新變化一

敢于創(chuàng)新，挖掘市場新需求 

新變化二

重視研發(fā)，把質量放在首位

新變化三

靈活應變，對新工具迅速上手

新變化四

敢于引領，堅持長期主義 

新變化五

定位清晰，聚焦細分品類

新變化六

打造文化，提升團隊凝聚力

新變化七

優(yōu)化渠道，找到志同道合的人

新變化八

抱團取暖，相互成就風雨同舟

鄭氏化工不僅是河南企業(yè)的代表，更是國內植調劑領域的佼佼者。

二十多年來，鄭氏化工發(fā)揮優(yōu)勢，在植物生長調節(jié)劑領域做深做透，目前公司已經取得10個均為國內高含量登記的植物生長調節(jié)劑原藥登記證，包括萘乙酸鈉、胺鮮酯、復硝酚鈉、24—表蕓苔素內酯、28—高蕓苔素內酯、調環(huán)酸鈣、吲哚乙酸等，憑借強大的研發(fā)實力成為該領域標桿企業(yè)。

行業(yè)頂流專家團隊。鄭氏化工十分重視與科研院所的合作，目前已經與中國農業(yè)大學、南開大學、華中農業(yè)大學、鄭州大學、北京農學院、河南農業(yè)大學等高等院校簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行產、學、研全方位、深層次合作，助力科研提升。鄭氏化工引入行業(yè)頂流的專家團隊，包括中國農業(yè)大學、華中農業(yè)大學等國家重點院校的植物生長調節(jié)劑領域著名專家等，更好地推動了公司科研成果轉化為實際應用，不斷提升植物生長調節(jié)劑應用技術水平，促進農業(yè)不斷提質增產。

先進的研發(fā)中心。鄭氏化工研發(fā)平臺已經升級為河南省作物化控工程技術研究中心，并獲得我國農業(yè)行業(yè)高水平和非常權威的科技獎“神農中華農業(yè)科技獎一等獎”。據悉，研發(fā)中心實驗室面積達到2000平方米，按照GLP實驗室建設規(guī)模要求，下設新藥創(chuàng)制中心、劑型研發(fā)中心、應用開發(fā)中心、藥效推廣中心、質量分析中心。研發(fā)團隊方面，鄭氏化工從中國科學院、中國農業(yè)大學、華中農業(yè)大學、南京農業(yè)大學等高校和院所引進高素質科研人才，構建起以博士、碩士為骨干的多層次研發(fā)團隊，團隊95%以上具有碩士及以上學歷。

兩大現(xiàn)代化生產基地。目前，鄭氏化工擁有夏邑和鶴壁兩大生產基地。其中夏邑生產基地占地120畝，擁有現(xiàn)代化多功能制劑生產車間，建設34條全自動制劑生產線和智能化倉儲中心。鶴壁生產基地占地220余畝，包括實驗樓、原藥生產車間、倉儲中心等，并投入巨資建設成具有國際水準的“三廢”處理設備，踐行企業(yè)社會責任，不斷夯實鄭氏化工的產能。兩大現(xiàn)代化生產基地的打造不但堅定了鄭氏化工成為中國植物生產調節(jié)劑研發(fā)生產基地的決心，更彰顯了公司走專業(yè)化品牌之路的底氣和魄力。

眾所周知，植物生長調節(jié)劑研發(fā)和應用技術要求很高，需要雄厚的科研實力和豐富的田間試驗數據積累。如今，依托強大科研實力和生產能力的支撐，鄭氏化工科研團隊在突破一個又一個技術難關，把先進的科研成果轉化為生產力，用匠心締造精品，把高質量的產品推廣應用到農業(yè)生產領域，助力農業(yè)提質增產。

提起近兩年河南新崛起的農資企業(yè)，六夫丁赫然在列。一直以來，在水稻區(qū)長效殺蟲劑細分領域的精準定位和豐富優(yōu)質的證件資源，讓六夫丁成為河南乃至全國農藥企業(yè)學習的榜樣。

如今，長效殺蟲劑已經成為六夫丁的標簽，對六夫丁而言，長效殺蟲劑不僅僅是一句口號，更多的是要扎扎實實實現(xiàn)的目標。可以說，只要有水稻蟲害發(fā)生的地方，就是六夫丁人奔赴的戰(zhàn)場。

