云南润杰农科张子刚：服务的根本是帮助农民增收

作者：《农资与市场》传媒 魏婉新 2023/9/15 9:18:04
云南果蔬会调研期间，有幸拜访了昆明优秀渠道商——润杰农业科技股份有限公司总经理，张子刚。他直言，目前云南出现的种植问题，大多都是因为不懂得最基础的农学知识。解决痛点的根本是重视农学知识张子刚认为，云南农资整体市场情况并不乐观。第一是受大环境影响，经济作物行情下行，导致收益不理想。第二是农资品价格不稳定，尤其是今年上半年，农药原药和化肥原材料价格波动巨大，经销商、零售商不敢卖，种植户不敢买。第三是种
云南果蔬會調研期間，有幸拜訪了昆明優秀渠道商——潤杰農業科技股份有限公司總經理，張子剛。他直言，目前云南出現的種植問題，大多都是因為不懂得最基礎的農學知識。

圖片

解決痛點的根本是重視農學知識


張子剛認為，云南農資整體市場情況并不樂觀。
第一是受大環境影響，經濟作物行情下行，導致收益不理想。
第二是農資品價格不穩定，尤其是今年上半年，農藥原藥和化肥原材料價格波動巨大，經銷商、零售商不敢賣，種植戶不敢買。
第三是種植戶盲從心態明顯，跟風種植，許多作物都在盲目擴種，行情被擾亂。
當被問及這些痛點應該如何應對時，張子剛沒有給出諸如加強服務、專注作物等老生常談的方法，而是一針見血地指出，很多問題出現的根本原因是種植戶和農資商不懂的農學知識。
不管種什么，最重要的是要解決最底層的邏輯，即這個地區到底適不適合這種作物的生長。如果在不適合的地方種不合適的作物，后期出現問題了再想通過營養植保來解決，就會很困難。
這也對種植戶和農資商提出了新的要求：不管賣產品還是種地，一定要重視基礎的農學知識。

機會點的根本是幫助農民增收


雖然傳統作物發展進入瓶頸期，但張子剛認為機會點仍然很明顯。
未來的熱門作物將會是藍莓、百香果等高端水果作物。這主要還是受到消費需求的變化影響，比如以前年輕人逛街喝可樂、喝奶茶，現在則是鮮果茶受歡迎，相對的，百香果等高端、可以用做茶飲制作的水果需求就高了。歸根結底，作物是否熱門，還是要看消費端的需求是否旺盛。
在種植端，解決連作障礙和提升種植技術，就是兩個非常大的機會點。比如在元謀，有一批河南人種黃瓜種的非常好，就是因為技術比本地人高出一大截，所以占據了優勢。企業和經銷商做服務時，一定要是做栽培技術相關的服務，而不是單純的化肥農藥。
但不管是作物還是服務上的機會點，最根本的落點一定是幫助種植戶增收，只要能讓農戶賺到更多的錢，就還有增長的機會。

在增長，也在求轉變


談到潤杰農科今年的業績情況，張子剛表示截止到8月初，同比去年增長了大概20%，主要增長來源于肥料產品。
在如今的大環境下，能取得增長十分難得，但潤杰農科依然在尋求轉變。
從產品觀念轉移到用戶觀念、從單純產品推廣到多形式占領用戶心智等。目前在做的重點工作之一，就是以線上工具為輔助抓手，把合適的用戶拉到渠道中，幫助下級渠道獲客。
除了現有的業務，潤杰農科也在尋找新賽道，因為增量市場必定比存量市場更好做。

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