筆者感悟：與天利農(nóng)資蒙月娟蒙總交流的過(guò)程中，感悟最深刻的就是她對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的透徹了解程度，相對(duì)應(yīng)的是如果廠家的業(yè)務(wù)人員不夯實(shí)自身的內(nèi)功，對(duì)你的產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)深入了解透的話，那就很難打動(dòng)客戶(hù)，也很難服務(wù)客戶(hù)，對(duì)于平臺(tái)商而言，有時(shí)候，不懂技術(shù)和產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，甚至是一種累贅。此外對(duì)于市場(chǎng)難不難，不是蒙總思考的事情，她思考的是農(nóng)戶(hù)的需求在哪里，然后去市場(chǎng)上干就對(duì)了，忙起來(lái)，就是一種瀟灑。

走訪對(duì)象：南寧市天利農(nóng)資有限公司 總經(jīng)理蒙月娟

平臺(tái)使命與定位：專(zhuān)注高品質(zhì)農(nóng)業(yè)，做作物健康平衡引領(lǐng)者。

技術(shù)價(jià)值：讀懂作物，精準(zhǔn)服務(wù)，增值增收。

平臺(tái)概況：團(tuán)隊(duì)人數(shù)35人，年銷(xiāo)量6000多萬(wàn)，1999年開(kāi)始做農(nóng)資，2004年重點(diǎn)聚焦香蕉領(lǐng)域，持續(xù)的香蕉種植技術(shù)與方案研究。深度聚焦作物，團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)力超強(qiáng)，零庫(kù)存，現(xiàn)款運(yùn)作。

主要代理品牌：雷力、杰士農(nóng)科（烏金綠）、德鉀鹽（紅牛）、瓦拉格羅（美加富）、臺(tái)灣興農(nóng)、永通生態(tài)、佛山盈輝（藍(lán)利根砂）、富美實(shí)等。

印象·天利：天利農(nóng)資總經(jīng)理蒙月娟是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和市場(chǎng)了解非常深刻的平臺(tái)掌舵人，了解市場(chǎng)一線種植戶(hù)的真實(shí)需求，能夠充分挖掘產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，搞懂應(yīng)用技術(shù)和方案。在她眼里，忙就是一種瀟灑，和人溝通，基本不會(huì)說(shuō)什么廢話，簡(jiǎn)單直接，直接聊核心的問(wèn)題。

在她看來(lái)，在種植戶(hù)面前根本沒(méi)有什么套路可言，在農(nóng)民眼里沒(méi)有大單品，只有好產(chǎn)品。在目前產(chǎn)品體系基本健全的情況下，她對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)主要有這些方面：品牌度、安全（對(duì)作物和人都必須安全，賠不起）、效果靶標(biāo)（具體解決什么問(wèn)題）、與同類(lèi)競(jìng)品差異化地方、性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品的抗性問(wèn)題、廠商的渠道管控、是否有成為大品的潛質(zhì)、市場(chǎng)保護(hù)（市場(chǎng)是否干凈）等。

如果你是一個(gè)農(nóng)資廠商人員，即便是產(chǎn)品好，但是如果你對(duì)自己產(chǎn)品和競(jìng)品不“充分”了解的情況，是很難獲取信任的，在對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的表述上，要嚴(yán)謹(jǐn)確定，知道就是知道，不知道就是不知道，不能用“應(yīng)該”的字眼回答。

對(duì)于目前市場(chǎng)疲軟或艱難，蒙總說(shuō)不知道沒(méi)有感知，農(nóng)戶(hù)的需求在哪里，錢(qián)就在哪里，錢(qián)在哪里，市場(chǎng)就在哪里，忙就是一種瀟灑。