优马生物刘向锋：坚持经作+大田两条腿前进，持续打造优马修复剂战略大单品！

作者：《农资与市场》传媒 2022/12/8 8:56:59

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下上海优马生物技术有限公司的年度复盘与展望

一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下上海優馬生物技術有限公司的年度復盤與展望！

活下來成為必須直面的問題，2022年上海優馬保供應，穩增長，實現了銷量20%的增長。

優馬在推廣上堅持效果看的見，堅持種植戶才是優馬真正的代言人方向，累計推出優馬日報500多期，讓優馬人走得扎實，走得更遠。

2023年公司堅持經作+大田兩條腿前進，堅持優馬修復劑（保豐收）戰略大單品的持續打造，持續強化南方市場投入和開發。

——上海優馬生物技術有限公司劉向鋒

一：用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

劉向鋒：活下去，2022年是疫情的第三年，人員活動大大受限，效率低下，伴隨著的還有原料的漲價，物流漲價，活下來成為必須直面的問題。

保供應，穩增長。2022年3月底到5月上海的疫情給我們今年造成最大的困擾，尤其是物流供應提出了更大的難題，公司提出不惜代價保供應，客戶的期盼和市場不等人都要求我們必須這樣做，經過各個部門的全力協調，2022年4月優馬創造了歷史上當月最高銷售額，為全年目標完成做出了至關重要的貢獻，同時物流的多元化也在最困難的時候發揮了最高效的作用。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

劉向鋒：在2022年里，優馬通過不斷優化產品體系，不斷創新；完善渠道建設，整合資源；豐富作物營養方案，線上線下加強專業培訓；可以確定2022年會保持20%增長。

2022年我們依托立體化的銷售渠道，大田和經作兩手抓，經作根據地市場更加穩固，大田區拓展有明顯進展，面對南北方發展不平衡的問題，我們也在大力組建完善團隊，初步得到改善，未來幾年在北方持續增長情況下，不斷加大南方市場開發力度，盡快實現平衡發展。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

劉向鋒：優馬修復劑做為優馬最近幾年持續打造的戰略大單品，多種應用環境，從南方到北方各種種植作物，從地下根系到地上葉片，從播種前到收獲后，優馬修復劑已經是種植戶的種植常備品，也是零售店的開店必備品。下一步從銷售目標來講，在一千多萬基礎上，優馬修復劑做為三千萬單品繼續努力早日達成。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

劉向鋒：從經營的角度來看，我們在滿足自有渠道的市場需求條件下，對一些當地品牌知名度高，推廣高品質產品的客戶開始嘗試產品定制方向，完善了定制流程。

在產品推廣上，堅持效果看的見，堅持種植戶才是優馬真正的代言人方向。

可以看到優馬日報已經累計推出500多期，展現優馬人扎根基層，田間試驗、應用回訪、觀摩會、農民會、各種宣傳，都有優馬人的身影，我們雖然現在走得慢，但是走得扎實，將來會走得更遠。

五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。

劉向鋒：站在更高處的理解為，在最困難的時候，信心比黃金更值錢，更應該從更高的角度去定位行業，定位企業，定位產品，唯有這樣大家才可以一起扛過黎明前最黑暗的時刻。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？