卢东升：着眼市场需求，做好差异化服务

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2024/10/17 14:49:48

2024东北渠道商大会市场调研团队走进哈尔滨骐腾农业拜访总经理卢东升。作为东北市场特肥专业服务商平台，卢总认为，特肥的特，一定要不同市场的特殊需求为第一出发点。企业一定要了解到不同市场，作物不同，需求的差异化。不要仗着其他区域的成功经验，就觉得新市场也好使。也不是别人能干好，你就能做上量。企业，平台，零售商一定要找准自己的位置，大家都要围绕着种植者的需求，作物的需求为出发点，各司其职，干好自己的专

2024東北渠道商大會市場調(diào)研團隊走進哈爾濱騏騰農(nóng)業(yè)拜訪總經(jīng)理盧東升。

作為東北市場特肥專業(yè)服務(wù)商平臺，盧總認為，特肥的特，一定要不同市場的特殊需求為第一出發(fā)點。

企業(yè)一定要了解到不同市場，作物不同，需求的差異化。不要仗著其他區(qū)域的成功經(jīng)驗，就覺得新市場也好使。也不是別人能干好，你就能做上量。

企業(yè)，平臺，零售商一定要找準自己的位置，大家都要圍繞著種植者的需求，作物的需求為出發(fā)點，各司其職，干好自己的專業(yè)工作，不要越界，也不能相互應(yīng)付。

不同品類的產(chǎn)品，選擇到適合的客戶，不要迷戀大客戶，你看著大，并不一定適合你，合適的才是最好的。

各層級扮演的角色不同，利潤分配也要制定合理，這是經(jīng)營的關(guān)鍵。

市場同質(zhì)化嚴重，無論企業(yè)，平臺商，都不要盲目跟風(fēng)，要以市場需求為出發(fā)點，基于自身資源優(yōu)勢，做好差異化的服務(wù)，才是可持續(xù)經(jīng)營的本質(zhì)。

2024（第四屆）東北農(nóng)資渠道能力提升暨新質(zhì)資源對接

大會主題：自我變革·重啟增長

一

活動背景

據(jù)第三次全國國土調(diào)查主要數(shù)據(jù)顯示，東北三省耕地總量4.48億畝，占比超過全國耕地的23%。基于東北三省的耕地面積，決定了東北農(nóng)資市場的大容量。據(jù)測算，東北三省的農(nóng)資容量在千億級別。

基于東北三省巨大的農(nóng)資市場容量，大田作物面積集中且單一，是農(nóng)資企業(yè)快速上量的優(yōu)質(zhì)市場。

種植結(jié)構(gòu)層面發(fā)生巨大變化，近3年來玉米、大豆的種植面積的快速擴張，寒地水稻面積縮減至原有種植面積的1/2，孕育了新的市場機會，玉米和大豆田防病增產(chǎn)方面的需求被激活，市場容量迅速擴大。隨著種植的人工成本攀升，土地流轉(zhuǎn)，土地托管的面積快速

渠道層面由單一走向多元，直播帶貨、土地托管、“串貨組織”等新的渠道快速崛起，傳統(tǒng)批零經(jīng)營模式越來越吃力，新渠道的創(chuàng)新與老渠道的升級為新進東北市場的農(nóng)資企業(yè)提供了市場窗口。

產(chǎn)品層面由產(chǎn)品走向方案，隨著作物結(jié)構(gòu)的調(diào)整，玉面、大豆防病增產(chǎn)方案被喚醒，孕育巨大的市場空間。種子劑、特肥、有機肥及微生物產(chǎn)品的推廣使用，在種植者層面也取得很大的進展。

轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)化試點多地試種，引起了種植者、渠道商、農(nóng)資企業(yè)的關(guān)注。轉(zhuǎn)基因作物規(guī)模化種植將給行業(yè)帶來那些變化，農(nóng)資經(jīng)營群體如何應(yīng)對？

鑒于此，《農(nóng)資與市場》傳媒經(jīng)過長期對東北市場關(guān)注，系統(tǒng)的市場走訪調(diào)研，捕捉市場變化規(guī)律及趨勢走向，挖掘出渠道平臺、終端零售商共性的經(jīng)營痛點和問題。分析出支撐增長的底層邏輯。將于2024年10月23日在黑龍江·哈爾濱召開主題為“自我變革·重啟增長”2024（第四屆）東北農(nóng)資渠道能力提升暨新質(zhì)資源對接大會。屆時將邀請行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)研究員、優(yōu)秀企業(yè)代表、優(yōu)秀渠道經(jīng)營者圍繞【預(yù)見未來】、【重啟增長】、【創(chuàng)新探索】、【增長引擎】四個維度進行分享，不僅是大咖思想盛會、行業(yè)干貨分享會，更是一場渠道轉(zhuǎn)型升級探索可持續(xù)增長的大會。

