中農立華

中農立華發布2024年年度報告，公司2024年度營業收入105.96億元，同比增長1.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.03億元，同比下降9.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.94億元，同比下降3.14%。

報告期內公司主要工作舉措包括：

1.作物健康業務提升為農服務水平開發和引進新產品，升級和完善產品解決方案，加快服務中心建設。一是聚焦核心產品，不斷改進和完善產品解決方案，“中農鼎糧柱”推廣面積同比增加70%以上；二是加強新產品的引進和推廣，2024年共引進20多款新產品，埃柯弗銷售額同比增長超過70%，具備大單品潛質；三是強化與當地合作伙伴合作，加快服務中心建設，通過技術服務幫助種植戶解決作物種植難題。 

2.化工業務降本增效創新經營模式采用聚焦策略，降本增效，創新經營模式。一是聚焦大單品和大客戶，搭建快速分銷平臺，聚焦供應商，提升核心供應商合作占比；二是加強貨物出入庫管理，嚴控物流費用，提升效率；三是創新經營模式，深挖產業鏈，產品運營向項目制轉型。 

3.聯銷業務提升服務價值加強合作，提升服務價值，提高服務效率。一是加強客戶合作，深挖業務增長潛力，全年新增4個業務區域；二是深入了解客戶需求，提供增值服務，提升平臺服務價值；三是優化倉庫布局，調整物流線路，提高物流服務效率。 

4.國際業務持續打造品牌形象聚焦市場，持續自主品牌商業化，提升供應鏈運營能力。一是持續聚焦市場，尤其是重點地區市場以及大客戶，銷售收入占比逐漸提高；二是通過不同途徑展示立華國際全新品牌形象和公司綜合實力，宣傳全新品牌理念，并通過自主登記商業標簽設計，在終端市場統一產品品牌形象；三是與核心供應商進行深度合作，建立重點產品運營模式，提升供應鏈效率。

報告期內，公司著手抓了以下四個方面工作： 

1、緊盯市場銷售，自營出口實現增長。2024 年農藥市場行情嚴峻復雜，市場需求整體疲軟，面對種種不利局面，外貿銷售人員分市場、分批次主動走出國門，多次分赴北美、南美、歐洲、非洲等地了解終端農藥庫存，與客戶洽談市場需求，規劃海外重點制劑市場的產品登記，加快海外市場登記步伐，搶抓訂單，優化產品結構，2024年自營出口實現銷售122,081.02萬元，同比增長8.56%。2024年，國內農藥市場價格競爭日趨激烈，銷售人員緊盯客戶需求，時刻關注市場行情變化，適時調整產品價格，采取產品捆綁銷售等方式，搶占國內市場份額。 

2、強化安全生產，生產裝置穩定運行。堅持把安全生產作為企業發展的生命線，認真做好安全風險評估，重點圍繞三個原藥廠區開、停裝置組織隱患排查，落實責任，保證了生產裝置的平穩有序運行。繼續強化環保設施現場管理，提高三廢綜合利用率，有效降低環保設施運行成本。公司積極有效組織生產，結合市場變化合理調配產能，制劑產能利用率得到明顯提升，2024年共生產制劑15,939.40噸，同比增長38.49%。 

3、重視生產調試，沿江廠區陸續投產。2024 年，公司積極推進長青南通精異丙甲草胺車間、長青湖北噻蟲嗪車間的生產調試，解決調試過程中遇到的問題，產品品質、產能、成本基本達到設計要求。沿江廠區重點圍繞騰退搬遷新裝置的生產調試開展工作，專門成立了生產調試工作小組，各部門通力合作，認真落實試生產實施方案，截止報告期末，沿江原廠區已全面停產，新廠區車間陸續投入試生產，沿江新廠區的順利投產為公司未來的業績提供了有力支撐。 

4、優化績效考核，促進公司提質增效。2024 年，公司以降本增效為核心開展內部管理工作，持續完善績效考核體系，各廠區重點從產量完成率、成本控制、利潤指標、產品質量、定員定崗、資產利舊等方面強化考核，努力降低生產成本，提高生產效率，節約投資成本。為增強投資者信心，完善公司長效激勵機制，提高管理團隊凝聚力和競爭力，報告期內公司使用自有資金以集中競價方式回購公司股份20,717,831股，回購的公司股份擬用于員工持股計劃或者股權激勵。

公司2025年將通過全力推進沿江廠區騰退搬遷項目產能的有效釋放，促進提質增效，同時積極開拓國內外市場，努力提高銷售額，搶抓節本降耗，落實目標責任制，確保年度利潤目標的實現。

2025年一季度，長青股份實現營業收入9.20億元，同比增長7.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1668.97萬元，同比增長111.17%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1821.72萬元，同比增長77.77%。

廣康生化

2024年，廣康生化營業收入7.23億元，同比增長46.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3468.13萬元，同比增長15.33%。

2024年，面對復雜多變的外部市場環境，公司秉持積極進取的態度，以產品自主登記為切入點，全力推進公司產品銷售全球化。報告期內，公司加快了重點產品的全球登記與布局，成功完成甲氧蟲酰 肼原藥的歐盟等同登記，進一步拓展了公司產品在國際市場的準入范圍。同時，公司在巴西、墨西哥、加拿大和柬埔寨的原藥和制劑登記工作也在穩步進行中。在市場營銷方面，公司持續強化市場營銷工作，根據生產成本和市場行情的變化及時優化公司產品結構和銷售策略。

報告期內，公司銷售規模實現顯著增長，銷售額達到約7.23億元，較去年同期增長46.15%。公司積極參加ACE國際農化產品展覽會等國內外展會，持續拓展境內外新客戶資源，報告期內成功開拓原藥新客戶28家，較去年同期增長34%；拉動新客戶銷售額約3,110萬元，較去年同期增長119%。公司在鞏固原藥競爭優勢的基礎上，啟動了“原藥與制劑協同發展”的業務布局，推動產業鏈向下游延伸。

