早上6點起床，7點出門開啟一天的飛防作業，晚上8點多甚至9點多才到住的地方，這是河北故城標普軍屯鎮服務站站長鄭新亮這一陣子的節奏，這也是整個故城標普大隊的生活工作節奏，他們由故城標普運營中心賈正濤賈總帶隊在安徽做小麥飛防統防統治，然后又轉戰到河南駐馬店繼續飛防作業……

由于白天要全天作業，跟鄭新亮只能約到晚上采訪，第一天因為飛防作業太晚，九點多還沒到住處，只好推遲到第二天；第二天晚上八點多跟鄭站長聯系時，他剛剛到住宿的地方。交流訪談中，筆者感受到鄭站長并不善言辭，卻是個實實在在干活干事的人。

飛防+農資，疫情下銷售增長了！

2020年是艱難又讓人難忘的一年，疫情影響著每一個人，國家統計局17日公布，初步核算，今年一季度國內生產總值206504億元，按可比價格計算，同比下降6.8%。在這種情況下，鄭新亮站長的飛防作業和農資經營反而增長了。

鄭新亮告訴筆者，與去年同期相比，截至目前飛防作業面積增長了，農資銷售也增長了。

疫情期間,在標普故城運營中心賈正濤的組織引導下，鄭新亮通過微信朋友圈、微信社群等線上方式傳達作業信息，獲取本鄉或外縣的訂單。早期封村的時候，鄭先亮不用進別的村子里面，農戶告訴他地在哪里，直接去地里打，而且都是現款操作，這樣既不耽誤打藥，也避免了接觸。而且鄭站長在飛防作業的時候及時隨即拍攝作業小視頻在朋友圈和微信群里發布，來再次擴大傳播和影響力。小麥病蟲害防治+增產，用植保無人機+增冠套餐，給農戶打20多元一畝。

從農資零售到植保飛防，有機聯動了！

鄭新亮從事農資零售8年，從2018年下半年開始接觸標普，逐步跟標普展開合作。那時，他還并不太懂飛防，賈正濤向他介紹飛防作業可以和農資銷售很好的結合，能夠帶動農資經營，為他牽線搭橋，由此鄭新亮就開始接觸標普總部的免費培訓，了解了植保飛防，省工、省力、效率高，能夠幫助農戶解決打藥難題。培訓后，鄭新亮沒有猶豫，直接就開始購買了第一架全豐航空多旋翼植保無人機。

2019年，鄭新亮開始正式展開飛防作業，截至目前鄭站長用一架全豐植保無人機總計作業一萬多畝次，在使用過程中，基本沒有出現過什么問題。

從2020年開始，鄭新亮開始代理銷售標普增冠（飛防套餐）。他從2019年就開始了解和關注增冠，因為標普總部對增冠的推廣力度非常大，重點打造的大單品飛防套餐，用來為一線飛手、飛防隊、做農資+飛防的零售店賦能。鄭新亮看到朋友圈、微信群很多同行朋友都在發關于增冠的效果，而且本地農戶也很認可，代理商銷售也不錯，今年就果斷代理銷售了。鄭新亮，今年本地小麥植保作業，用的全都是增冠套餐。

談及做飛防帶來的競爭優勢，鄭新亮認為有了植保無人機就是“任性”，一開始你可以免費幫農戶打一點，幫農戶打了直接就用自己家的農資，這樣農戶更省心，還增加了與農戶之間的粘性。

飛防作業，本地化服務是盈利的關鍵！

農服已來，未來已來！社會化、一體化、本土化是大勢所趨！標普農業一直強調推進植保服務的本地化運營，提升系統內服務組織的盈利能力。

鄭新亮告訴筆者，本地作業面積與跨區作業面積相比，他在跨區統防統治打的面積要多一點，因為防治面積集中，在本地都是零散的訂單，不過本地的作業服務面積在不斷增加。

但是，很重要的一點，就盈利賺錢力來說，還是以本地化為主，因為本地作業成本低，差旅費少，還可以直接把自己零售店的農資帶到田間地頭。跨區統防統治作業就是在賺一個辛苦打藥費。

飛防本地化服務，有的做的不錯，有的始終做不好。鄭新亮在當地做的還不錯，主要原因歸納下來有幾點：其一，標普農業給予的幫助和支持力度很大，主要體現在植保無人機免費培訓、無人機+農藥飛防植保技術的培訓指導、增冠等優質飛防農資套餐的提供、以及各地統防統治訂單的提供等幾個方面；第二，做飛防植保服務以質量效果和誠信為本，認認真真飛好每一畝地，保質保量做好每一個訂單，贏得了農戶的認可和信賴，在當地農戶中間形成了口口相傳。千萬別投機，如果打壞一個訂單，出一次飛防作業事故，大家就很難再找你作業。

農服來了，共謀偉業！

1萬個標普站長在路上，你加入嗎？

標普農業總經理張曉林介紹，植保無人機+作物飛防植保服務方案，將成為2020年標普服務站站長服務農戶，圈定服務土地面積的兩大核心。

堅持一村一站市場布局，圍繞標普站長發展，標普農業這樣規劃：

一、增冠+殺蟲/殺菌/助劑會成為今年和明年標普服務站制定當地作物飛防植保服務方案的核心方案；

二、聚焦作物，聚焦農民。以作物和農民為靶標，標普技術推廣人員也會幫助大家因地制宜的制定更多的作物飛防植保服務方案，讓更多的農戶接受適合自己的方案，接受我們的服務，讓標普站長能迅速圈定我們服務的農民和土地面積；

三、規格：10畝裝是目前主流，根據標普服務站前期需要小面積推廣及目前主流用的10公斤載重機型，一個架次一套；下一步隨著大家在本地服務面積的推進，50畝，100畝，甚至更大包裝會成為主流；

四、標普總部會聯合各地服務中心，聘任各地植保站農藝師，專家，各科研院所和農業高校作物專家和老師，合作藥劑企業的技術推廣服務人員等成為標普專家團隊，通過線上的在線實時咨詢答疑指導和線下的實時技術指導，為大家提供強大的技術支撐；

五、加大線上和線下的培訓力度：包括作物栽培培訓，植保技術培訓，精準噴灑培訓等，把我們的站長都培養成技術專家，更好的服務農民。

在2020年—2022年標普農業設定了三年戰略目標：堅持一村一站建設不動搖，聚焦200個核心農業大縣，聚焦八種核心作物（小麥、玉米、花生、大豆、水稻、棉花、馬鈴薯、紅薯），聯合各地縣級服務中心核心打造1萬個樣板服務站，每個服務站服務土地面積至少1萬畝次；整個標普體系服務土地面積超過1億畝次。

農服來了，共謀偉業！1萬個標普站長在路上，您會成為其中的一名站長嗎？