二

會議亮點

1、幫助農(nóng)資企業(yè)全方位解讀及布局東北農(nóng)資市場

東北市場渠道調(diào)研報告共享，從市場需求，作物面積、作物分布、市場變化、作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，新興市場的機會與空間、渠道分布、新興渠道、優(yōu)質(zhì)渠道的分布全方面解讀東北市場布局。

2、渠道商產(chǎn)品資源需求發(fā)布

十余家典型渠道商平臺需求品類的產(chǎn)品資源發(fā)布，微生物、特定功能產(chǎn)品、藥肥、植調(diào)劑產(chǎn)品，定向精準對接。

3、幫助企業(yè)分析渠道開發(fā)及布局。

產(chǎn)品定位及市場開發(fā)咨詢服務(wù)，打造重點市場，打造核心客戶。

4、會前【創(chuàng)新增長實驗室】50人閉門私享研討會

定向邀約數(shù)十家東北渠道商平臺、會議贊助企業(yè)共同探討創(chuàng)新增長路徑，純干貨分享，不接受任何非邀請人員參加。

三

會議內(nèi)容設(shè)置

板塊一：預(yù)見未來

作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場機遇與挑戰(zhàn)

轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)化種植對農(nóng)資經(jīng)營的影響

版塊二：重啟增長

農(nóng)資可持續(xù)增長的底層邏輯

渠道商如何借助數(shù)字化工具實現(xiàn)增長

東北農(nóng)資市場新質(zhì)資源產(chǎn)品發(fā)布

板塊三：創(chuàng)新探索

土地托管模式的創(chuàng)新與實踐

視頻直播帶貨新渠道創(chuàng)新經(jīng)營模式解析

渠道商新型批零一體的創(chuàng)新經(jīng)營探索

《增長實驗室》創(chuàng)新對話論壇：

圍繞：聚焦作物、廠商一體化、終端渠道賦能、智慧農(nóng)服、全產(chǎn)業(yè)鏈、等方向深度對話挖掘創(chuàng)新經(jīng)營路徑。

對話嘉賓：

黑龍江富尊智慧農(nóng)業(yè)董事長李廣仁

黑龍江凱瑞威農(nóng)業(yè)總裁汝志新

黑龍江科普特農(nóng)業(yè)總經(jīng)理丁前展

哈爾濱和田久治農(nóng)業(yè)總經(jīng)理高樹志

哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)總經(jīng)理唐春雨

黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理張書函

吉林田吉農(nóng)業(yè)總經(jīng)理楊春林

板塊四：增長引擎

東北種衣劑市場分析及應(yīng)用創(chuàng)新

藥肥一體化高功效植保的市場機會

植調(diào)+營養(yǎng)精準調(diào)控方案在大田作物上的關(guān)鍵應(yīng)用節(jié)點

微生物產(chǎn)品在東北大田作物防病增產(chǎn)的市場解析

四

組織架構(gòu)

指導(dǎo)單位：中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會

主辦單位：《農(nóng)資與市場》傳媒

聯(lián)合/聯(lián)合主辦：征集中……

協(xié)辦單位：黑龍江火龍神農(nóng)業(yè)生物技術(shù)有限責任公司

特別贊助：四川絡(luò)布新材料科技有限公司、諸城市浩辰生物科技有限公司、山東佐田氏生物科技有限公司

品牌支持：慕恩(廣州)生物科技有限公司、天津坤禾生物科技集團股份有限公司、山東土木啟生物科技有限公司、廣西勤德股份有限公司、青島銳康達生物科技有限公司、榮成鴻德海洋生物科技有限公司、

聯(lián)合承辦：黑龍江富尊農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)連鎖有限公司、黑龍江凱瑞威農(nóng)業(yè)科技有限公司、黑龍江科普特農(nóng)業(yè)生物技術(shù)發(fā)展有限公司、哈爾濱和田久治農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)科技有限公司、黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司、吉林田吉農(nóng)業(yè)科技有限公司

五

參會人群

1.規(guī)模種植基地、農(nóng)場、種植戶

2.農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、植保設(shè)備企業(yè)

3.農(nóng)業(yè)院校、科研中心、農(nóng)業(yè)研究中心、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣等

六

時間與地點

會議時間：2024年10月23日（22日報到）

會議地點：黑龍江?哈爾濱永泰喜來登大酒店

七

參會報名

參會費用：1200元/人，三人成團報名費：800元/人。此費用包含大會參會學(xué)習(xí)費、資料費、會議期間餐費（23號午餐）。住宿可由大會協(xié)助安排，費用自理。