川渝柑橘會市場調研走訪眉山助農農資郭澤明

眉山市是全國柑橘效益最好、種植管理技術水平最高的區域之一，以晚熟柑橘為主，占柑橘總量的80%以上，眉山柑橘種植專業度強，防病防蟲方面做得很好，種植技術穩定，市場抗風險性強。郭總粗略估計眉山地區柑橘種植總面積大約在90萬畝，主要品種有不知火、春見、愛媛38、清見等，目前新品種川津五號逐步在市場上開始種植，品質和口感不錯。眉山地區柑橘種植戶種植規模一般在50-300畝之間，效益相對穩定，而原先不少盲目擴種擴大面積，缺乏專業種植技術和管理的，沒有經營好。川渝地區2024柑橘行情先抑后揚，行情略有回升，譬如耙耙柑目前眉山地區價格在5元/斤左右，種植戶信心稍有提升。

眉山助農農資以做柑橘全程植保為核心，目前主要經營的品牌有：佛山盈輝、江西正邦、山東仕邦、天津漢邦、江西巴菲特、江蘇豐山、四川蘭月等品牌，合作的農業無人機品牌廠商是拓攻農業無人機和極飛農業無人機。

談到柑橘種植戶的痛點和關注點，郭總說主要是果子大小年的問題和價格行情。果子大小年的問題是可以通過科學的管理方案（修剪+疏果+植保+營養）來規避的。

談到當地柑橘市場以及農資經營的變化，郭總說目前柑橘種植有一定的規模化趨勢，隨著人口的老齡化加劇，柑橘種植的機械化和托管服務是大勢所趨。而在農資渠道經營上，5年之內一定是行業大洗牌，廠家下沉做大零售、批發商下沉直接做種植戶的都有不少，一定是優勝略汰。針對當前的市場，助農農資一方面轉型以飛防為切入口做柑橘種植托管、半托管農服服務，解決柑橘種植勞動力的痛點問題，把農資經營與飛防服務融合；另一方面在探索與一些果商、收購商團隊合作，解決果品銷售難題。

果樹飛防在本地發展很快，目前大約20%柑橘種植戶可能都用飛防打藥，柑橘飛防市場在逐步的擴大，這背后的原因不是人工難請或者人工貴的問題，而是沒人的問題。柑橘飛防的效果需要“人機劑技”的結合，無人機不是最關鍵的，最關鍵的是飛防作業技術，而且要為種植戶負責，工具的穩定性、用藥劑量方案、飛行的參數、助劑的應用等，都與飛防效果息息相關，所以種植戶選擇飛防服務組織和飛手作業一定不要只看價格，打飛防作業價格戰的沒有質量，更沒有未來。

目前助農農服每年飛防服務的柑橘面積大約有5萬畝，從2021年便開始做飛防，助農農服創始人小郭總郭家樂更是年紀輕輕，對植保無人機操作和飛防作業的核心點十分了解，從2021年開始做柑橘飛防服務，成為當地新農人的一個代表。

助農農服郭總建議2024川渝柑橘大會設置一些關于柑橘飛防技術和市場的一些話題，很多渠道商和種植戶會感興趣，同時眉山助農農資作為本次大會的聯合承辦單位，誠邀各柑橘品牌廠商、柑橘區農資渠道商和種植戶一起相約2024（第十屆）川渝晚熟柑橘可持續發展大會。

2024（第十屆）川渝晚熟柑橘可持續發展大會

主題：讓農戶再盈利！

時間：6月28-29日

地點：四川眉山

會議咨詢：

劉老師：15136174181（同微信）

范老師：13837121259（同微信）