越來越多的企業正在尋求國際擴張，以開拓新市場，增加收入，并實現收入來源的多元化。在此背景下，生物投入品公司在進入巴拉圭市場時面臨著挑戰，但益處更多。

Auro Ruschel Advogados Associados 合伙人 Maite Schmitt 律師，在企業國際化進程中為公司提供法律咨詢方面擁有豐富的經驗。她在下文中給想要進入巴拉圭市場的巴西生物產品企業提出了注意事項和建議，也值得開拓該國業務的中國企業參考借鑒。

開拓巴拉圭市場有哪些注意事項？

公司成立過程中需要考慮的重要一點是確定合伙人的角色。合伙人或管理人員必須親自到巴拉圭，才能簽署必要的文件，辦理所有新的社會文件。

公司成立后，遵守當地法律是一大難點。這是因為生物投入品企業無論在何處運營，都受到監管機構的嚴格監管。在巴拉圭，負責此事的聯邦機構是國家植物和種子質量衛生局（Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas，SENAVE）。

另外需要注意的重要一點是商標和技術保護。巴拉圭非正規的市場會尋找巴西的知名品牌，并在巴拉圭以當地個人的名義登記，然后以高價賣回給原生產者。當巴西公司提交商標申請時，常會發現其產品使用的品牌已經以他人的名義登記。而產品真正的生產商無法使用這一品牌，除非向當地持有人支付費用。

益處大于挑戰

盡管生物投入公司面臨這些挑戰，但進入巴拉圭市場帶來的好處更多。巴拉圭已成為巴西農業企業投資新領域最受歡迎的地區之一。該國擁有大片肥沃的土地，與相鄰一些國家相比價格較低，氣候適宜，是業務擴張的理想地區。

地理位置相近及農業生產的有利條件，為巴西企業進入巴拉圭打開了大門。從土地收購到投入品和最終產品的商業化，不少企業已經看到了這一機會。此外，國際業務可以通過讓公司接觸新的競爭對手和更高的標準來提高公司的實力，推動創新，提升效率。國際業務強化了公司的品牌，使其在全球范圍內得到更多的認可，有助于與當地企業建立戰略合作。

Maite認為在產品已經銷售的國家或地區開設公司具有諸多優勢。其中一個優勢是更容易獲得在國內可能無法獲得的當地資源、技術和知識。另一個要素是，國際業務擴張可以降低公司的運營成本。農業企業為實現產品的商業化，通常需要在產品登記地設立總部。

每個地方都擁有一套獨特的法規來監管農業企業，涉及從土地征用到環境和勞工的各類問題。Maite建議在公司國際化時考慮聘請專業的法律顧問。這項工作從與客戶合作規劃戰略開始，包括在選定的國家擴張業務上制定決策。