廣西農資行業協會秘書長 李建中

近幾年，供銷受到農資人的關注，今天我的報告分為四個部分，從背景、農資工作推進舉措、集采集配實施方案、農資云平臺運行情況四方面進行分享。

一、背景。

供銷不光是政府工作需要，更重要的是市場需要，我們來看一下市場變化需求。

農產品市場變化，糧食安全，新的國內外形勢，國家糧食安全越發重要。果蔬等主要的經濟作物市場持續不景氣，農戶種植積極性整體偏低。

農資市場變化。后疫情市場，特別是今年以來農資行業旺季不旺，市場低迷。預計下半年低迷持續，甚至會成為新常態。

我們看一下安徽農藥市場案例。農藥經營許可證的經營戶1.92萬戶，其中限制使用農藥定點經營戶642個、批發經營戶1,313個。農藥經營從業人員約4萬人，每年農藥批發與零售總額超80億元。80億*25%差價20億，4萬人人均毛收入為5萬元。

農資渠道商亟需轉型。不是中間商賺的多，是中間商人太多。

我們的建議是，零售商的出路：轉化為大零售商，鄉村農業服務站。

批發商的出路：提升服務能力，逐步轉型為農資配送中心、農業服務中心。

二、廣西供銷農資工作推進舉措

2022年10月12日，廣西農資行業協會揭牌成立。在自治區供銷合作聯社領導下，在會員單位的共同努力下，協會推動自身建設、發布行業動態、宣貫行業自律、開展會員服務等工作取得階段性成果，協會凝聚力和影響力得到提升。

協會2023年重點工作：農資集采集配、農資打假工作協助、促進綠色農資發展、組建飛防聯盟工作、行業分析交流、打造農服新平臺、推動建設農資大市場、推進農藥準入制度制定。目前協會有會員一百多個，區內的龍頭企業絕大部分都是我們的會員。

建立農資云平臺，廣西數字供銷科技有限公司。數字供銷成立于2022年9月23日，按照“政府引導、企業投資、市場運營”的模式，聚焦農資全產業場景，依托平臺化運營的鏈接優勢，以數字化賦能為手段，挖掘數據價值，提供“交易+服務+運營+維護”靈活豐富的場景化解決方案，覆蓋農資產業生產、銷售、物流、倉儲、金融等關鍵流程和環節。

平臺希望建成六大服務中心：農資交易中心、儲運協同&進銷存中心、農業服務中心、金融惠農中心、溯源&再生資源利用中心、農資信息中心?，F在是創立階段，首先建設農資交易中心。

打造農服新平臺，農服痛點，難以盈利，鏈條長，每個鏈條專業運營難度大， 企業難以顧全。

計劃聯合廣西田園生化股份有限公司，打造廣西農業社會化服務新平臺。圍繞廣西特色農產品建立現代農業服務體系，提供農技服務、農機服務、農資供應、托管服務及農產品收儲等農業社會化服務。

如何打造農服平臺？縱向板塊，作物等專業服務團隊。動力組模式：每個板塊都有自我生存能力，平臺（供銷+田園）賦能和協同，充分挖掘供銷和社會資源，共同體打造盈利型的農服體系。

橫向板塊，縣域農業服務中心。平臺支持+自主經營方式。探索農業服務中心合作建設與運營，在縣市區域和當地優秀渠道商、供銷社合作建立農業服務中心，培育鄉村服務站。鄉村服務站以農資零售商為主，補以部分有發展潛力的種植大戶、鄉村級供銷社，給予農資農技農機等服務能力賦能，廣泛服務農戶，打通農業服務最后一公里。

農資生產和交易中心建設計劃。充分利用廣西地域優勢，建設中國南方農資集散中心和國際農資化工園區，打造千億農資產業。以防城或欽州港為基地，聯合建設南方農資集散中心，化肥進出口和農藥原藥出口交割基地。發揮區域優勢，在廣西建設1-2個農資化工園區，農藥原藥合成生產工業園，和氮肥、復合肥等化肥生產基地，聯合生產廠家對原料進行集采，降低園區企業生產成本。

農藥原藥，集中區內及周邊農藥制劑廠家需求，集采部分原藥產品，降低采購成本。通過集中原藥采購需求，吸引國內品牌原藥生產商落地農資化工園，運用地域和生產優勢，培育農藥進出口業務，并逐步成為國內農藥重要進出口中心。

三、廣西農資渠道集采實施方案

為了做好集采工作，我們做了集采聯盟。

渠道集采方案。廣西農資市場從上游廠商到下游零售商非常散，且存在產品質量不一致、價格波動大、信息不對稱、采購成本高等情況。

廣西市場集采需求。聚攏渠道需求，實現農資集采集配，獲得規模效益和價格優惠，降低采購成本，最終惠及農戶，促進農業可持續發展。

集采聯盟建設目的。自治區供銷社牽頭，協會承擔籌辦和建設任務。會員對象為全區骨干渠道商，農資云承擔運行，協同做好集采集配工作。

集采聯盟建設思路，在自治區供銷社的指導下，集采運營分階段推進，首要任務是降低農資大宗產品渠道成本，和去除特肥等產品偽高價。

集采集配運營方案，聯盟會員，應具備一定的經營規模和信譽，提供符合質量要求的產品和良好的服務能力的農資渠道商。集采的部分大宗農資產品平臺不加價直供會員，推廣性和差異化產品保留合理低利潤，以便平臺健康運行。

聯盟會員不收會費。加入聯盟后會員在農資云平臺注冊即可參與農資集采。參與集采的產品逐步采取統一標示，統一價格在門店展示，部分優秀集采產品賦予品牌，提升農戶信譽度。

四、廣西農資云平臺運行情況

經過大半年的運營，廣西農資云平臺用數字賦能行業，已經有一些進展，下一階段，我們會進行有機肥集采試行工作。

農藥零差率供應。農藥“零差率”配供是指由供銷經營網點進行農藥批發價“零差率”給農戶配供，申請農藥包裝廢棄物利用補貼作為部分運營費用，達成社會和經濟綜合效益。

農資云農藥低差率供應。廣西供銷根據當前情況，結合市場手段，和品牌供應商合作在農資云平臺試行低差率供應。在武鳴已經建設試點，并在全區配供低差率農藥。

6月起，農資云平臺開展供銷農藥低差率供應雙橋店建設工作。店內分為零差率農藥展示區、農技農服區、農資大講堂培訓和農藥包裝廢棄物回收服務區。

店內供應的農藥選擇的都是一線品牌產品，明碼標價且價格比市場便宜20%以上。店內設的農資大講堂定期為武鳴柑橘、香蕉等種植戶提供農資施用專業知識培訓。

試點還開展農藥廢棄物回收工作，采用廢棄物押金回收模式，有效提升回收率，減少當地農業面源污染，促進綠色發展。

低差率供應農藥首批品牌商：易多收、廣西田園、蜻蜓農服、輝隆、中化。

最后，分享一點理解，現在是市場不好的時候，這個時候的機會，更多的是提升經營質量，需要務實的戰略及引領者，實用的資源與平臺，嚴謹細致的執行，真實價值的服務，扎根土地。向下扎根，向上生長！在艱難的時候，報團取暖，共同合作應對。