由《農(nóng)資與市場》傳媒舉辦的一年一度特肥行業(yè)盛會(huì)——2024CIS特種肥料發(fā)展大會(huì)將于4月25-27日在海南三亞召開，大會(huì)以“特肥新生，直擊剛需上量”為主題，邀請眾多行業(yè)專家、品牌企業(yè)和特肥服務(wù)商，挖掘特肥的功能技術(shù)深度，拓展特肥市場應(yīng)用寬度。在特肥新周期，攜手特肥品牌企業(yè)、特肥服務(wù)商、大零售渠道以及種植基地等一起相約海南三亞，挖掘特肥新增長潛力。天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司作為快速發(fā)展的特肥品牌企業(yè)大力協(xié)辦此次CIS特肥大會(huì)。

天津坤禾生物

微生態(tài)肥全產(chǎn)品鏈智造服務(wù)商

品質(zhì)生態(tài)農(nóng)業(yè)全程方案提供者

天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司成立于2015年，立足于微生物肥料領(lǐng)域，通過研發(fā)制造、推廣應(yīng)用，已發(fā)展成為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。為土壤生態(tài)修復(fù)、化肥農(nóng)藥雙減、農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效、秸稈糞污清潔處理，提供專業(yè)解決方案；為企業(yè)生產(chǎn)提供高濃縮功能菌劑和OEM產(chǎn)品。坤禾集團(tuán)以自有獨(dú)特技術(shù)和功能菌株為支撐，打造從優(yōu)質(zhì)功能菌原料到各類優(yōu)質(zhì)菌肥的微生物肥料全產(chǎn)品鏈先進(jìn)制造力。以天津開發(fā)區(qū)菌廠為核心，年產(chǎn)1萬噸各種千億級(jí)高濃縮功能菌原粉，4萬噸高含量微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料、土壤修復(fù)菌劑；先后在山東、河北、寧夏、青海設(shè)立年產(chǎn)能20萬噸的生物有機(jī)肥生產(chǎn)基地，并繼續(xù)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)TTB工廠的迅速擴(kuò)張，提供就近供貨服務(wù)。

坤禾專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)農(nóng)作物發(fā)育規(guī)律，推出“坤禾六組肥，種出好品質(zhì)”的物候期科學(xué)施肥方案，產(chǎn)品已在全國范圍內(nèi)的各類經(jīng)濟(jì)作物及大田作物上推廣應(yīng)用，效果深受行業(yè)伙伴和用戶的好評。

▲坤施樂產(chǎn)品圖

精準(zhǔn)靶標(biāo)作物：

目前登記的作物有：人參、西瓜、蘋果等經(jīng)濟(jì)作物。

還可廣泛用于玉米、水稻、小麥、大豆等大田作物，果樹、蔬菜、藥材等經(jīng)濟(jì)作物。

核心競爭力與差異化優(yōu)勢：

（1）進(jìn)口原料、種類齊全

包含作物所需的18種氨基酸均為左旋天然結(jié)構(gòu)，活性高，利于植物吸收利用。

（2）完全水溶、益于飛防

混配性好，與國內(nèi)一線常見農(nóng)藥殺蟲劑、殺菌劑、調(diào)節(jié)劑等組合套裝按飛防方案混合，靜置4小時(shí)，液相均勻。

（3）一肥多效、科學(xué)精制

優(yōu)選具有固氮和生防功能的益生菌、進(jìn)口高品質(zhì)18種植物有益氨基酸原料及必需的氨基酸螯合鈣鎂-復(fù)配高含量活性肽及微量元素，科學(xué)組方，精制而成，氨基酸螯合肽、鈣、鎂易吸收、功能菌易定殖占位。

