作为“肥二代”，大学毕业的李明接起了父亲的事业——河南省杞县生产资料公司第一农资部。从代理湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）到专营鄂中生态，父子二人坚持了近20年，是什么特质吸引他们一如既往，又是什么支撑起年轻的李明一路的农资生涯呢？李明守住老李的“江山”“父亲做了一辈子农资，我十几岁的时候，父亲便带着我去湖北荆门参观刚刚成立的鄂中生态公司。”打那时候起就正式开启了李明关于农资的记忆。据
作為“肥二代”，大學畢業的李明接起了父親的事業——河南省杞縣生產資料公司第一農資部。從代理湖北鄂中生態工程股份有限公司（下稱鄂中生態）到專營鄂中生態，父子二人堅持了近20年，是什么特質吸引他們一如既往，又是什么支撐起年輕的李明一路的農資生涯呢？
“父親做了一輩子農資，我十幾歲的時候，父親便帶著我去湖北荊門參觀剛剛成立的鄂中生態公司。”打那時候起就正式開啟了李明關于農資的記憶。據他回憶，起初的鄂中生態規模并不是很大，主要以生產磷肥為主，由于當地假磷肥盛行，父親帶回的鄂中生態一進入市場，就被大家追捧，第一年就銷售了四五千噸。“產品真，質量好，父親就開始了鄂中生態的代理之路。”李明表示，起初，父親只是做著小本買賣，沒有什么錢，跟著鄂中生態這么多年，才開始一步步做大做強，同時鄂中生態也成為了“一棵參天大樹”，成為每個經銷商背后堅強的后盾。大學畢業后，李明也嘗試了很多份工作，最終還是選擇接續父親的事業。“跟著父親做了11年，期間我們只專營鄂中生態，我的原則是干一行，就要干好它。”李明表示，現在老李已經退居二線，但他更要守住老李的“江山”。他要在維護好老客戶的同時，更要做好新市場的開發。
然而，由于目前市場飽和度大，每個老店都有成熟的品牌。因此開發一個新市場難度相當之大。李明便在一張地圖上，把每個潛力市場標注出來，靠著年輕人的干勁兒，每個零售店挨個進，根據他們的產品結構推薦差異化的產品，一趟不行兩趟，10噸不行1噸，慢慢地就會撬開了口子。“他只要賣開了，就肯定離不開了。”李明表示，他有這個信心，鄂中生態質量是有保障，老百姓用了肯定會成為回頭客。
做好第一步，李明更要幫助零售商做好觀摩、促銷、宣傳。“什么事情我都要沖在前面，咱就是他們的后盾，廠里就是我的后盾。”李明說道。就這樣年輕的他將一個單品銷售地有聲有色。“下鄉的時候看到老百姓三輪車上都有咱鄂中生態的肥料袋，上街一看全是買咱肥料的老百姓，那就是最高興的。”
今年對李明來說是做農資以來最成功的一年。往年價格平穩時只需要隨行就市拿貨即可。“但是今年上半年農資價格上漲過快，我跟著鄂中生態的步伐讓零售客戶拿到了低價貨，得到了實惠，這是讓我最驕傲的事情。”
據悉，上半年，李明所在的市場一般3月份左右要追施大蒜肥，4、5月要用玉米肥和花生肥。“今年鄂中生態提前給我們分析了形勢，跟著公司的步伐，過完年就開始提貨。”李明表示，下游忠實的零售客戶也和他們一起操作，持續一個月的時間，以具有絕對優勢的價格，把貨鋪到了各個零售網點。“當時鄂中生態的預判非常準，這時候我們已經占領了相當大的市場份額。”李明表示，等第二個月后，價格開始上漲，其他廠家才開始陸陸續續鋪貨，這時候一方面受限較多，另一方面，價格上已經不占優勢了。
“上半年，鄂中生態給了當地零售商第一批貨，搶先占了市場先機，跟著我的客戶都贏得了紅利。”李明表示，受益于此，很多不打交道的客戶，都紛紛打電話主動要求合作，他們都對鄂中生態都有一個共同的認識：“鄂中生態不僅產品質量過關，廠家也比較負責，早早看準了市場行情，跟著鄂中生態沒有錯。”目前市場依然不明朗，但李明還會堅定地跟著鄂中生態的步伐走。“下一步看鄂中生態對市場行情有何判斷，再結合本地市場現狀操作。”李明說道。一個產品能從建廠就開始做，再到后面的專營，李明表示：“那是因為產品質量過硬，一直能夠給我們帶來回頭客，否則肯定不會支撐我們一如既往地合作下去。”近幾年，農資市場行情多變，很多企業轉向大化肥產品，打起價格戰，以謀取更多的利益。然而鄂中生態依然在保證產品質量的同時，又專注于仟金方、高分子等新型肥料產品的研發和推廣。“改良土壤、提質增效，向生態農業方向發展，鄂中生態為老百姓帶來了更大的福利。”
李明所在的區域是大蒜產區，60%的土地要種蒜，然而以往當地老百姓只用氮磷鉀三元素，3~5年后，土壤嚴重板結、鹽漬化等問題頻發。同時大量應用殺蟲劑、殺菌劑，雖然將病菌殺死了，也會讓土壤中的有益菌和蚯蚓等變得稀少，普遍缺乏有機質、中微量元素和微生物等，作物產量和品質也難以得到保障。李明表示，剛開始推廣鄂中生態新型肥料的時候農戶并不樂意接受，但是用下去之后，這些情況都有所改善，土質疏松了，鹽漬化等問題也改善了，有些地方甚至有了蚯蚓，產量上去了，肥料用量也降下來了。
“效果就是最好的答案，回頭客就是這樣來的”李明表示，今后他將繼續主推鄂中生態的新型肥料，多改善一分土壤，就能讓農民多打一擔糧食，這本就是作為一個農資人最美好的初衷。
