薯未来||绿合实业：直击马铃薯种植痛点，蚓力神助力马铃薯增产提质！
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2023/2/10 8:56:21
马铃薯产业迎来开年首场盛会！开年，马铃薯的价格行情也是一路高涨！更高产量，更好品质，才能有更好收益薯业，一起向未来！2月25（报到）-26日第八届中国马铃薯产业生态发展大会薯业人，让我们一起相约张家口！绿合实业-山东绿亨生物工程有限公司作为本次马铃薯大会的协办企业多年来一直以优质的产品和服务深耕马铃薯作物帮助马铃薯种植户解决痛点和难题！1.贵企业在马铃薯作物的差异化竞争优势是什么，具体解决了马铃薯
馬鈴薯產業迎來開年首場盛會！
開年，馬鈴薯的價格行情也是一路高漲！
更高產量，更好品質，才能有更好收益
薯業，一起向未來！
2月25（報到）-26日
第八屆中國馬鈴薯產業生態發展大會
薯業人，讓我們一起相約張家口！
綠合實業-山東綠亨生物工程有限公司
作為本次馬鈴薯大會的協辦企業
多年來一直以優質的產品和服務
深耕馬鈴薯作物
幫助馬鈴薯種植戶解決痛點和難題！
1.貴企業在馬鈴薯作物的差異化競爭優勢是什么，具體解決了馬鈴薯種植的哪些靶標問題？綠合實業李衍青：做產品的目的不是競爭，是解決用戶問題。我們做“蚓力神”，不斷優化產品工藝，很少考慮如何競爭的問題，更多考慮的是如何解決用戶的痛點。以張家口馬鈴薯種植來說，我們每年都出一份《張家口馬鈴薯種植概況調研報告》，上面清晰記錄著張家口近年來馬鈴薯種植情況、遇見的問題、施肥方案等。不僅僅是馬鈴薯種植，此類調研在全國范圍各種作物上都會開展，我們以調研結果指導產品研發。只要能夠精準解決種植戶難題，他們便沒理由不用我們的產品。“蚓力神”是在很多方面考慮到馬鈴薯種植戶所遇到的問題，并基于此研發迭代的。這中間的過程是極其復雜的，當中包含多項國家專利，例如：裹漿造粒，噴漿工藝，五步加菌技術等等，單是其中某一項，已頗具競爭優勢。在多種先進工藝加持下的“蚓力神”，更具有“硬度高，可機播，水分低，能水溶”的特性，差異化優勢顯而易見；實際應用方面，“蚓力神”可以使薯塊更膨大，更均勻，有效延長儲存時間，效果可謂立竿見影。考慮到馬鈴薯的種植面積廣，體量龐大，我們又是行業內少有能把顆粒硬度做到可機播的同時，還不影響其有效成分釋放的。
“一手抓產品，一手抓服務”，我們做產品并不是一錘子買賣。馬鈴薯難題涉及到種植過程的方方面面。作為一家有責任的企業，更重要的是提供配套化的售后服務，只有這樣才能全方位解決用戶難題。我們一直說，完整的服務體系不是從賣貨開始的，而是從生產環節就已經發生。2022年，“蚓力神”生產線實現了跨越式發展。之前我們年產20萬噸生產線還是供不應求，綜合考慮之下，我們擴大了生產規模，目前在全國范圍內擁有3座規模化，標準化，數字化生產基地，打造年產100萬噸可機播菌肥。毫不夸張地說，未來幾年內我們還將繼續保持這樣迅猛的發展勢頭。我們有足夠的實力為馬鈴薯提供高品質的微生物菌劑和菌肥。并且，我們可以針對馬鈴薯這一作物，結合南北方氣候的差異，土壤的實際情況，制定出專業的解決建議方案。同時，企業每年派專人多批次回訪，持續跟蹤產品的施用情況，收集反饋數據，對產品做持續優化，不斷改進，從而形成完備的生產服務體系。這不僅僅是我們的差異化競爭優勢，更是給馬鈴薯，給廣大種植戶朋友們的切切實實的增收保障！馬鈴薯種植大戶掃碼加入
