云南蜗牛生物郭兆勇：经销商如何在细分市场找准自己的赛道！

作者：《农资与市场》传媒赵丹 2023/4/17 14:35:44

云南的农资市场市场很大，但经销商做大的机会很小。市场的大，另一个意思就是“杂”，作物的杂只是为我们提供了生存的机会，而对于经营来说不一定就是机会。作物的多，但不集中，小气候环境差异突出，这样有利于经销商的抗风险能力相对强（东边不亮西边亮），但对规模性经营不一定是机会。市场很大，但经销商的路越走越迷茫，网络冲击、恶性的竞争导致拼价格战，没有核心的合作伙伴，资源过剩后不再需要你了。为什么州县级经销商反

云南的農(nóng)資市場市場很大，但經(jīng)銷商做大的機會很小。

市場的大，另一個意思就是“雜”，作物的雜只是為我們提供了生存的機會，而對于經(jīng)營來說不一定就是機會。作物的多，但不集中，小氣候環(huán)境差異突出，這樣有利于經(jīng)銷商的抗風(fēng)險能力相對強（東邊不亮西邊亮），但對規(guī)模性經(jīng)營不一定是機會。市場很大，但經(jīng)銷商的路越走越迷茫，網(wǎng)絡(luò)沖擊、惡性的競爭導(dǎo)致拼價格戰(zhàn)，沒有核心的合作伙伴，資源過剩后不再需要你了。為什么州縣級經(jīng)銷商反而做得更輕松、做得更大？這是因為市場“小”所帶來的優(yōu)勢，這里的“小”其實是“集中”，是“細(xì)分”。那么云南市場的打法就是需要“細(xì)分”市場；“細(xì)分”作物；“細(xì)分”產(chǎn)品。

細(xì)分的幾種方法：

以區(qū)域為主，打造核心樣板區(qū)：鎖定區(qū)域，聚焦區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢作物，對所聚焦的作物深入挖掘用戶痛點，優(yōu)化使用方案。

細(xì)分作物：以作物為導(dǎo)向，做作物的全程解決方案，甚至是一條龍服務(wù)模式，合作社模式。

細(xì)分功能特性：專門解決根部的問題、線蟲的問題、保花保果的問題、著色問題、提質(zhì)增產(chǎn)問題。

細(xì)分產(chǎn)品大類：以類別來定位產(chǎn)品。如：（除草劑、肥料、特效小蟲、調(diào)節(jié)劑）蝸牛專注于植調(diào)劑領(lǐng)域，雖然賽道小，但是最近幾年的競爭優(yōu)勢還是出來了。客戶粘性越來越強，植調(diào)劑被越來越多的零售店和種植戶認(rèn)可。

細(xì)分，其目的是構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力，同時也是一種戰(zhàn)略定位，是一種取舍。云南，是一個有著最具多樣性的作物種植領(lǐng)域，也是一個有著最具挑戰(zhàn)性的農(nóng)資市場區(qū)域。散裝的作物，蓬勃的需求。細(xì)分讓你走得更穩(wěn)、更遠！

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