市场故事:老陈的六国情

作者:六国化工 2022/9/28 14:04:04
初见老陈,还是去年的4月份,正是春暖花开万物生长的时节。那时我刚调到河南鹤壁市场,经销商郑总陪我一起熟悉零售终端情况,走到老陈的门店,了解到一个老农资人对职业的热爱和对六国那份深情。老陈原名陈树明,是鹤壁市淇县西岗镇专营六国化肥的零售商,因为已年近七十,大家都习惯称他老陈。第一次见老陈,正好碰到有农户拿着有病害的麦苗找他寻找解决之法,老陈大概看了两眼,就分析起原因来。“关键时间没打药啊,省那两个钱

初見老陳,還是去年的4月份,正是春暖花開萬物生長的時節。那時我剛調到河南鶴壁市場,經銷商鄭總陪我一起熟悉零售終端情況,走到老陳的門店,了解到一個老農資人對職業的熱愛和對六國那份深情。




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老陳原名陳樹明,是鶴壁市淇縣西崗鎮專營六國化肥的零售商,因為已年近七十,大家都習慣稱他老陳。第一次見老陳,正好碰到有農戶拿著有病害的麥苗找他尋找解決之法,老陳大概看了兩眼,就分析起原因來?!瓣P鍵時間沒打藥啊,省那兩個錢干嘛,種子選的又不好......”老陳數落起農戶的不是,一副哀其不幸、怒其不爭的表情,知識的專業又讓我很是驚訝。后來了解到,老陳五十年前畢業于農業職專,是相當于現在名牌農大的高材生,退休前在縣里某單位任中層技術骨干,對農作物種植、施肥相關知識研究頗深,在當地知名度非常高。每次與他交談,總是能學習到許多新的知識,老陳講起農作物生長相關方面內容也是不知疲倦、熱情洋溢。

說起老陳與六國的緣分,還要追溯到他剛退休那年。2007年,突然的清閑讓忙慣了的老陳一下子適應不過來,總想找點事情做做,加上身體硬朗、老伴支持,決定繼續從事農業相關方面的工作。一次偶然的機會,老陳結識了鶴壁當地六國總經銷商鄭總,兩人都對三農事業情有獨鐘,通過簡單的交流,老陳很快就賣起了六國化肥。由于沒有干過體力活,送貨、卸貨對不再年輕的老陳來說都是巨大的挑戰,最初幾年,夫妻二人起早貪黑,事無巨細的服務好當地農戶,田間地頭、村頭巷尾,每每都有他們忙綠的身影。通過不懈的努力,終于將六國市場漸漸的鋪開了,尤其是經典紫羅蘭二銨、復合肥,已成為六國的硬核名片,受到廣大用戶的認可。

時光荏苒,歲月如梭。一轉眼,六國化肥在當地已經陪伴廣大農民朋友十多年了,老陳的市場銷量也從當初的三四十噸增長到現在的三百來噸。三間舊的門面,排成一行,裝修簡單,布局也中規中矩。到了銷售旺季,過來拉化肥的小車總是擠滿了門前小小的空地,雖然人流量大,有時也難免雜亂,但倉庫的地面一直干凈衛生,化肥擺放的整整齊齊,老陳是個講究人。

經營化肥十多年,從當初的兩三個品牌,到現在只留下六國一個品牌,并且年銷量做到三百多噸,這是老陳辛苦付出的結果,也是廠商齊心合作的體現。隨著年齡越來越大,老陳已經不再給客戶送貨了,都是當地忠實的六國用戶慕名前來購買,一是對六國產品的信任,二是對老陳工作和人品的肯定。



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前幾天見到老陳,說起六國化肥等,他還是滔滔不絕、熱情高漲。小到一塊地的土質情況、某個老百姓的脾氣愛好,大到縣里的土地流轉政策、國際化肥行情走勢,都在他的關注范圍之內。雖曾是文弱書生、滿腹經綸,一身傲骨,但一頭扎進三農事業,退休后,仍不改初衷,攜手六國,以另一種方式繼續前行。(殷多彪)


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