一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下山東愛福地生物股份有限公司的年度復盤與展望！

一、今年您最關注的行業時間或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

魏祥圣：最關注的行業動態是“農業農村部肥料標準化技術委員會成立”；該部門的成立，是肥料行業管理上具有里程碑意義的大事，是肥料行業進一步規范化、標準化的一個重大轉折點，未來的肥料行業，不再是一盤散沙，“魚龍混雜”、“以次充好”等現象將不復存在，對一些正規企業將是一個發展的新契機，對廣大種植戶也是一個很好的保護傘，肥料行業將進入一個嶄新的新時代。

“機遇”是我對2022年肥料行業的一個理解；2022年注定是一個不平凡的一年，世界局勢動蕩不安對市場行情的影響，持續的疫情反復對市場環境的影響，所有的不確定因素導致企業生產和運輸不暢，市場推廣活動不能順利開展，各級經銷商在經營上心里都沒有底氣，不能以正常的經營思維來開展工作，理解為行業的“寒冬”一點都不為過。作為一個企業，不能只把困難放在眼前，在困難中突破，尋找正確的發展方向非常的必要，從另一個方面來看，這何嘗不是“大浪淘沙”的一個過程，部分沒有技術支撐，沒有核心競爭力的企業路將會越來越窄，再加上國家行業標準的嚴格落實，直到無路可走。隨著防控新“二十條”的公布等好消息的落實，市場經營環境將會越來越好，做好自己，行走高遠！沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春！

“升級”是企業2022年的一個總結；升級包括產品升級、渠道升級、服務升級；2022年，公司有三大類13個新品酵素肥推入市場，進一步豐富了市場品類，與市場需求進一步契合，加快了產品更新換代的步伐；在渠道上，公司堅持走核心客戶戰略，與“同頻”客戶達成戰略合作，在支持與服務上進一步傾斜；在服務方面，進一步強化了服務意識和服務團隊的建設，把農化技術服務提升了一個新高度，緊貼客戶需求，解決種植戶痛點，打通銷售最后一環。

二、2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

魏祥圣：在不確定的大環境下，公司2022年有了一個良好的發展，相對于2021年，公司同比銷售額增長32%。

產品升級、隊伍升級、客戶升級、服務升級是企業的新發展；產品進一步升級更替，推出具有競爭力的新品13個，均得到市場的認可；加大企業員工培訓，提升公司各個部門整體素質，穩固公司發展基石；進一步落實核心客戶的戰略，加強和客戶的深度合作，在客戶開發和選擇上一定是具有相同經營思路，一心為農，同頻的客戶。

公司還成立了重點客戶智囊團，在公司經營、產品研發、市場開拓等方面建言獻策，同呼吸、共命運，把公司的發展和客戶的發展綁到一塊；在服務上更是深入一線，成立了專門的服務團隊，深入田間地頭，現場解決種植戶的痛點難點問題，把產品的功效和種植戶的需求無縫銜接，通過技術服務拉動產品銷售，力求做到“精準服務”。

三、2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

魏祥圣：產品的原動力在于市場的需求，在于解決種植中的問題，鑒于這個原則，公司提前一年多布局，加大市場調研，加大研發投入，加大技術引進，在原來的酵素肥基礎上進行技術升級，精準配方，靶向功能，例如我們推出的新品精釀酵素，就是將愛福地最新液體農用酵素精釀工藝，利用空間懸浮技術，將精釀酵素、聚谷氨酸、γ-氨基丁酸、礦源黃腐酸鉀、大中微量元素等營養物質完美融合，穩定性好，營養全面，全水溶、全營養、易吸收，使功能高效化、多元化，自推出市場以來，其在各種農作物上表現出的效果，很快就得到了經銷商和種植戶的青睞，已成為愛福地的“明星產品”，供不應求。

四、2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

魏祥圣：所謂的產品推廣創新模式，就是回歸本質，我們所做的功能性肥料就是解決問題的，增產提質抗病是種植戶的需求，也是農資產品持續增長的根源；認認真真做產品，踏踏實實做服務！前些年我們企業也嘗試做了好多新奇的營銷方式，有些模式確實能短期內帶來一定的增量，但從長遠驗證，很多只是曇花一現，做的多了，就不好使了！要做到回歸本質，必定要把眼光放遠一些，首先要做好自我，練好基本功，打鐵還需自身硬，做好產品研發，適應市場需求，做好市場規劃，打通銷售環節，做好市場服務，技術拉動銷售。

五、基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主體“站在更高處”的理解和看法。

魏祥圣：站的更高，看的更遠！當一個企業發展到一定高度的時候，發展的路會更寬更平坦，周圍的資源會更多，發展的機遇也會更大！達到山頂不是一蹴而就的，是需要披荊斬棘，排除萬險，努力攀爬的，在企業發展的進程中會遇到各種的困難，市場大環境的影響，國際局勢的影響等，但只要初心不斷，緊跟國家政策方向，圍繞核心競爭力，認清自我，努力攀登，一定能達到巔峰!

六、談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

魏祥圣：2023年公司將一如既往的在產品研發上下功夫，進一步加大投入，穩固公司產品核心競爭力；在市場布局上，老市場做細，新市場做大；進一步加強穩固與核心客戶的關系，優勢互補，互惠互利，合作共贏；進一步優化部門職能，建立企業人才庫，提升企業員工綜合素質，以人為本，力爭企業利潤增長50%。

在未來幾年，整個行業的發展方向一定是規模化、規范化、標準化，這是行業發展的必走之路，也是符合新時代農業方針政策的發展之路。

創新是我們企業自身的發力點，產品創新，我們的產品都必須是經過精心打造的精品，能夠解決種植問題，具有產品差異化，一定符合當下市場需求；經營模式的創新，公司發展到一定程度，一定是個人的發展平臺，充分調動員工的主觀能動性，只要有理想，有思路，有方法，有行動，在愛福地就一定能取得成功！

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