萬事如意！