山東康喬生物科技有限公司（以下簡稱“康喬生物”）持續堅持創新，專注原藥制劑一體化的創新之路。近日，中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了山東康喬生物科技有限公司董事長李寧，下面一起了解下康喬生物十多年來的發展變化。

       Q：公司的核心競爭力和優勢是什么？

       A：我們的核心競爭力是創新，持續堅持創新。優勢則是在創新引領下對化合物的專注?？祮虖某闪⒅?，方向很清晰，我們要走原藥制劑一體化的創新之路，圍繞吡唑醚菌酯、螺螨酯、噻呋酰胺這幾個自有原藥進行工藝創新、劑型創新，做納米制劑，不斷地沿著提質、降本、增效的路線探索。

       Q：創新是企業發展的原動力。公司研發創新的情況怎么樣？產品技術創新有哪些具有典型意義的成果？

       A：我們的研發創新分2個階段。2017年之前，主要圍繞吡唑醚菌酯、螺螨酯、噻呋酰胺做工藝和劑型方面的創新，2017年之后，在保障原有化合物創新優勢的前提下，聚焦新化合物創制。截至目前，我們已分別在青島成立抗性治理實驗室、在博興成立工藝研究中心、在渤海先進技術研究院成立藥用功能分子工程研究中心，全力布局未來10年的產品線，保障持續的創新化合物優勢。2020年，我們在殺螨劑的創制上有非常驚喜的收獲，有一篇專利已經公開了1,000多個化合物。這些創新給康喬的下一個10年打了一劑強心針。

       產品技術創新成果方面，我覺得納米吡唑醚菌酯比較有典型意義。第一，我們發現吡唑醚菌酯一個新的晶型對白粉病效果非常好，圍繞吡唑醚菌酯已有4項發明專利獲批。第二，康喬品牌產品盈彩?（25%吡唑醚菌酯懸浮劑）就是典型納米劑型產品，納米級別粒徑，應用更安全，藥效較普通懸浮劑提升10%以上，這也是比較有意義的。所以說，“好吡唑康喬造”不僅僅是個口號，更是我們實實在在做出來的口碑。

       Q：近日，康喬生物的流金?（240克/升螺螨酯懸浮劑）、出萃?（240克/升噻呋酰胺懸浮劑）獲評第二批綠色高質量農藥產品，請您介紹下兩款產品的優勢和特點。

       A：我們的螺螨酯和噻呋酰胺分別是在2010年、2014年工藝開發成功的，圍繞這兩個化合物布局了若干的專利進行保護。經過將近10年的持續創新改善，目前康喬這兩款自有化合物產品流金?、出萃?均采用自有高純原藥加工，粒徑納米級，藥效較常規懸浮劑也得到了顯著提升。

       Q：如何應對動蕩突變的農藥市場？重點在哪幾方面發力，來保持穩健增長？

       A：在我看來，近幾年農藥市場的動蕩突變已經是個常態了，農資企業間一味地拼價格的時代已經結束了，誰能給渠道商帶來穩定的增長，誰就對渠道更有話語權。如果說如何應對，我覺得我們企業還是穩定住自己的優勢和核心競爭力，堅持做好產品，做能解決用戶問題的產品就好了。重點發力方向主要是“扎根用戶、解決痛點問題”，誰能真正做到用戶心里去，幫助他們管理種植出好的農產品，誰就一定能夠獲得增長。

       Q：農藥市場競爭激烈，推廣應用復雜艱難，如何保持下游推廣的執行力？

       A：保持下游推廣的執行力這個問題大概是大部分企業和渠道經銷商頭疼的問題。我簡單說點我的看法，我覺得任何一個企業都不可能在所有市場都做到高效推廣、高效執行，想做好這部分工作，有幾個方面一定要考慮：一是聚焦，聚焦核心市場，聚焦在有把握打贏競爭對手快速提升市場份額的市場；二是共識，在核心市場要與經銷商就目標及動作形成共識，有共識才能有合力；三是動作考核，三會責任到人，動作落地，長期考核目標完成，短期考核具體落地動作是否執行到位。

       Q：康喬生物專注于吡唑醚菌酯化合物10多年，請您談一談這么多年的發展變化和心路歷程。

       A：我們是在2011年開發成功吡唑醚菌酯工藝，2014年申請了發明專利，2015年原藥和制劑同時下證，康喬就正式邁入“吡唑年”。10余年的專注，讓我們愈發對吡唑醚菌酯的未來充滿了希望。在工藝上：從最初的3臺研磨機，到現在我們根據原藥純度及熔點、熔程的特點，采用5臺串聯研磨機冷鏈研磨，最終保證懸浮劑的納米級別粒徑、穩定的產品性能，這一步一步走來都是不斷創新持續改善的結果。在應用上：從最初的果樹、大田應用，到現在的藥材、花卉等的擴作登記，康喬在吡唑醚菌酯上不斷探索新的應用作物，目前已登記13種作物，后續還在不斷擴展應用范圍。這就是我們實實在在的發展變化。

       吡唑醚菌酯這個化合物獨有的殺菌譜、應用譜、保健性能等特點讓它有很大的增長空間。目前國內市場的推廣應用用量及應用作物遠沒有達到它的增長峰值。吡唑醚菌酯專利到期后，部分企業不斷用低價沖擊市場，這是我們不愿意看到的。這么高性價比的好產品，我們希望能跟所有做吡唑醚菌酯的企業一起認真推動應用，提升產品價值。

       Q：和所有合作伙伴說些什么？

       A：首先，非常感謝陪伴康喬一路走來的合作伙伴的支持。其次，我想表達兩點，第一，未來一定是創新型企業的未來，無論是在劑型、工藝、應用上不斷創新的企業，還是做新化合物創新的企業，只有創新才能在動蕩多變的農資環境中找到確定性的未來。第二，未來一定是聚焦型企業的未來，無論是聚焦化合物、還是聚焦某一作物或者某一特色區域，只有聚焦才能看到未來。

       康喬的聚焦和創新均離不開上下游合作伙伴的幫助，希望未來的路能繼續攜手同行，共同為作物、為用戶、為整個農化行業做出更大的貢獻。