【杭州·D27峰会】作物帮曹加斌：做一个值得农资商托付的数字化软件服务企业！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2024/12/5 9:35:19

（作物帮联合创始人曹加斌）向上向善，做一个值得农资商托付的软件服务企业。1.2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么？2024年，公司发展总体向好。客户继续增加，市场得到了进一步拓展；产品体验方面，功能模块持续升级，不断满足客户无声的需要，客户体验感和满意度得到了提升。今年的重点工作是资源互补，合作共赢。先后与中国农垦、东北农业大学、中石油昆仑北斗、浪潮云

（作物幫聯合創始人曹加斌）

向上向善，做一個值得農資商托付的軟件服務企業。

1.2024年，我們企業整體發展如何，這一年我們企業發展的重點和亮點是什么？

2024年，公司發展總體向好。客戶繼續增加，市場得到了進一步拓展；產品體驗方面，功能模塊持續升級，不斷滿足客戶無聲的需要，客戶體驗感和滿意度得到了提升。今年的重點工作是資源互補，合作共贏。先后與中國農墾、東北農業大學、中石油昆侖北斗、浪潮云等行業頭部企業達成了戰略合作，形成了優勢互補。2024年11月18日，作物幫軟件系統獲得了農業農村部大數據中心軟件系統入選資格，成為了農資渠道數字化方面僅有入選的軟件服務企業，并將在全國范圍內向各地政府進行推薦。

2.您覺得當下的市場內卷嗎？為什么？

只有內卷的思維才會產生內卷的體會。你心里想什么，你眼里看到的就是什么。當下的市場與其說是內卷，不如說是行業的正常轉型期。農資行業經過了近三十年的市場化發展，產品同質化非常嚴重，信息化加速發展，用戶需求不斷變化。在這些外部因素影響下，農資的經營環境正在加速發生發生根本性變化。這就要求我們每一個企業都要根據變化調整策略，適應新時代發展。如果無視變化，以老套路、老經驗繼續經營，當然會感到內卷的壓力，如果不斷學習，擁抱變化，跟上新時代，那么反而會發現內卷中的很多新機會。所以，內卷的時候，正是鍛煉肌肉、經營升級時刻。

3.在當下這種市場環境下，我們如何破局，提升企業的市場競爭力和企業發展增長力？

一是加強學習，提升思維層次。從“產品銷售”思維轉向“產品體驗”思維，時時想想如何讓客戶體驗更好，更多地幫助客戶提升價值多賺錢，這是根本之道。

二是激發團隊積極性。任何發展都是團隊呈現的成果，要從關注業績轉向關注團隊。團隊能力提升了，業績自然就好了。

三是充分用好數字化工具。信息化時代，數字化工具是提升效率、降低成本、獲取利潤的最好路徑。只有把數字化工具與傳統業務結合好，企業經營才會建立基于信息時代的經營決策模型，從而保障企業在未來走得越來越遠，越來越好。

4您認為我們企業的市場差異化優勢和核心競爭優勢是什么？

產品差異化：作物幫產品是根據客戶需求和農資行業特點而開發，是農資行業的專屬軟件，這與市場上大部分企業使用的其它軟件相比，實用性更強。

體驗差異化：作物幫產品滿足了客戶90%的需求，效率高，成本低，或以節約1-5人以上的人力，節約宣傳推廣成本、管理成本每年起碼15萬以上，客戶體驗很好。

核心競爭優勢：在農業技術與信息技術融合方面，我們已經在全國各個區域進行了驗證，并成功實現了應用。在農資行業的數字化踐行實踐方面比其他競爭對手領先了5-8年的時間。

5.“跟上，就有好結果”您怎么看待D27年度峰會這個主題？我們企業如何跟上市場和時代的變化和發展？

“跟上，就有好結果”，這是時代的呼喚，更是發展的需要。唯有跟上時代，才能與趨勢同步。

未來，我們將在三個方面采取行動，跟上時代發展：

一是不斷學習，擁抱變化，在變化中發現機會，抓住機會，順勢而為，抓住數字化轉型的時代紅利，為好地服務客戶，實現客戶與公司共同發展。