十多年來，在解決水稻區(qū)二化螟、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱等蟲害方面，六夫丁憑借獨有的“5T標準，9重保障”長效殺蟲技術以及到位的服務，讓殺蟲打一次藥管得時間更長，更省工省力。

據悉，六夫丁的長效殺蟲劑之所以被廣泛認可，最重要的原因在于滿足了農戶需求，讓農戶的投入減少了，生產效率提高了。一句話，為農戶提高了價值，農戶增收了，企業(yè)也賺錢了，價值也體現(xiàn)了，這種“雙贏”局面才是推動企業(yè)越走越遠的“武器”。

六夫丁的產品為什么在市場上那么受歡迎呢？筆者總結，是因為長期堅持品質為先的結果。據了解，六夫丁對產品一直秉承精益求精的態(tài)度，注重市場和用戶價值，把產品做到極致，把服務做到讓客戶徹底信服，寧愿笨一點兒，一點點往前走，也不急功近利。

正是鑒于這種智慧，六夫丁才能在大環(huán)境跌宕起伏中始終穩(wěn)步前行，成為受人關注，令人尊敬的企業(yè)。

在河南農資企業(yè)中，低調、務實的河南中威是最有魅力的企業(yè)，歷經風雨二十多年，河南中威憑借穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢受到行業(yè)的關注。

當下，面對日益激烈的競爭環(huán)境，產品質量和技術服務是企業(yè)生存的根本，河南中威秉承這一理念從未間斷，除此之外，公司還從以下幾方面加強內功，提升和競爭力。

1.扎實基本功。中威“專精特新”聚焦作物營養(yǎng)22年之后，一直在產品研發(fā)和創(chuàng)新上投入了更大的人力和物力。堅持老產品優(yōu)化迭代、新產品升級研發(fā)，通過數百上千次的反復實驗，不斷升級產品性能，細微之處見真章。同時，加強與外界學術機構、高校等專業(yè)團體的聯(lián)絡合作，來提升、拓寬產品優(yōu)勢，注重內在基本功的修煉。

2.優(yōu)化太極營銷模式。結合客戶的需求，深化優(yōu)化、不斷提升中威的太極服務模式，更細致、更好的對接客戶、服務用戶，切實了解客戶所需，解決他們在市場、作物種植過程中的痛點問題。緊跟時代趨勢，新增直播技能、短視頻技能，更及時的鏈接客戶，真正的踐行“他豐收、你盈利、我發(fā)展”的經營理念，不斷提振企業(yè)、農民、客戶的信心，帶動農業(yè)的發(fā)展，維護整個農資行業(yè)的穩(wěn)定秩序。

3.優(yōu)化渠道，聚焦作物。 把一個作物產品做透、做深、做精，專注于某一個作物，使中威在產品研發(fā)和客戶服務上更專注、更專業(yè)，不斷的升級優(yōu)化，給農民提供更有價值的產品，不僅增產增收，還能提高作物的品質，最終達成增收的愿望。

渠道下沉是在維護好傳統(tǒng)經銷商的基礎之上，另外開辟了線上的種植大戶模式，真正了解客戶的需求和痛點，通過網絡化的媒體通路，與客戶更頻繁、更直接的互動溝通。

4.打造企業(yè)文化。25年來，中威堅持崇尚自然美，遵循客觀規(guī)律，堅決摒棄高毒、高污染的傳統(tǒng)產品，踐行“綠色?健康未來”的發(fā)展理念，不斷強化“豐收的使者”的企業(yè)身份。與此同時，中威公司踐行“穩(wěn)準狠”的工作作風，用“工作計劃與總結”的工作方式，呼吁每一位中威家人“端端正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事”，以“精強穩(wěn)誠新”的企業(yè)方針，去實現(xiàn)做“中國最權威的植物營養(yǎng)專家，成為世界最大的植物保健品供應商”的偉大愿景。

目前，藥肥尚處于增量市場，它的火爆在于滿足了市場功能性需求、便利性需求和商品性需求。2021年9月25日，《藥肥產品標簽標識規(guī)范》團體標準頒布，要求藥肥產品在包裝上標識出農藥和肥料的有效成分，這對藥肥產品進行了重新定義，好肥料+好農藥才是好藥肥，也給老百姓提供了辨識產品好壞的標準，有效地規(guī)范了藥肥行業(yè)的發(fā)展。