報告期內，公司設立下屬制劑銷售公司廣東融康生物科技有限公司，并完成了制劑團隊的組建工作。公司依托自身核心資源，對融康生物的制劑業務進行了全面布局，覆蓋全國10個省份。圍 繞公司原藥優勢，融康生物重點開展核心制劑產品的布局，成功開發了包括甜菜除草劑、聯肼系列殺蟲劑、克菌丹系列殺菌劑在內的12個核心制劑產品，覆蓋柑橘、大田、甜菜等作物。此外，公司還啟動 了64個制劑產品的登記工作，為公司未來在制劑市場的進一步拓展奠定了堅實的基礎。

2025年第一季度，公司實現營業總收入1.87億元，同比增長5.16%；歸母凈利潤1710.95萬元，同比下降3.17%；扣非凈利潤1482.24萬元，同比下降9.58%。

利民股份

2024年，利民股份實現營業收入42.37億元，同比增長0.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8135.76萬元，同比增長31.11%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5118.23萬元，同比增長12.52%。

報告期內，公司主要完成以下工作： 

（1）強化生產與技術革新，穩固質量與成本優勢。2024年，公司堅定不移地推進技術改造與成本降低項目。通過技術攻關，實施了一系列技術創新與優化措施。重點核心產品的質量與產能均實現了進一步提升。公司的“連續流法三乙膦酸鋁生產工藝”與“氣相法全流程連續化草銨膦生產工藝”兩項核心技術，成功入選農藥行業綠色低碳工藝名錄；“利民領護”榮獲全國植保市場殺菌劑最具爆發力品牌產品獎，“威遠多彩”成功入選《綠色高質量農藥產品名單》。 

（2）構建市場營銷新生態，增強品牌與服務競爭力。2024年3月，公司以代森錳鋅產業發展論壇的召開為契機，全面啟動市場營銷新生態構建計劃，有效推動了重點客戶的業務拓展，實現了整體業績的穩步增長。在國內植保業務領域，公司圍繞“依托自身原藥優勢，打造卓越終端品牌”的市場營銷策略，精心策劃并實施了市場啟動會、省級植保會、藥效觀摩會等系列市場活動。全年共舉辦活動1,125場，實現了品牌形象的統一管理與高效傳播。公司高度重視海外市場品牌建設，積極拓展巴西、歐洲、美國、越南、泰國等國際市場，通過實地走訪及參加展會，與海外客戶深入溝通，精準傳遞品牌價值，腳踏實地推進國際營銷工作，積極搭建海外平臺，上海谷新已完成經營資質 辦理，具備了業務開展條件，拓展了公司業務出口渠道。順利完成南美洲、北美洲、東南亞、非洲等重點國家的登記方案。2024年，公司新獲得國際授權登記證255項，自主登記證19項。 

（3）優化研發戰略布局，加速創新成果轉化。公司加速研發平臺建設，合成生物學實驗室于2024年10月正式建成并投入使用，有效提升了菌種性能、生物合成 效率、酶催化能力、產品純度及生產經濟性，推動了生物合成產品的產業化進程；公司通過控股子公司德彥智創創制平臺的建設，積極探索 AI+農藥創制研發的新思路，11月，生測實驗中心正式運營，今年與巴斯夫達成戰略合作框架協議，將攜手推進新農藥在中國的開發登記及商業化進程；與上海植生優谷、廈門昶科生物、成都綠信諾生物等科技公司簽署 了戰略合作協議，共同開展新型RNA、噬菌體、新型小肽生物農藥等產品的創制研發。2024年，公司共獲得發明專利15項，實用新型專利10項，多個項目已形成技術儲備。 在項目落地方面，500噸環磺酮、2,000噸精草銨膦兩個新項目均順利達產，經中國石油和化學工業聯合會專家組鑒定，公司“氣相路線-多酶定向連續合成高光學純L-草銨膦成套技術及產業化”項目開發的新技術路線創新性強，綠色環保，整體技術處于國際領先水平。氟吡菌酰胺項目成功獲得投資項目備案證；環磺酮酸項目完成了工藝優化，具備了項目建設條件；生物發酵產品領域實現了多產品柔性化生產模式轉化，進一步提升了該類產品應對市場需求的能力。 

（4）推進管理變革，激發組織活力與能力提升。公司優化國內植保業務區域劃分，壓縮管理層級，精簡管理人員，有效提升了業務效率。公司成功上線了新的OA、費控、CRM、ERP、SRM、HR六大信息系統，實現了公司信息化系統與組織機構管理流程的全面統一。

（5）聚焦社會責任，夯實企業發展基礎。公司積極響應國家“雙碳”政策號召，將ESG理念融入企業發展戰略。5月，公司召開了ESG工作啟動會；7月，發布了首份ESG報告，公司構建“董事會ESG委員會-集團管理層-各職能中心”三級治理架構，實現全球標準與中國實 踐的創新融合；董事會審議通過了可持續發展戰略，相關指標體系納入關鍵部門績效考核。2024年，ESG評級從BBB 提升到A級，展示出公司在環境、社會及公司治理可持續發展方面的努力與成效。2024年，公司進一步健全了全員安全生產責任制，明確了各級安全職責，調整完善了安全管理制度。全年公司共召 開安委會4次，形成33項工作決議（27項完成，6項持續推進），共開展安全培訓1,183次，參訓員工33,318人次，通 過事故案例分析、“設備與安全研討會”等系列活動，不斷提升安全管理水平，確保了安全生產的穩定進行。