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2.貴企業深耕馬鈴薯作物的時間以及目前的市場推廣服務情況、渠道布局及銷售情況？綠合實業李衍青：我國是世界馬鈴薯總產量最高的國家。二十多年前，企業便十分重視產品在馬鈴薯作物上的應用情況。近十年，我們更是深耕馬鈴薯種植主要產區（西北、華北、東北、山東、云南等）。企業每年派專員到各大馬鈴薯產區跟進產品施用情況，聽取當地種植戶的意見與建議。“供應量少、價格高、秋收速度快、內銷需求量低”是2022年薯市的主要基調。受疫情影響，國內外消費者需求力和購買力下降，據中國農業農村部重點農產品市場信息平臺顯示，2022年全年國內主要批發市場年度馬鈴薯交易總量約329.85萬噸，較2021年全年交易總量減少56.73萬噸，減幅參考14.67%。以此來看，整個市場環境實際上并不樂觀。在需求收縮開源不利的情況下，馬鈴薯種植大戶想要獲得更大的利潤空間勢必要在“節流”（減肥增效、抑制土傳病害、提高商品率）方面尋找突破口。“蚓力神”的產品特性直擊馬鈴薯種植戶的痛點，以致我們的銷量倍增。3、2023年我們在馬鈴薯作物上有哪些規劃和目標，如何更好地為馬鈴薯區經銷商和種植戶做好服務？綠合實業李衍青：2023年，我們對馬鈴薯市場十分看好。“蚓力神”富含高濃度聚谷氨酸等成分，保水保肥能力強，從我們目前得到的反饋來看，“蚓力神”可以讓薯塊更膨大，更飽滿，更均勻，提高馬鈴薯商品率的同時，更能有效延長馬鈴薯的儲存時間。瘡痂病，粉痂病目前是種植戶們頭疼的問題。今年，我們將推出針對馬鈴薯種植問題的蚓力神新品。其中特別添加淡紫擬青霉、枯草芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌等優勢菌株，可使有益菌在植物根系周圍快速定植并優勢生長，其分泌大量高活性幾丁質酶，快速清除致病菌，可有效防治各種土傳病害。對馬鈴薯常見病（疫病、瘡痂病、粉痂病等）有一定抑制作用。2023年，我們的三大生產基地全天候24小時不停機，打造年產100萬噸可機播菌肥！確保更多的種植戶能及時用上“蚓力神”這款優質的產品。售后服務方面，我們將一如既往持續跟進產品在馬鈴薯上的反饋情況，派業務專員實地走訪調研，與當地種植戶深入交流，因地制宜給出產品施用方案建議。“志不改，道不變，以合作，謀共贏”，綠合實業·山東綠亨生物工程有限公司必將堅守初心，腳踏實地，做好產品，回饋新老朋友們的信任與支持。除此之外，我們計劃分批次邀請多年來關心支持“蚓力神”的客戶到我們的三大生產基地實地參觀考察，共同見證“蚓力神”的成長！另外，我們計劃開展“蚓力神底肥免費用”活動，以實際效果共筑合作基石。2023年，蚓力神“薯旺俱樂部”即將成立，此舉旨在搭建馬鈴薯種植大戶信息交流平臺，以更精準的服務解決每位種植戶遇到的難題，用我們的“蚓力神”顆粒做每位種植戶的定心丸！4. 薯業一起向未來，您如何看待馬鈴薯產業的未來市場及發展空間，如何良性發展？綠合實業李衍青：隨著疫情形勢逐步好轉，歷經三年寒冬的市場終于迎來了春天，預計馬鈴薯需求量會有所增加。目前全國馬鈴薯主要產區庫存較去年有所下降，余貨比例平均30%左右。由此可見，2023年第一季度，馬鈴薯價格看漲。這在一定程度上助長了馬鈴薯種植熱情。然而建設質量經濟的時代已經到來，在追求精致的高附加值經濟時期，對馬鈴薯的品質會有更高的要求。實現馬鈴薯產業健康發展，“種、管、收、儲、銷”各環節都需要努力，而“種”尤為關鍵。馬鈴薯種不好，后面的各環節再好也是空談。未來馬鈴薯產業前景空間廣闊，產優儲優大有作為。2023年，我們計劃推出“蚓力神”系列新品，以更好的產品助力廣大馬鈴薯種植戶降本增效，提質增產。“蚓力神”將繼續攜手廣大合作伙伴，經銷商和種植戶朋友們堅定不移地朝著優質精品的路線邁進，大家“合力，合作，共生，共贏”，一起向未來！馬鈴薯種植大戶掃碼加入
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