2020年已经成为历史，这一年全球范围经历着各种不平常、不平凡。对于中国农资行业亦然，面临着太多的非同寻常，以至于“存量时代”“不确定性”“特肥混战”等等词语，成为中国农资行业的年度热门词。我们也欣慰地看到，行业有一些企业，已经学会了与不确定性共处，能在存量时代保持增长。广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（以下简称瑞丰生态）董事长陈秋雄，带领瑞丰生态在2020年这个特殊而不平凡的年份，取得了快速的发
2020年已經成為歷史，這一年全球范圍經歷著各種不平常、不平凡。對于中國農資行業亦然，面臨著太多的非同尋常，以至于“存量時代”“不確定性”“特肥混戰”等等詞語，成為中國農資行業的年度熱門詞。我們也欣慰地看到，行業有一些企業，已經學會了與不確定性共處，能在存量時代保持增長。廣東瑞豐生態環境科技股份有限公司（以下簡稱瑞豐生態）董事長陳秋雄，帶領瑞豐生態在2020年這個特殊而不平凡的年份，取得了快速的發展，企業年銷量增長率達到32.6%。值得關注的是，公司銷量的64.6%以上都是特肥產品貢獻的。
廣東瑞豐生態環境科技股份有限公司董事長 陳秋雄
《農資與市場》：由于新冠疫情的原因，2020年肥料行業經歷了很多變化。在這不同尋常的一年，瑞豐生態實現銷量、利潤同步增長的原因是什么？陳秋雄：非洲經濟學家Dambisa Moyo（比薩·莫約）在《dead aid》一書中的結束語是這樣的，“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在”。我非常喜歡這句話，也經常用來激勵公司的全體同事。瑞豐生態在2020年能保持持續增長，是因為瑞豐生態近幾年方方面面工作積累的集中成果表現。尤其是瑞豐生態在生產技術上的不斷創新與改進、新型功能特肥配方追求的精準化與功能化、田間地頭服務的持續性與細致性，等等。瑞豐生態能夠不斷取得進步，不僅僅是因為其中的某一個原因，而是瑞豐生態的所有工作相互關聯、相互促進、共同進步的一個成果。對于未來，瑞豐生態在土壤修護與品質生態農業上有著更高的追求。廣東的肥料企業沒有資源優勢，不可能與湖北、四川、山東等地的一些化肥企業打價格戰。所以，瑞豐生態只能走差異化、高科技、高價值的路子。瑞豐生態一直著眼并聚焦于全球生態品質農業的尖端技術，不斷加強企業在研發、生產、服務等方面的共同發展。這一切，都是為了讓企業在生態、品質、高產農業進程中，能夠起到一些促進的作用，為中國老百姓，乃至全球的餐桌健康與營養，做出一份應有的貢獻。《農資與市場》：您怎么看待存量時代下的中國肥料農業、中國肥料市場？在增量時代，規模化思維成為支撐平臺快速實現增長的底層邏輯，而存量時代，比規模化思維更重要的是“供給思維”。我們總是認為下一個年份會變好，但是事實證明，一年比一年競爭激烈危機來臨，所有人面臨的客觀環境都是一樣的。2020年，中國幾乎所有的行業面臨著一次前所未有的變化。這樣的變化，有點措手不及，所有原來的規劃多多少少都會受到影響。但是，在這個充滿“不確定性”的農資時代，有一點是“確定性”的，那就是土壤健康與全球特肥化。誠然，在增量時代，我們需要考慮的是，我們需要什么？我們要怎么做，才能夠更好地切蛋糕，以實現我們安身立足的根本？增量時代，我們要考慮怎么生——不能生，就是死。而存量時代，流量增長已經飽和，“地主家也沒有余糧”。這個時候，我們要思考，我們的優勢是什么？核心能力是什么？如何在存量博弈中活下去？存量時代，我們要考慮怎么活——考慮不周，那可能同樣是死。存在是一種偶然，也一種是機緣。增量時代，我們所做的一切都是為了“攀緣”——建立與市場/用戶的鏈接。存量時代，我們所做的一切都是為了提升自己的能力，實現自己的核心價值——滿足人類社會的發展與進步。2013年，瑞豐生態定位為“中國土壤修護系統解決方案的提供商與服務商”，專注于研發、產銷與土壤修護相關的新型功能肥料。