據悉，“雙效雙標”雖然只是團體標準，沒有對企業(yè)進行硬性要求，但是在部分企業(yè)的引導下，雙標藥肥已成為產品質量的背書，是企業(yè)技術研發(fā)和全面實力的集中體現(xiàn)。作為“雙效雙標”的起草單位，遠見·紅火率先推出了“雙標藥肥”，以推動藥肥市場的規(guī)范、有序發(fā)展。

據了解，河南紅火作物保護有限公司是河南遠見全資控股子公司，十年如一日堅持做好藥肥。2022年上半年，紅火藥肥銷售額近1.2億，同比去年增長80%，完成全年業(yè)績倍增的目標不是問題。

紅火藥肥為什么能做得如此好呢？

1. 堅持“好藥、好肥+好模式+好服務”的模式，持續(xù)為合作伙伴和農戶提供價值；

2. 了解農戶對增收的需求，憑借應用技術解決老百姓遇到的問題；

3. 從品類和創(chuàng)新上入手，打造殺蟲藥肥、殺菌藥肥、除草藥肥、植物生長調節(jié)劑藥肥等產品集群，擴大產品功能性；

4. 服務精準。針對水稻、馬鈴薯、紅薯等作物以及紅火形象店打造上更精準，回訪工作更精準和下沉。

5. 重視終端和農戶需求。想要贏得客戶尊重，業(yè)務員不應該經常出現(xiàn)在經銷商店里，而最應該出現(xiàn)在田間地頭，去發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

張云林一直強調，在推廣藥肥時候一定要清楚，老百姓用藥肥一定是要能增收的，用品質滿足他們的需求，讓效果肉眼可見，藥肥才能潛力無限。

藥肥的興起，河南企業(yè)功不可沒。作為深耕藥肥十多年的鄭州沙隆達是國內較早做功能性藥肥的企業(yè)，擁有絕對的話語權，公司系列藥肥產品在市場上銷售火爆，廣被認可。

據悉，沙隆達藥肥產品主要包括四個板塊：大田藥肥，包括殺蟲、殺菌藥肥；金二安高產藥肥；含氨基寡糖素增產藥肥；特種藥肥。四個板塊滿足不同層次作物和農戶對藥肥的需求。

在大田藥肥板塊，沙隆達打造出的倍喜樂小麥專用藥肥、倍喜樂水稻專用肥、倍喜樂玉米專用肥等憑借超高的性價比和優(yōu)異的效果，目前在農戶當中已經形成良好的口碑，成為國內大田區(qū)域尤其是河南區(qū)域品牌藥肥。

當然，隨著行業(yè)競爭的加劇，藥肥的差異化才能更好地撬動市場。沙隆達對藥肥的定位也適時調整，從普通藥肥開始轉向高端藥肥。在功能上，從殺蟲、防病逐漸擴大到增產，而增產是當下農戶的最大痛點，幫助農戶每畝地提高20%的產量成為沙隆達占據藥肥市場的核心所在。

金二安便是這種背景下誕生的高產藥肥。

從近兩年市場推廣來看，金二安高產藥肥不負眾望，成為農戶用過之后就念念不忘的明星品牌。對此，公司董事長劉偉強告訴我們，金二安高端藥肥的推廣應用，是為了避開競爭，走差異化路線的最佳選擇，目前已經在眾多藥肥當中異軍突起。公司的金二安是沙隆達高端藥肥的代表。含量足，效果好，用硫酸鉀替代常規(guī)的氯化鉀，又增添微量元素和礦源腐殖酸，針對作物痛點升級換代。在花生上使用上效果表明，能為農戶增加200斤/畝—220斤/畝的產量，讓農民投入高，收入更高。

在花生市場，凡是用過金二安高產藥肥的客戶，幾乎就只認準沙隆達藥肥品牌，甚至一度出現(xiàn)搶購場面。對此，劉偉強不止一次強調，沙隆達的藥肥在于真正聚焦市場需求，真正為農戶帶來看得見的效果，未來會在含量、效果和技術服務上狠下功夫，為農民增產增收保駕護航，不辜負農民期待。

目前，藥肥市場的大發(fā)展契機到了。誰搶占了市場先進，誰就抓住了打造品牌的絕佳時機，相信勢頭正猛的沙隆達會抓住機遇，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

