2021年已經結束，2022年來了！過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？

新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗，如何虎虎生威？

復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。

《農資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》

這里我們來看看湖北三寧化工股份有限公司的行業復盤與預見。

2021是三寧發展史上的又一個里程碑

2021年是公司發展史上的又一個里程碑。面對動蕩不定的宏觀經濟形勢、新冠疫情、大宗原材料大幅上漲等諸多不利因素的影響，公司上下沉著應對，保持了生產裝置的高效穩定運行，全年公司實現銷售收入過120億元、利稅過30億元的不俗業績。

其亮點主要有三：

亮點一、公司投資近百億的乙二醇項目在上半年順利實現試生產，工藝、設備的先進性得到充分發揮。

亮點二、我們主動關停了長江邊上的尿素廠，標志著公司在落實“長江大保護”中再次踐行了新舊動能的轉換。

亮點三、公司投資145億元的酰胺及尼龍新材料項目于2021年11月份正式開工，彰顯出公司強勁的發展動能！

三寧做對了“三件事”

第一，布局化肥產業鏈。三寧化工通過多年推進，已經擁有齊全的肥料產品矩陣，具備氮磷鉀全線資源，能夠滿足不同地區、不同作物的營養需求。

第二，打造成本優勢。三寧化工是一家肥化結合的企業，年營收過百億，化工和化肥板塊比翼齊飛，這給我們的產品成本帶來比較優勢。

第三，向基層服務傾斜。我們把資金、人力、物力投到基層，比如開展多年的取代進口活動，通過建立大規模示范田、大批量贈送示范肥，在田間地頭為農民解決問題，不斷拉近與農民的距離。

市場不負專業人

市場也終將回報那些長期主義者

只有潮水退去，才知道誰在裸泳。2021年一路飆升的農資行情，是對農資經銷商的專業程度和忠誠度的一次測試：凡是將農資作為一門事業經營的經銷商，大多分得了行情帶來的紅利；而將農資作為一門投機的生意，大多錯失了機會，被2021年的行情打了一記耳光。其中的原因在于，將農資作為一門終身的職業、事業，看中的是長期利益，不會因短期波動而改變經營策略，該拿貨就拿貨，并通過專業的服務打造市場護城河，將行情影響降到最低；而那些將農資作為一項投機的買賣，看中個人利益且置農資保供于不顧的經銷商，不僅破    壞了與上游廠家和下游農戶的穩定合作，其自身也會深陷行情泥潭。

農業作為基礎性產業，需要一個穩定專業的服務群體，農資行業不同于其他行業，做農資是一種事業更是一種情懷。對于農資渠道商而言，要從傳統的生意思維轉變為事業思維。生意可干可跑，事業則是一項長期的追求。農資既是傳統產業，也是剛需產業，市場終將報答那些長期主義者。

預見2022肥料市場

大概率高位盤整，競爭將更加激烈！

整體來看2022年肥料市場大概率屬于高位盤整。從去年底到目前為止，復合肥上游原料如尿素、磷酸一銨、鉀肥等都有不同程度的上漲，從春節前的諸多因素來看，磷銨和鉀肥都有偏強運行的預期，進一步增強了對復合肥的支撐。雖然元旦前大部分企業出臺了優惠性政策，但隨著預收的推進，在元旦后部分企業對優惠有縮減的跡象且優惠政策有時間節點限制，從某種程度上也反映了市場的企穩。

近些年來，化肥行業一直處于洗牌之中。第一輪洗牌把一些實力不濟、規模偏小、不具優勢的企業被掃地出局。在國家減肥增效、農業需求不振、環保、疫情等多重夾逼下，第二輪的競爭將更為殘酷，行業也將越來越趨于集中。

直面當下肥料市場，

三寧化工的五項重點工作！

針對當前肥料市場情況，三寧公司將從以下五個方面來開展工作：一方面三寧公司將適時調整營銷思路，結合市場實際開發出營銷對路的化肥產品來滿足市場各種需求；另一方面努力降低物流成本；第三將化工生產中的副產品與化肥生產進一步相結合，發展循環經濟，實現資源利用最大化；第四是努力提高產品品質，提升企業競爭力，向科技綠色低碳轉型。近幾年三寧公司和中國農業科學院合作研究了多個具有專利技術的專用肥料，進一步把生物技術引用到大量元素肥料中，進而改善土壤、提高作物抗逆性，為種植優質農產品提供保障；第五是提高農化服務，手把手為農民種示范田，通過聘請專家來指導農戶種植，實現高產高效。

資源+服務，讓三寧走得更長遠！

資源+服務，才能讓企業走得更穩健更長遠。過去復合肥企業通過營銷抓住了機遇，如今，資源和制造型企業正在迎來契機。農資消費越來越理性，化肥產品將會逐步回歸到生產資料的屬性。在產能過剩的環境下，農業服務不到位，營銷能力不足，同樣很難生存。資源型企業意味著成本和技術上的優勢，如果再補上營銷服務短板，那么資源型企業將會走得更穩健更長遠。