巴西是南美洲最大的國家，是世界第七大經濟體，同時也是美洲第二大經濟體。是全球最大的農藥市場。隨著巴西農業的快速發展，巴西的農化市場每年以接近10%的速度增長，巴西是農業是全球最具吸引力的市場。

巴西占據了整個南美洲總面積的46%，除智利和厄瓜多爾外，與其他全部的南美洲國家接壤。位于南美洲東南部北鄰法屬圭亞那、蘇里南、圭亞那、委內瑞拉和哥倫比亞，西界秘魯、玻利維亞，南接巴拉圭、阿根廷和烏拉圭，東瀕大西洋。海岸線長約7400公里。領海寬度為12海里，領海外專屬經濟區188海里。巴西具有極其豐富的自然資源，巴西約占有″地球之肺″的亞馬孫雨林的60%。同時巴西也是世界上為數不多具有完整工業基礎的國家，也是世界第七大經濟體，金磚5國之一，全球發展最快的國家之一。

巴西農業

大豆是巴西除″足球″外的另外一張名片，農業也是巴西的支柱產業。

巴西有豐富的自然資源，土壤肥沃以及氣候條件的優勢，巴西農產品的產量和出口量均排名世界第一的有:咖啡、酒精、糖、柑橘;農產品出口量世界排名第一的是:大豆、牛肉、雞肉、煙葉、皮革。這也奠定了巴西″以農立國″的發展戰略。

巴西有優質高產良田3.88億公頃，由于地處亞馬孫雨林，其中的9000萬公頃尚未被利用。以及2.2億公頃的牧場。農業總產值占全國GDP的30%以上。農村勞動力1770萬人，占全國就業總數的37%;農產品出口值390億美元，占出口總量的40%。近20年來，巴西的耕地面積每年遞增1.84%，但仍然發展迅速。巴西農業以大莊園農業為主，為現代化的商業性農場。全國耕地面積的80%在占全國農業人口15%左右的大農場主手里，而85%的小農場主只占有全國耕地面積的20%。

巴西農業現在也面臨著嚴峻的挑戰：一方面是農業土地擴張和亞馬孫雨林減少帶來的矛盾，另一方面就是大農場和小農經濟帶來的農業發展不平衡的矛盾。

巴西農化市場

巴西是全球最大的農藥進口國（美國，中國和印度都有自己的原藥生產能力），也是中國2022年最大的農藥出口市場。

巴西市場每年有近120億美元的植保市場容量，2019年，殺菌劑是巴西市場上銷售額最高的農藥類別，占總銷售額的31%，殺蟲劑排第二，占29%，除草劑占27%，用于″種子處理和其他用途″的產品占12%。

巴西的所有植保產品基本全部依賴進口。巴西市場專利產品占據絕對主導，據了解，病害抗藥性的產生是非專利產品發展受限的一個重要原因。先正達，巴斯夫和拜耳占據整個市場的60%。剩下的市場份額則由超過100家包括非專利和自主研發在內的中國，印度和當地公司瓜分，市場競爭異常激烈。

跨國公司在巴西農化市場

2019年，先正達在巴西的農化品銷售額為25.17億美元位居第一；拜耳公司，銷售額為20.22億美元位居第二；巴斯夫2019年銷售額為13.09億美元，比上一年的9.9億美元增長了32.2%，這一成功主要歸功于收購拜耳在農業解決方案領域的業務。其他公司(排名10-20位)合并后的銷售總額為13億美元。

跨國公司占據著絕大部分的巴西農藥市場份額，其領先于國內農藥企業研發和新產品推廣方面 1-2代的代差是不爭的事實。

那跨國公司是憑借哪些研發優勢做到的呢？我們可以通過其專利布局管中窺豹。

跨國公司的專利布局策略

巴西一直以來是跨國公司專利布局的重點國家，對于跨國公司來說，巴西屬于重點專利布局市場之一， 一般居于歐專局，世界知識產權局， 美國和中國之后。

總計的農藥相關專利申請，拜耳在巴西申請了3430個， 位居第一。其次是巴斯夫，在巴西的專利申請數量是1767個，位居第二。先正達 申請數量為916個，位居第三。

如果說農藥相關的專利申請數量和跨國公司對巴西市場的歷史重視程度相關，那近十年的農藥相關有效專利的數量就和目前的市場競爭力掛鉤。

但是再來看近十年的農藥相關有效專利數量，拜耳仍然位居第一，為159個，第二是先正達為104個， 巴斯夫只有5個?？频先A成立年限短并不具有代表性。

將農藥相關專利分為：方法&用途；組合物&制劑；活性成分；合成&生產工藝 4類（這四種分類會有很大一部分重疊，例如有些組合物專利會和應用場景一起保護，活性成分也會擴展到應用方面。

在近十年間所有的有效專利中，方法&用途和組合物&制劑相關專利仍然是跨國公司關于后專利期產品布局(如嘧菌酯，肟菌酯和丙硫菌唑等）的重要組成。另外也是專利期活性化合物在使用方面的重要延申。

在活性成分和合成工藝方面， 拜耳仍然是關注最多的公司，其次是先正達。可以看到科迪華，FMC和巴斯夫在后續巴西市場的新活性成分方面，將會后續乏力。

但和日本原研企業的合作或與其他跨國企業的合作推過新活性成分也可能給FMC和巴斯夫等企業帶來新的動力。

殺蟲劑是巴西使用量最大的農藥類別，是先正達現有效專利數最多的類別，先正達也是唯一一個在植物生長調節劑上有大量布局的跨國公司。

拜耳對殺蟲殺菌和除草劑的相關專利均有大量布局，值得關注的是他布局最多的方向是殺菌劑方面。 而對于科迪華和FMC，進入巴西市場除草劑是其優先布局的點。

可以理解為殺蟲劑仍然是傳統巴西跨國企業的基本盤。 除草劑有有效專利依賴于對于大豆，玉米等轉基因作物的種植以及市場推廣。

近些年的大豆銹病的防治，種子處理用殺菌劑的崛起也推動了巴西市場殺菌劑增長以及布局。另外殺線蟲劑和種衣劑也是跨國公司布局的重點之一。