2017年瑞豐生態制定“引進來，走出去”的企業發展思路，陸續與來自德國、挪威、愛爾蘭、日本、韓國等國家知名的跨國農資企業，達成從技術、品牌、產品到服務等全方位的戰略合作，推出一系列新型功能特肥。融合目前全球優秀的農業新科技，在特肥這個全新跑道上，從原來“土壤修護”一個專注點，轉變為“土壤修護+植物營養”的雙關注。事實證明，瑞豐生態轉型為一個整合全球特肥技術的綜合服務平臺，從2018年到2020年，特肥的銷量取得了年均30%以上的增長率，品牌得到迅速的提升，是比較成功的。特肥不是新生事物，但是隨著國家對于化肥零增長的要求，特肥成為中國農業未來發展的主方向。也就是，特肥的確定性。《農資與市場》：您如何看待目前越來越紅火的特肥市場？對于2021年的特肥市場您的判斷是什么？近兩年來，隨著中國農業發展的轉型，特肥市場開始進入一個快速發展階段。當下中國特肥市場有一種熱議，那就是“一半挪威肥，一半德國肥”。這個沒有錯，像汽車、家電等很多行業也是這樣走過來的。引進來，走出去，中國的也是世界的。大可不必要用狹隘的眼光去刻意區分國內國外，應該要做到眼里只有農民、土地和作物。不談論“國肥當自強”，也不去崇迷“進口肥就是最好的”。我認為，肥料不分國界，不管是進口肥料，還是國產精品肥，只要是順應老百姓的種植需求，對農作物好，有很好的效果，就是好肥。作為國內最早一批依靠進口品牌做產品升級的企業，瑞豐生態選擇放眼世界，只要技術好，產品好，就引進來用。實際上很多肥料就是用許多不同的技術結合起來的，利用大品牌把土壤、作物所需要的東西賦予產品，讓農民真正得到實惠。產品引進很容易，但做好不會太容易。在未來的中小型復合肥企業以這種引進的方式可能會暫時成為市場的主流，但是沒有特色、沒有技術、沒有規模、沒有基礎、沒有服務手段最終鐵定還會消亡。不論是國內或者國外的企業，也不管是龍頭企業還是某個領域內的專業型企業，只要產品好，配套好，合法合規，供應鏈完善，就能在市場上生存下來，而不是曇花一現。這就是我們這個肥料行業未來的走勢。所以，2021年將會是特肥百花齊放的一個階段，同時也將會不可避免地受到市場的殘酷考驗和優化，會出現各個專業領域內更具代表性的頭部特肥產品和品牌。瑞豐生態的特肥目前在市場上受到經銷商與農戶的厚愛，是因為瑞豐生態特肥在種植效果上，的確有讓人耳目一新的感覺。最重要的兩點是：瑞豐生態的特肥一直保證穩定的高品質供應；瑞豐生態努力做好各項農化服務，為客戶與農戶解決后顧之憂。《農資與市場》：2021年，瑞豐生態在特肥上會有哪些新動作？陳秋雄：在農資肥料行業中，很多人都認為瑞豐生態是一個比較“特立獨行”的企業，是一個著眼全球頂級肥料技術，并深度結合中國品質農業發展，勇于創新，并持續輸出新型技術、新型特肥、新式服務、穩定性產品的企業。我認為這些，就是瑞豐生態的優勢和競爭力，也是瑞豐生態得以持續穩定發展的重要因素。瑞豐生態目前在特肥上的快速發展，遇到的首要一個問題就是“產與銷”之間的一個矛盾。為了能夠保持企業快速發展的良性，瑞豐生態首要解決的就是“產”的問題。所以，2021年瑞豐生態將會在現有的兩個（廣州南沙、安徽宣城）生產基地的基礎上，亟需打造第三生產基地。這個基地是一個融合全球頂尖肥料技術、高度自動化的綜合型新型生態特肥基地。產品是企業的生命線。瑞豐生態的聚焦點是把每一粒特肥產品做得更好，更精致，更穩定，更有效果。把產品做好了，把服務也做好了，則可以坦然面對各種客觀環境的變化。2021年，瑞豐生態將會率先推出N-longertime（NETE）專利技術新型特肥，也是被WSF認定為綠色無公害的新特肥產品。這將是瑞豐生態重點打造的特肥產品。產品是基礎，技術+服務是手段。瑞豐生態發展到現在才剛完成基礎設置，還在發展期，根據整個國內農資的發展形勢和公司發展勢頭，瑞豐生態將會與大家在未來三年，進一步夯實服務體系、優化渠道，為中國綠色生態品質農業共同貢獻一份應有的力量！借貴刊之便，我僅代表瑞豐生態，衷心感謝公司全體同仁與家人、新老客戶、各界合作伙伴的大力支持與付出，正是有了大家的共同努力，才成就了瑞豐生態的持續快速發展。感謝你們！
