市场故事:让六国化肥成为沈丘的“香饽饽”
鄉村的四月天麥浪層層,一時黃夾綠,稚嫩帶著清香。這個時節,農夫們有的歡喜有的憂愁,歡喜的自然是麥子經冬春孕育,歸倉有望;憂愁的則是年谷不登、收成歉豐。我們今天來到的左莊村,位于河南周口市沈丘縣沙潁河和蔡河的交匯處,村里民風淳樸,大家路邊見到,相互熱情招呼著,臉上洋溢著滿足的笑容,他們欣喜著,自己家的麥子綠穗翻豐景,又雙叒叕要豐收了。
說起莊稼的豐收,左莊村農戶就會夸贊起他們的村書記左超。黨齡20多年的老黨員左超是左莊村村書記,此外他還有一個身份——六國化肥沈丘縣第一任代理商。當年的左超還不是村書記時,自己使用六國化肥,莊稼長勢喜人,從而帶動了村子里的農戶陸續使用六國肥,因此左超也成為六國化肥沈丘縣首任代理商。“現在六國化肥是兒子接手打理。帶動大家共同豐收致富,也是村書記的職能,我也是積極參與,當好顧問。現在的左莊村,90%以上都用的六國化肥,年年好豐收。這不,你看這麥子長得擠擠簇簇,肥綠肥綠的,今年收成肯定好 。”左書記笑著說。
1997年,28歲的左超接觸到六國,并成為年輕的六國化肥經銷商。從最開始的銷售六國二銨,走街串巷,再到后來的六國復合肥上線,六國品牌、產品日益豐富完善,六國化工不斷發展壯大,左超一直緊隨六國發展路線,不斷把六國系列產品推向沈丘市場,銷量不斷上漲。“近些年,村里鄉鎮零售點總銷量更是穩定在5000噸。”可以說,是六國成就了左超,左超也成就了六國在沈丘的市場。現在的左超已經是有三個孫子和一個孫女的爺爺了,也擔任了10多年的村書記。雖然化肥業務已交給兒子打理,但左超始終情系六國,仍然積極推廣六國品牌。他說道:“我們只賣好肥料,賴肥料一點不賣。只要我們把好肥料多賣出一包,賴肥料就會少一包。看著莊稼豐產了,農民收益增加了,我們心里特別舒坦。” 雖然年紀稍長,左超的學習能力卻很強。從一開始銷售的紫羅蘭系列復合肥,到提質增效新系列復合肥,左超一直保持著積極的學習態度,特別是六國海藻復合肥上線,左超父子倆積極了解學習海藻肥的知識、功效,當即購進了一批海藻肥,從自己和親戚朋友們開始推廣試用。2021年、2022年,左超同村的外甥承包的200畝小麥田,連續兩年使用24-15-7六國海藻肥,畝產達到1400斤,獲得了大豐收。眼見為實,村民們跟著都用上了海藻肥。再次嘗到六國海藻肥的甜頭后,村民們對他們的左書記和六國產品也更加信賴了。 好產品還要有好服務,左書記的服務和誠信在當地也有口皆碑。作為一名資深的六國代理商,左超始終堅持六國公司的優秀企業文化,視客戶如家人,不忘初心,盡心投身三農、服務三農。2022年,因疫情帶來的道路封鎖,每車化肥進縣里都得向有關部門報批審核,左超父子不辭辛苦,積極耐心辦理進城手續,不分晝夜加班加點,凌晨一兩點卸貨都成了常態,努力將每一袋化肥盡快送到零售點。2022年4月,原材料上漲導致化肥價格大漲,面對突如其來的貨物緊缺,左超父子緊跟六國步伐,響應政策,積極協調回籠貨款,提前備貨發貨,不但沒有對網點漲價,還充分滿足了零售網點的銷售和農民的用肥需求,切實把六國公司的實惠完全讓給了農戶,真正做到了保價穩供。2022年8月,隨著原材料價格下跌,化肥價格也隨之大跌,左超他們依靠六國平臺,對零售點率先做出承諾保底,規避了零售網點的經營風險,網點紛紛提前發貨,放心賣肥,積極把六國的好產品賣到農戶手中。
左超時常向村民傳達習總書記的指示:“中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手上,我們的飯碗應該主要裝中國糧。”左超時常告訴兒子:“共同維護國家糧食安全,是每一位農資人不可推卸的責任和使命。”“將沈丘縣六國化肥銷售和服務再拔高一個臺階,帶動大家共同豐收致富,是我的一個心愿。” 這不,左超父子倆正在籌劃著隨后的海藻肥小麥觀摩會,這位老黨員、老農資人,依舊壯志滿懷,為沈丘縣的糧食豐產、農民富裕, 孜孜前行 。(張 海 方 霞)