（4）抗逆性強(qiáng)、膨果轉(zhuǎn)色

能促進(jìn)有益菌通過葉片氣孔占位-生防-葉際固氮，快速補(bǔ)充氨基酸、氨基酸螯合鈣鎂、活性肽及微量元素，具有提升作物抗寒、抗旱、抗藥害等抵抗逆境的能力，同時(shí)能促進(jìn)根系生長和吸收養(yǎng)分，促進(jìn)苗期葉色濃綠，利于膨果期果實(shí)膨大和成熟期靚果轉(zhuǎn)色。大豆初花期及結(jié)莢期噴施可有效提高大豆蛋白含量。

一、您認(rèn)為近兩年來，特肥市場有哪些新的變化和現(xiàn)象？

近兩年，中國特肥行業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)了一些新變化和新現(xiàn)象，主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 國家政策關(guān)注、支持力度增加。

政府通過加大補(bǔ)貼力度、精準(zhǔn)幫扶等措施，加大了鹽堿地改良、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、水肥一體化等項(xiàng)目投資實(shí)施力度，特肥市場迎來快速發(fā)展期。

國家鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。針對農(nóng)業(yè)面源污染治理、化肥減施增效等重大需求，落實(shí)“十四五”期間國家科技創(chuàng)新有關(guān)部署安排，國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)實(shí)施“農(nóng)業(yè)面源、重金屬污染防控和綠色投入品研發(fā)”重點(diǎn)專項(xiàng)。

2. 特肥企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，成為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表。

特肥企業(yè)利用合成生物學(xué)技術(shù)提升多種生物刺激素等功能微生物代謝物生產(chǎn)水平，并與常規(guī)肥料的結(jié)合增效；利用合成菌群技術(shù)提升新型生物肥料在促進(jìn)植物生長、保護(hù)植物健康、提高作物產(chǎn)量、改善土壤質(zhì)量等方面功效顯著，受到市場和用戶青睞、成為肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展主流。隨著綠色生產(chǎn)理念深入人心，企業(yè)在追求高產(chǎn)能的同時(shí)，開始注重產(chǎn)品的綠色環(huán)保屬性，推出符合綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的特種肥料產(chǎn)品。

3. 市場競爭格局調(diào)整。

特種肥料行業(yè)的市場競爭格局發(fā)生了一定程度的調(diào)整，一些技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高的企業(yè)加大了市場投入力度，進(jìn)一步鞏固了自身在市場上的地位。

同時(shí)，一些新興的特肥生產(chǎn)企業(yè)也嶄露頭角，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化競爭，逐步在市場上贏得了一席之地。在特肥發(fā)展的風(fēng)口上，企業(yè)之間的競爭也日趨激烈。

4.數(shù)字化農(nóng)業(yè)帶動(dòng)特肥需求增長。

隨著數(shù)字化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生了變革，特別是在大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用下，農(nóng)民對于特種肥料的需求呈現(xiàn)出增長趨勢。例如無人機(jī)、智能滴灌等技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的運(yùn)用，讓特種肥料可以精準(zhǔn)施用，極大提高了農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。

總的來說，近兩年中國特種肥料行業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)創(chuàng)新、綠色生產(chǎn)、市場競爭格局調(diào)整等多種新變化和新現(xiàn)象，這些變化對于行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型具有重要意義。

二、您認(rèn)為目前市場的核心痛點(diǎn)和問題有哪些？

雖然近兩年行業(yè)發(fā)展處于風(fēng)口浪尖，但目前市場發(fā)展仍面臨著諸多問題：

1. 市場競爭激烈。

隨著綠色農(nóng)業(yè)的大力推廣，特種肥料被越來越多人關(guān)注。近幾年，行業(yè)內(nèi)競爭逐漸激烈，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)頻繁，企業(yè)利潤空間受到擠壓。另外，一些非常規(guī)渠道銷售方式壓低價(jià)格，對特肥企業(yè)主渠道銷售造成沖擊和不良影響。

