2023年11月21～23日，深圳諾普信作物科學(xué)股份有限公司針對(duì)20余家投資機(jī)構(gòu)，舉辦了投資者關(guān)系活動(dòng)，公司董事會(huì)秘書莫謀鈞、旗艦公司總經(jīng)理伍大利及李玉龍接受調(diào)研。

       問1：目前公司藍(lán)莓產(chǎn)出情況如何？

       2024 產(chǎn)季來看，目前累計(jì)產(chǎn)出大約300噸，銷售均價(jià)在10萬元/噸左右。

       問2：目前藍(lán)莓的土地規(guī)模以及未來計(jì)劃？

       目前公司拿地規(guī)模約3.5萬畝，2024年產(chǎn)季產(chǎn)出面積2萬畝，在條件允許的情況下，公司計(jì)劃爭取繼續(xù)擴(kuò)張土地面積。

       問3：請(qǐng)問公司藍(lán)莓的品種結(jié)構(gòu)情況？

       專利苗居多，隨著新建園增加，同時(shí)逐步替換原有公開品種，其比例將進(jìn)一步提高。

       問4：農(nóng)場人員與組織架構(gòu)是怎樣的？

       整個(gè)云南分為六大區(qū)域，對(duì)應(yīng)6個(gè)旗艦公司，分管該區(qū)域所有農(nóng)場，小型農(nóng)場在300畝左右，大型農(nóng)場在3,000畝左右。農(nóng)場采用“阿米巴”的經(jīng)營模式，巴長管轄250～350畝，一名巴長管理6～8名技術(shù)落地工，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，責(zé)任至人，對(duì)其所在園區(qū)負(fù)責(zé)。

       問5：請(qǐng)問藍(lán)莓的畝產(chǎn)量現(xiàn)在能達(dá)到多少？

       專利品種的苗木，上半年完成定植，則來年可達(dá)到畝產(chǎn)1噸左右，次年可達(dá)到1.5噸左右，第3年在 1.5～2 噸，公開苗略低。

       問6：請(qǐng)問農(nóng)藥制劑板塊的規(guī)劃是什么樣的？

       堅(jiān)定打造“單一作物技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”，堅(jiān)定“一個(gè)大品、技術(shù)服務(wù)”的品牌戰(zhàn)略，通過打造一支“單一作物技術(shù)服務(wù)過硬”的營銷隊(duì)伍，聚焦單一作物，深度融合區(qū)域核心經(jīng)銷商，打造高市場占有率的區(qū)域市場和種植戶高度認(rèn)可的大品方案。

       問7：請(qǐng)問公司未來農(nóng)藥制劑領(lǐng)域的利潤會(huì)有怎樣的變化？

       2023年原藥價(jià)格大幅下降，倒逼渠道去庫存，現(xiàn)渠道庫存已大幅下降，預(yù)計(jì)未來進(jìn)入補(bǔ)庫狀態(tài)。因今年上游原藥價(jià)格處于低谷，采購成本下降明顯，明年產(chǎn)品毛利率預(yù)計(jì)提升2～3個(gè)百分點(diǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)定“一個(gè)大品、技術(shù)服務(wù)”的品牌戰(zhàn)略，通過單一作物服務(wù)模式，將不斷提高公司農(nóng)藥制劑的占有率和品牌力，整體預(yù)計(jì)比2023年經(jīng)營向上。

       問8：公司在種植藍(lán)莓端具有的優(yōu)勢是什么？

       公司在植保領(lǐng)域深耕近30年，公司植保能力作為開展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大底氣，現(xiàn)已有植保博士團(tuán)隊(duì)深入駐扎農(nóng)場，關(guān)注藍(lán)莓的生長狀態(tài)；藍(lán)莓在大棚中采用全基質(zhì)種植，全套水肥灌溉系統(tǒng)從以色列進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)比較工業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式；公司具有大量的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域人才，在種植端的人才儲(chǔ)備具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

       問9：2024產(chǎn)季KA渠道與批發(fā)渠道的銷售占比如何？

       根據(jù)公司2023產(chǎn)季的數(shù)據(jù)參考，批發(fā)渠道占比80%以上，目前通過渠道下沉到30～50個(gè)城市，2024產(chǎn)季KA渠道計(jì)劃銷售60%以上。

       問10：貴公司藍(lán)莓優(yōu)勢在哪里？

       公司藍(lán)莓有品種優(yōu)勢，具備“早、大、脆、甜”的特點(diǎn)，其種植更偏向工業(yè)化而實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一，公司應(yīng)用促早技術(shù)，使藍(lán)莓上市時(shí)間提前15～30天，搶占年底及春節(jié)需求旺季的市場。