疫情猝不及防，各個行業都受到不同程度的沖擊，農資亦是如此，人員不能及時到位，產品運輸成本驟增，第一季度從廠家到渠道商都做好了業績下滑的心理準備！然而從我們調研的市場信息來看，依然有企業實現逆勢增長，打了漂亮的一仗！

截止到2020年3月7日，得益于新客戶帶來的銷量增長和老客戶冬儲款的緊張備貨，東莞一翔液體肥料有限公司（以下簡稱東莞一翔）相比去年同期增長了40%左右。通過“助農方略”直播連線東莞一翔總經理胡克緯以及后期溝通，探知業績增長背后正是得益于近兩年的市場沉淀，站在客戶立場思考發展路徑，為2020年打下堅實基礎。

因地制宜，

做“中國版”液體配肥站

目前國內主要是以固體配肥站為主，液體配肥站剛剛興起，東莞一翔以華南農大為技術依托，積極探索新模式，一方面為企業發展探索新賽道，同時也為整個液體肥料行業的發展提供借鑒和參考。

2019年東莞一翔在內蒙古共建設有3家液體配肥站，將液體原料如液體氮肥、液體磷肥、鉀肥、中微量元素、有機質等拉到配肥站，利用測土配方施肥技術，充分發揮液體肥料配方靈活，便于機械化施肥的優勢，為種植戶提供“統測、統配、統供、統施”服務。

東莞一翔深耕馬鈴薯產業十多年，從種植痛點出發，不斷發現問題，解決問題，近兩年因地制宜的推廣液體配肥站模式，一方面借鑒國外大農場模式服務馬鈴薯農場主，另一方面不盲目照搬國外模式，結合中國的實際情況，積累適合自己的數據和經驗。

接下來東莞一翔將通過“液體配肥站”新模式，聯合馬鈴薯區域的服務商，加大新技術新模式在馬鈴薯上的推廣應用，計劃再用3—5年時間，在中國主要馬鈴薯產區，幫助2000個農場主解放施肥勞動力，普及自動施肥機5000臺，在土豆上推廣使用液體配方肥100萬畝，同時幫助農場主提升完善馬鈴薯的標準化種植規程！

啟動行業賦能計劃，

三年培養1000位技術人才

東莞一翔總經理胡克緯講到：“有一群人在賦能種植者的過程中發揮了非常重要的作用，他們在推動中國農業發展，推動種植水平提升過程中發揮了非常重要的作用，他們就是渠道商，現階段渠道商的核心訴求在于為職業種植者賦能，建立一支專業化技術團隊。作為廠家首先要幫助他們重拾為種植戶服務的信心，堅定為種植戶賦能的決心。”

東莞一翔將依托華南農業大學作物營養與施肥研究室，充分發揮校企聯合的作用，發揮企業自身在水肥一體化技術和植物營養理論方面的專業優勢，為行業培養專業技術人才，特別是為渠道商群體培養植物營養及水肥一體化方面的專業技術人才，用三年時間為行業培養1000位專業技術人才，一方面現場小班授課，每期30-50人，再者也借助互聯網優勢，開展線上課堂。

同時，這幾年東莞一翔聯合華南農業大學作物營養與施肥研究室開發了一系列的農化服務工具，東莞一翔定義為“養分速測實驗室”。不管是在渠道商的服務過程中，還是在職業種植者的生產過程中，養分速測實驗室能夠為他們提供精準的數據指導，有數據作為指導，農業生產的標準化才有據可依。2020年東莞一翔計劃和渠道商共建20家這樣的實驗室，共同為職業種植者賦能。

緊抓線上機遇，業績逆勢上揚

今年的農資市場仍然還是一個存量市場，但是因為疫情的關系，打破了之前的體系均衡，如何轉危為機，快人一步，決定了誰能從存量市場上搶占更多份額。東莞一翔相比去年同期增長了40%左右，正是因為疫情期間，東莞一翔積極利用新媒體，線下工作快速轉移到線上—社群+直播！

東莞一翔創建了四種微信群，代理商群、代理商員工群、零售商群、零售商的核心種植戶群。在微信群中將線下的三級分銷會變換形式在線上同時開展，包括微信農民會、微信促銷訂貨會、線上招商會、線上渠道分銷會等等。

疫情期間，線上會議的創新形式，不僅傳播力廣，且更加高效。不過，線上推廣有利有弊，如何做到揚長避短是關鍵，那么，東莞一翔具體是如何做的呢？

線上推廣能夠更快速地鏈接并影響到更多的用戶，找準媒體平臺，抓住市場痛點，廣泛影響潛在用戶。但線上推廣不能變成閉門造車，一定要結合當地的實際，通過線下調研加線上傳播，才能針對問題切合聽眾的需求。

線下調研：首先明確每次推廣宣傳的對象群體，分作物分區域精準進行。通過當地的推廣團隊和經銷商團隊做好線下充分調研，收集本地化素材和問題；

回歸價值：瞄準本地當下的種植問題，分析并提出對癥下藥的解決方案。只有精準地為聽眾帶來了價值，線上的推廣方式才能得到更好地傳播和認可；

放大影響力：逆勢下反而要加大宣傳力度，在線下幾乎停滯的現狀面前，充分發揮互聯網的傳播優勢，放大影響力，先后和《農資與市場》傳媒、南方農村報等主流媒體共同推出了《助農方略第二季》和《農技面對面》系列節目，累計觀看瀏覽超過75萬人次。

疫情沖擊下，并沒有讓東莞一翔措手不及，反而給了公司一次借勢發展的契機，東莞一翔迅速調整戰略，借勢線上營銷，抓住互聯網紅利，助力企業危機中平穩發展！

此外，以鄉喜液體肥為主打產品的東莞一翔，不同區域不同打法，內蒙區域規模化農業實施液體配肥站，解放勞動力，降低種植戶成本，測土配肥提高肥料利用率；其他區域以協助渠道客戶組建專業化技術團隊為方向，抓住客戶的痛點需求，迎來了更強的發展勢能！

我們說“危”“機”并存，2020年的疫情也是一場農資實力考量之戰，我們看到了行業整合加速的勢頭，東莞一翔在這場整合中能否沖到液體肥第一梯隊，我們拭目以待！