《農(nóng)資與市場》：梁總，今年史丹利的發(fā)展情況如何？

梁福偉：我們今年整體的銷量和利潤是雙增的，銷量上取得了兩位數(shù)以上的增長，利潤也實現(xiàn)了較大的增幅。

成績的取得，首先依賴于廣大用戶朋友們對我們的信任與支持；其次是史丹利公司多年來在市場上的積累，產(chǎn)品的積累、渠道的積累塑造了史丹利在市場上的品牌影響力；另外一個因素是疫情確實給我們規(guī)模企業(yè)帶來了機遇。國家一系列農(nóng)業(yè)支持政策的推行，農(nóng)產(chǎn)品價格的提高，對我們來說都是利好因素。

《農(nóng)資與市場》：如果用幾個關鍵詞來總結史丹利2020年的發(fā)展，你會選什么詞？

梁福偉：迎難而上、技術創(chuàng)新、提質(zhì)增效。

2020年史丹利公司積極響應國家“戰(zhàn)疫情、保春耕”的號召，迎難而上在疫情嚴重的時期率先開工快速投產(chǎn)，并開通了湖北、湖南、浙江、廣東等區(qū)域專列，在第一時間將肥料運送到市場一線，全力保障春耕肥料供應。

根據(jù)十九大及中央農(nóng)村工作會議的精神，2020年史丹利公司響應國家減肥增效的號召，重點研發(fā)并推出了海藻酸原液、礦源黃腐酸鉀等一系列特肥產(chǎn)品，通過產(chǎn)品升級，特別添加海藻酸、黃腐酸、聚谷氨酸等高效營養(yǎng)元素提升產(chǎn)品肥效，提高作物品質(zhì)與產(chǎn)量，目的是讓老百姓以最具性價比的投入獲得最大的收益。

為給用戶提供多元化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務，史丹利公司成立了蚯蚓測土實驗室，蚯蚓測土實驗室擁有先進的土壤檢測技術及軟硬件設備，致力于為我國耕地提供土壤檢測、土壤分析、植物組織分析、水質(zhì)檢測等農(nóng)業(yè)綜合檢測服務。為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)快速檢測服務，進而根據(jù)土壤和作物實際需求生產(chǎn)肥料，解決了肥料企業(yè)生產(chǎn)的肥料產(chǎn)品與農(nóng)民實際需求不匹配的難題，引領植物營養(yǎng)領域從粗放走向精準，以世界先進技術服務中國農(nóng)業(yè)，讓高產(chǎn)與高效更科學更便捷。

提質(zhì)增效、綠色發(fā)展是未來我們農(nóng)業(yè)走出去的唯一的路子，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的、健康的、老百姓愿意花錢買的農(nóng)產(chǎn)品，作為復合肥生產(chǎn)企業(yè)我們要提質(zhì)增效、資源增效、保護環(huán)境，最后要實現(xiàn)綠色發(fā)展。

《農(nóng)資與市場》：您覺得今年的農(nóng)資市場發(fā)生了哪些變化，在這些變化中，你看到了哪些趨勢？

梁福偉：2020年在我看來有四個變化：

第一，國家對農(nóng)業(yè)的重視度比往年更高，因為疫情的關系，農(nóng)產(chǎn)品價格提升，農(nóng)業(yè)被提到了更高的高度。

第二，大田區(qū)土地流轉、托管的速度進一步加快，種植大戶的數(shù)量越來越多，經(jīng)營質(zhì)量越來越高，對服務的要求也越來越高。同時全國各地農(nóng)服公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司進一步增多，行業(yè)分工，農(nóng)化服務愈加細致。

第三，節(jié)肥增效、提高肥料利用率，實現(xiàn)綠色健康發(fā)展，提高核心競爭力成為復合肥企業(yè)的唯一出路，技術革新勢在必行。

第四，企業(yè)更加重視特肥、經(jīng)作肥這些產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，經(jīng)作市場競爭日益激烈。

近幾年，伴隨著一些新模式、新商業(yè)的滲透，農(nóng)資行業(yè)也在慢慢地改變，但農(nóng)資行業(yè)的本質(zhì)始終不會改變：保護環(huán)境、綠色發(fā)展，幫助用戶創(chuàng)造更多的收益。

《農(nóng)資與市場》：在特肥的研發(fā)和銷售上，史丹利又打算如何布局？

梁福偉： 秉承著產(chǎn)品是基礎的理念，史丹利最近幾年一直在發(fā)力特肥產(chǎn)品。今年，我們又把一些特肥產(chǎn)品進行了升級，包括第四元素、勁素等產(chǎn)品，雖然有些包裝沒有變化，品牌名稱沒有變化，但產(chǎn)品的配方、成分、添加物都做了升級。我們在市場上經(jīng)過一年一年的驗證，把更好的東西、更適合作物生長的原料加進去，進行產(chǎn)品的升級。

《農(nóng)資與市場》：在市場的變化下，我們史丹利的發(fā)力點會在哪里？明年的規(guī)劃又是什么？

梁福偉： 市場有很多的不確定性，但有一點是確定的，就是要時刻保持企業(yè)的創(chuàng)新，保持企業(yè)的變化。當然，也要有始終堅持“以用戶為中心”不改變。在“給用戶創(chuàng)造價值”這個原則的基礎上，去做產(chǎn)品的研發(fā)和銷售的創(chuàng)新。

基于此，史丹利在2019年就提出了一個清晰的戰(zhàn)略方向—“穩(wěn)住大田肥，發(fā)展經(jīng)作肥”。在這個戰(zhàn)略方向的背景下，我們針對種植大戶這個渠道，做了一些探索，以更好地服務種植大戶。實際上，種植大戶更注重價值，注重肥料效果和作物品質(zhì)的提高。所以我們要為種植大戶提供性價比更高的肥料，提供全套種植業(yè)解決方案。

對于明年的規(guī)劃，史丹利沒有說今年做這個明年做那個，還是在堅持做市場的積累，深耕渠道，產(chǎn)品創(chuàng)新，一直在做積累和創(chuàng)新的事情，我們始終堅信唯有不斷的積累才能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

《農(nóng)資與市場》：您如何理解破位生長這一概念？

梁福偉： 我覺得“破位生長”這個詞提得挺好，尤其在這種不確定環(huán)境下，我們怎么來找到一個點來破位、來增長，這個概念是比較切合今年的農(nóng)資環(huán)境的。

史丹利公司2020年能夠實現(xiàn)“破位生長”，得益于我們始終秉承“以用戶為中心”的理念，不斷在產(chǎn)品、渠道、服務上進行創(chuàng)新。

產(chǎn)品上：穩(wěn)住大田、聚焦經(jīng)作，研發(fā)推廣特肥產(chǎn)品，堅持用高含量產(chǎn)品養(yǎng)市場，以更好的技術，創(chuàng)造更好地的肥效；

渠道上：堅持渠道探索，深挖經(jīng)作渠道、精耕大戶渠道、重視特殊渠道；

服務上：依托蚯蚓測土實驗室為用戶提供多元化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的現(xiàn)代化服務。