2. 產(chǎn)品技術(shù)水平參差不齊。

目前特種肥料行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)等方面存在差異，特種肥料行業(yè)技術(shù)水平參差不齊，部分產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有些企業(yè)工藝設(shè)備簡陋、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，監(jiān)管不足等嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的市場競爭力。

3. 市場信息不對稱。

目前特種肥料行業(yè)存在市場信息不對稱的問題，特肥企業(yè)對自身的宣傳力度不夠，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和性能了解不足，導(dǎo)致選擇困難。

三、您如何看待特肥接下來的發(fā)展及市場的聚焦點(diǎn)？未來企業(yè)發(fā)展的方向如何？

行業(yè)未來發(fā)展趨勢及聚焦點(diǎn)如下：

1. 特肥需求增加。

隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，中國微生物肥料市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。越來越多的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)開始意識(shí)到微生物肥料對土壤改良、作物生長和品質(zhì)提升的重要性，微生物肥料的市場需求會(huì)逐漸增加，微生物肥料的品種越來越多樣化，生產(chǎn)特肥的企業(yè)也會(huì)越來越多。

2. 科技賦能產(chǎn)業(yè)。

特肥行業(yè)一方面承接科研院校的科技成果轉(zhuǎn)化，技術(shù)落地，另一方面會(huì)從市場需求、國家發(fā)展戰(zhàn)略角度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，未來將會(huì)研發(fā)出更加高效、環(huán)保的微生物菌種和肥料產(chǎn)品。

3. 政策扶持與產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

政府加大對生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)的政策支持力度，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者采用環(huán)保、高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，尤其是包括微生物肥料在內(nèi)的綠色肥料。政府加大了對微生物肥料行業(yè)的政策支持力度，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場渠道。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，為特肥的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和市場需求的增加，特肥行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。

未來，特肥企業(yè)應(yīng)該做好三個(gè)方面的工作：立足市場需求，持續(xù)做好優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品升級(jí)等工作；立足自身發(fā)展，加大科技創(chuàng)新投入；聚焦國家戰(zhàn)略，服務(wù)中國式現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。坤禾生物會(huì)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先進(jìn)標(biāo)桿的作用，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

四、貴企業(yè)有沒有什么企業(yè)特肥上量的秘訣與方法？

特種肥料的施用量是影響作物生長和產(chǎn)量的重要因素之一，坤禾生物特肥上量的方法主要是以下三個(gè)方面：

1.前期調(diào)研，摸準(zhǔn)需求。

坤禾生物各區(qū)域的作物經(jīng)理會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥肋M(jìn)行土壤測試，充分了解土壤的性質(zhì)和作物的需求，包括土壤的pH值、了解土壤的養(yǎng)分狀況，包括氮、磷、鉀等主要養(yǎng)分的含量，作物的品種、生長階段等因素，有針對性地確定施肥方案，根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整施肥方案，避免浪費(fèi)和過量施肥。

2.因地制宜，科學(xué)指導(dǎo)。

根據(jù)土壤和作物需求，給出合適的微生物菌和肥料組合方案，科學(xué)確定施肥量和施肥次數(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施肥。在作物生長的不同階段，控制施肥量和頻次。在施用微生物有機(jī)肥的同時(shí)，配合其他農(nóng)業(yè)管理措施如合理灌溉、病蟲害防治、田間管理等，協(xié)同作用，提高作物的吸收利用率和產(chǎn)量。

3.持續(xù)監(jiān)測、階段回訪，贏得客戶口碑。

施肥后要定期監(jiān)測作物生長狀況和土壤養(yǎng)分含量，坤禾生物的作物經(jīng)理會(huì)定期回訪用戶，一方面了解施肥的效果，另一方面根據(jù)實(shí)際情況給予精準(zhǔn)的指導(dǎo)。根據(jù)監(jiān)測結(jié)果及時(shí)調(diào)整施肥方案，保證作物生長需要，并最大限度地提高產(chǎn)量和質(zhì)量。

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