有客戶評價，河南瀚斯的成功得益于精準的除草方案，筆者想說的是，瀚斯的成功原因遠遠不止這些：

第一，瀚斯始終秉承以質量為根本的產品理念。農資產品核心的價值點是為農戶解決農業(yè)生產中的各類問題，這是農資行業(yè)任何產品銷售的原點，離開了這個原點，任何企業(yè)和產品都不會走得太遠；

第二，不斷加強產品的研發(fā)和創(chuàng)新。匠心鑄就精品，瀚斯技術研發(fā)中心針對現(xiàn)有產品進行配方和生產工藝的不斷升級，同時，每年保持10個—15個新證件的申報，以保證產品的不斷更新升級，滿足市場需求，讓瀚斯能夠更快更好的實現(xiàn)向作物綜合解決方案供應商的轉型；

河南瀚斯董事長申艷林告訴筆者，瀚斯在產品上一直堅持聚焦，特別是針對經濟作物解決方案，比如瀚斯高粱笑，是國內首個登記高粱禾闊雙除的三元復配證件，針對高粱種植戶除草難的痛點，通過去年的試推廣銷售，目前實現(xiàn)了單品近2000萬的銷售；針對柑橘紅蜘蛛，中盈也推出了獨特殺螨助劑組合方案，在廣西市場得到很好的驗證。接下來，瀚斯會以北方大田為根基，不斷加強水稻田、經作上的產品研發(fā)和投入。

第三，渠道布局和扶持。老渠道的升級和核心客戶的打造是瀚斯渠道布局的重點。在渠道的選擇上，更加注重于屬性匹配，根據客戶的經營特點做好產品的投放以及相對應的服務措施和支持；

第四，全力推進135+服務工程。通過“一對一”顧問式服務模式做出針對性合作方案，靈活的解決合作中遇到的問題，使瀚斯和客戶能夠同步發(fā)展，雙向賦能。

正是基于在產品、研發(fā)、渠道、服務各個方面的持續(xù)投入和不斷加強，河南瀚斯從2007年到2021年，連續(xù)14年河南瀚斯都保持每年20%的增長率，以驚人的增長速度成為國內除草劑領域一匹黑馬。

河南喜夫農作為河南省內最早一批定點農藥生產企業(yè)，二十多年深耕植保防蟲，特別是率先在省內投建的第一臺農藥DF干懸浮劑噴霧高塔，更加堅固了公司在植保防蟲領域的發(fā)展。

喜夫農受關注更多的在于近兩年“科學殺蟲，防控先贏”理念的提出。據了解，“科學殺蟲，防控先贏”一在于產品品控，二在于施用技術。讓產品緊跟防控方針，科學施用，才能達到更好的殺蟲效果。同時，在“科學殺蟲，防控先贏”理念的指導下，喜夫農精益求精，更關注對產品細節(jié)的打磨。

喜夫農綠美達在柑橘防治蚧殼蟲的表現(xiàn)

多年來，喜夫農在防控研發(fā)和挖掘市場需求上雙管齊下，公司品牌產品25%苯氧威·噻嗪酮便是其中代表。我們都知道在植保上，一直流行“除草要除小，打蟲要打早，要想莊家好，防控最有效”這幾句話。所以真正幫農民解決問題的一定是防控！這幾年，喜夫農通過在柑橘、芒果、荔枝、龍眼、水稻等作物上的示范試驗，證實苯氧威與噻嗪酮混配使用不但對卵、若蟲、成蟲都能殺，而且用藥安全、混配性好、不傷天敵、環(huán)境友好，產品屬于國家配方專利，無抗性，藥效更持久。

走訪中，我們發(fā)現(xiàn)喜夫農是低調務實的，把本職工作做好，做到極致，把握當下一直是喜夫農的企業(yè)風格。具體表現(xiàn)：一方面加強基礎產品質量品控工作，把基礎做優(yōu)秀，把人人都有的做到極致；另一方面加強研發(fā)，根據市場需求組創(chuàng)配方，扎實田間實驗工作和數據采集，真正做到產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，繼續(xù)為新植保形勢的需求貢獻力量。

地衛(wèi)士公司是河南本土“小而精”企業(yè)的典型代表。

有33年顆粒劑研發(fā)基礎經驗、生產的地衛(wèi)士，一直秉承“不貪大，只做精”的原則，專注顆粒劑這一特殊品類。據了解，地衛(wèi)士顆粒劑依托河南農大研發(fā)優(yōu)勢，33年如一日刻苦鉆研，目前掌握了顆粒劑生產的四大核心技術，并憑借強勁的產品力和精準的服務力，極大提升企業(yè)核心競爭力。

目前，地衛(wèi)士顆粒劑產品主要是特色經作藥肥，與傳統(tǒng)藥肥不同的是，特色經作藥肥是特別添加黃腐酸、聚谷氨酸等高活性生物刺激素成分，針對土壤中的各種土傳、種傳病蟲害，特別是植物真菌病害的防治效果突出。

調研中，地衛(wèi)士董事長郭元乾表示，堅持在細分領域做深做透是當下中小企業(yè)差異化發(fā)展的出路，多年的推廣也證明，地衛(wèi)士走特色經作藥肥的路線是正確的。

接下來，地衛(wèi)士將一如既往，以打造高端顆粒劑品牌為己任，經歷過跑馬圈地后，聚焦現(xiàn)已成為地衛(wèi)士接下來的工作方向。

在區(qū)域上，地衛(wèi)士聚焦東北、云南、川渝、河南等優(yōu)勢區(qū)域，在作物上聚焦大蔥、草莓、大姜、馬鈴薯、烤煙等作物做深做透；在產品上，圍繞根缽?、根鏢?、線行者?三大單品深度營銷，樹立典型；在渠道上，優(yōu)化渠道，選擇志同道合，理念一致的客戶共同打造特色經作藥肥美好的明天。

對地衛(wèi)士而言，特色經作藥肥前路漫漫，不過相信地衛(wèi)士已經做好萬全準備，將全力以赴，奮力打造世界上最好的顆粒劑，讓地衛(wèi)士成為中國顆粒劑農藥第一品牌而不懈努力！

任何成功都不是偶然的。河南豫之星堅持16年來只做農資大零售，持續(xù)為零售商價值輸出，不但得到零售商認可，也受到行業(yè)矚目。

近年來，隨著土地流轉加速，種植大戶逐漸崛起，零售商的生存邊緣化，難以為繼成為很多人的寫照。為了給零售商帶來希望，教他們在殘酷的競爭環(huán)境中生存下去，豫之星聚焦零售商群體，致力于讓農資零售更簡單，讓農戶種地更輕松。

為了更好地服務零售商，2018年，豫之星還創(chuàng)辦了第一屆農資大零售節(jié)，在這一天，豫之星牽頭發(fā)起全國農資零售商朋友共同讓利給農戶，讓更多的農戶因為用上好產品增產增收的倡議。同時，豫之星成立農資大零售聯(lián)盟平臺，讓全國農資零售商朋友報團取暖，每年11月，豫之星會召集全國優(yōu)秀零售商朋友參加會議，給到零售商朋友2天1夜的培訓實戰(zhàn)課程，讓他們能夠真正學到店面經營和管理的方法，真正讓農資零售更簡單。

豫之星“千萬農資大零售”淮安站

2021年，豫之星又創(chuàng)辦了農資大零售聯(lián)盟EMBA總裁班，除了內部有公司董事長李國建的戰(zhàn)略、公司的文化、產品之外，特意邀請了華為前高管、華為大學高級講師李俊才——孟晚舟直系下屬親授課程，當然還有河南農業(yè)大學李洪連教授講授的專業(yè)技術課程加持。

提到農資大零售，不得不提小藍帽這個大單品。小藍帽是豫之星服務零售商產品方案的主力， 在公司原有102個產品基礎上，通過定位、市場營銷、品牌戰(zhàn)略的學習，對產品砍掉之后最終確定出來的產品，2019年面世，通過在產品形象、包裝、顏色的設計上體現(xiàn)品牌定位，讓產品傳播更快，推廣上更方便。2021年，小藍帽單品過億，創(chuàng)造行業(yè)一個奇跡，成為名副其實的大單品。

在小藍帽的助力下，豫之星已經與國內3000多家零售商建立戰(zhàn)略合作，成立近300家小藍帽品牌店，向著體量千萬級的目標邁進，未來，服務一萬家千萬級品牌店零售商將成為豫之星努力的目標。